《步步為盈——建筑施工企業(yè)三次經(jīng)營致勝之道與四大盈利工具落地實戰(zhàn)》

———中國建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理第一精品課程

高端課程教學方案

中國建筑業(yè)正處在快速發(fā)展的時代，但是行業(yè)總產(chǎn)值的增加并沒有帶來行業(yè)收益的相應增加，相反，“微利”正在成為建筑施工行業(yè)的代名詞。身處有利的行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，很多施工企業(yè)卻還在低利潤區(qū)徘徊。然而，我們也看到有一些施工企業(yè)通過項目三次經(jīng)營、精細化等方式實現(xiàn)了在規(guī)模和效益上的雙豐收，經(jīng)營模式創(chuàng)新和項目管理精細化時代已經(jīng)到來……2015年，中國建筑企業(yè)需要回到企業(yè)實質(zhì)的經(jīng)營上來——實行項目的三次經(jīng)營，向管理要效益！

建筑施工企業(yè)的利潤來自于每個施工項目！在施工項目的有三次經(jīng)營中：

一次經(jīng)營保中標！承包商怎樣在低價中標的前提下為二次經(jīng)營創(chuàng)造利潤機會？

二次經(jīng)營保盈利！為什么二次經(jīng)營能夠倍增結算利潤？二次經(jīng)營是如何進行的？

三次經(jīng)營保結算！怎樣辦理分段和期中結算？如何利用工程債權救濟清欠工程款？

一、二、三次經(jīng)營步步為盈！一次經(jīng)營是盈利的源頭、二次經(jīng)營是盈利的關鍵、三次經(jīng)營要成果！只有將這三次經(jīng)營通過三個合同交底有效地結合起來，才能真真使項目利潤倍增！

【課程目標】

破解：建筑施工企業(yè)三次經(jīng)營的全過程精細化管理之道；

指導：從戰(zhàn)略角度，幫助施工企業(yè)從一次經(jīng)營到三次經(jīng)營進行規(guī)劃；

掌握：建筑施工企業(yè)工程商務管理體系的構建及運作；

方法：深諳建筑施工項目四大盈利工具的方法，超級實戰(zhàn)，拿來即用；

實操：大量實操工具資料，讓您稍加修改即刻應用。

【課程特色】

權威分享——工程商務及工程成本一線權威實戰(zhàn)專家親臨授課。

實戰(zhàn)案例——分享專家承辦的數(shù)十個經(jīng)典案例，傳授實務要點。

實戰(zhàn)演習——結合所授要點、難點現(xiàn)場練習掌握，即學即用。

個性咨詢——結合企業(yè)自身個性問題，享受專家的咨詢服務。

【培訓對象】2天

【培訓對象】建筑施工企業(yè)的主管總經(jīng)理、成本總監(jiān)、財務總監(jiān)、總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理、商務經(jīng)理、法務總監(jiān)等主管人員以及從事施工項目管理的工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及全體員工，特別是造價業(yè)務人員。

【培訓內(nèi)容】

第一部分  新形勢下建筑市場走勢分析與經(jīng)營管理策略

第一講 新常態(tài)下建筑業(yè)形勢發(fā)展及經(jīng)營管理策略

1．國家宏觀經(jīng)濟分析與新型城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略

2．中國建筑業(yè)發(fā)展趨勢及面臨的難得機遇

3．建筑施工企業(yè)生存的困境及面對的挑戰(zhàn)

4．建筑施工企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型重點和管理提升策略

第二講 當前建筑業(yè)經(jīng)營管理中的現(xiàn)狀與問題分析

1．當前建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理的現(xiàn)狀分析

2．建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題

3．建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理誤入的三大誤區(qū)

4. 建筑施工企業(yè)成本失控的深層次原因分析

第三講 建筑施工企業(yè)經(jīng)營的必由之路——進入三次經(jīng)營精細化管理時代

1．項目成本管理的目的——提升價值、創(chuàng)造利潤

2．房地產(chǎn)項目成本構成——全成本管理

3．項目成本管理的階段——全過程管理

4．項目成本管理的主體——全員管理

5．項目成本管理的方法——建立成本管理體系

6．項目成本管理的要點——成本的確定與控制

7．成本管理的發(fā)展趨勢——主動創(chuàng)造利潤

8．成本管理的指導思想——全過程精細化

【案例借鑒】三次經(jīng)營精細化管理的標桿企業(yè)案例

第二部分  建筑施工企業(yè)三次經(jīng)營落地實戰(zhàn)

第四講  建筑施工項目一次經(jīng)營（投標報價階段）關鍵核心環(huán)節(jié)管控

1.新形勢下建筑施工項目投標報價總體策劃

2.工程量清單常見錯誤識別、分析及其應對

3.招標文件及合同霸王條款研究及應對策略

4.清單計價模式下合同評審與盈虧分析技巧

5.招標文件不利點轉(zhuǎn)換為商務報價機會對策

6.招標控制價編制原則及投標人投訴的對策

7.新形勢下應對招標文件與評標方法變化策略

8.清單招標中投標人投標報價編制方法及要點

9.清單招標中投標人投標報價策略及報價技巧

10.暫估材料單價與專業(yè)工程暫估價的招標建議

11.甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧于對策

12.最低價中標下核心報價技巧應用與風險規(guī)避

13.工程量清單計價規(guī)范下招投標階段評標要點

14.合同簽約前的風險再次分析及風險防范對策

15.中標后的后續(xù)工作及施工合同內(nèi)外交底要點

【案例借鑒】建筑施工項目一次經(jīng)營實戰(zhàn)案例

第五講 建筑施工項目二次經(jīng)營（施工階段）關鍵核心環(huán)節(jié)管控

1.總包、分包合同精細化管理對策

2.工程預付款支付控制建議及對策

3.工程計量環(huán)節(jié)的過程控制及對策

4.安全文明施工費支付控制及對策

5.工程進度款支付控制建議及對策

6.期中價款結算的控制建議及對策

7.施工企業(yè)六類停工權的使用技巧

8.工程變更的過程跟蹤控制及對策

9.現(xiàn)場簽證的過程跟蹤控制及對策

10.工程索賠的過程跟蹤控制及對策

11.五類十四項價款調(diào)整跟蹤及對策

【案例借鑒】建筑施工項目二次經(jīng)營實戰(zhàn)案例

第六講 建筑施工項目三次經(jīng)營（結算階段）關鍵核心環(huán)節(jié)管控

1．施工項目竣工結算常規(guī)與快速編制

2. 五類十四項價款調(diào)整進入結算技巧

3. “不完全竣工結算”加速結算策略

4．應對發(fā)包人竣工結算多次審核策略

5．應對竣工結算審核與審計矛盾策略

6．發(fā)包人拒不簽認竣工結算文件對策

7．竣工結算中造價及合同爭議的處理

8．質(zhì)量糾紛導致結算糾紛的處理對策

9．工程結算尾款支付及尾款清欠對策

10．質(zhì)量保證金的管理與結清結算策略

【案例借鑒】建筑施工項目三次經(jīng)營實戰(zhàn)案例

第三部分  建筑施工企業(yè)四大盈利工具落地實戰(zhàn)

第七講  承包商低價中標高價結算與盈利的機會分析

1. 建筑施工項目經(jīng)營虧損的原因分析

2．承包商低價中下高價結算機會分析

3．工程造價（成本）控制與盈利工具

【案例借鑒】承包商低價中標高價盈利實戰(zhàn)案例

第八講  建筑施工企業(yè)四大盈利工具應用操作技巧

1.價款調(diào)整盈利工具操作要領與應用技巧

2.工程變更盈利工具操作要領與應用技巧

3.現(xiàn)場簽證盈利工具操作要領與應用技巧

4.施工索賠盈利工具操作要領與應用技巧

【案例借鑒】四大控制工具應用操作實戰(zhàn)案例

【專家?guī)熧Y】

馬楠：華北科技學院教授、工程造價與房地產(chǎn)研究室主任，結構碩士，國家注冊造價工程師、注冊一級建造師、注冊安全工程師。中國管理科學研究院學術委員會特聘研究員、住房與城鄉(xiāng)建設部政策研究中心特聘專家、中國建設工程造價管理協(xié)會專家委員會委員，中國招投標協(xié)會專家委員會委員，中國房地產(chǎn)及住宅研究會專家委員會專家、中國電力工程造價專業(yè)委員會理事，北京市政府招投標資深專家、北京市建設工程造價管理協(xié)會常務理事。華本城市地產(chǎn)研究院成本管理首席研究員?！督ㄔO工程工程量清單計價規(guī)范》、《建設項目全過程造價咨詢規(guī)程》、《工程造價術語》等國家規(guī)范標準起草組專家。國家建設部、人事部共同組織的全國注冊建筑類執(zhí)業(yè)資格考試命題組專家。

研究領域及理論水平

馬楠教授多年來一直致力于研究國內(nèi)外工程項目管理、建設項目投資與工程造價管理、房地產(chǎn)成本精細化控制、建設工程合同管理、工程招投標與采購、建設工程法務等領域的理論與實踐研究。先后起草了《建設工程工程量清單計價規(guī)范》、《建設工程造價術語》、《建設項目全過程造價咨詢規(guī)范》、《建設項目施工圖預算編制規(guī)范》等多部國家規(guī)范和標準。主編了全國注冊造價工程師考試教材及繼續(xù)教育教材《建設工程造價管理理論與實務》，近年來還編著了《工程估價》、《工程計量與計價》、《房地產(chǎn)開發(fā)項目成本管理》、《工程造價管理》、《建設工程經(jīng)濟》、《建筑工程管理與實務》、《建設工程法規(guī)實務》等20多部著作，在國內(nèi)外學術會議及核心期刊上發(fā)表論文60余篇，負責并參與完成了若干項國家及省部級科學研究項目20余項。

技術擅長及實踐能力

馬楠教授出身于建設工程項目現(xiàn)場管理一線，是從工程管理現(xiàn)場摸爬滾打出來的集工程技術、項目管理、造價及成本控制、合同與建設工程法務管理于一身的新一代精銳代表，從事建筑施工管理、項目投資管理、工程造價控制、房地產(chǎn)成本管理領域研究與實踐工作20多年，在此領域擁有深入的研究和系統(tǒng)化的解決方案，受聘于多家單位擔任專家顧問。他不再局限于工程技術層面的工程管理研究與培訓，更有實踐和操作高度，對建筑業(yè)單位和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的高層管理者與工程管理負責人，更具有指導意義與實用操作價值。為清華、北大等高校工程項目及建筑企業(yè)、房地產(chǎn)總裁班特邀教授，是國內(nèi)少有的“產(chǎn)、學、研”復合型專家。

馬楠教授既具備扎實的理論知識又以其在該領域的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗見長，能將理論與實踐合二為一，他針對我國房地產(chǎn)成本管理及工程造價控制當前的難點、熱點問題，提出了“全過程控制”、“精細化管理”、“重心前移”、“流程再造”等新的工程成本管理及造價控制先進理念，讓房地產(chǎn)企業(yè)及建筑施工企業(yè)老總和工程項目經(jīng)理的思路豁然開闊，是國內(nèi)少有的知名房地產(chǎn)成本精細化管理和造價控制咨詢專家。

服務過的部分客戶

1.政府部門：建設部政策研究中心、中國建筑業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)及住宅研究會、中國建設工程造價管理協(xié)會、中國電力工業(yè)聯(lián)合會、國家審計署、財政部財政投資評審中心、國家煙草專賣局、中國建材工業(yè)協(xié)會、遼寧省財政投資評審中心、重慶市兩江新區(qū)管委會、北京市、天津市、廣東省、浙江省、江蘇省等省市建設主管部門；

2.房地產(chǎn)單位：龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)、美林控股、青島城建、北京天鴻、融僑集團、金地集團、中鐵置地、北京中遠地產(chǎn)、北京首創(chuàng)置業(yè)、華夏幸?；鶚I(yè)、新華聯(lián)地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、廈門特房等；

3.建設單位：解放軍總裝備部、國家電網(wǎng)公司、中國大唐集團、中國國電集團、內(nèi)蒙古電力集團、中國建設銀行、中海油、中石油、中石化、大慶油田、中國一汽、中國廣東核電、深圳地鐵三號線項目、福清核電項目、中國工程物理研究院、中國農(nóng)業(yè)科學研究院、首都機場集團、中國建材工業(yè)集團、中國神華集團等、深圳城投、重慶城投、?？诔峭?、昆山城投、新汶煤業(yè)、中國南方航空；

4.施工企業(yè)：中國建筑總公司、中建一局、中建二局、中建八局、中建裝飾集團、深圳海外裝飾建團、北京城建集團、北京建工集團、南通總承包、中國新興建設、中國鐵建、中冶建、中國航空港建設、首鋼建設、山東天元建設、山西四建、廣西五建、河南一建、河北建工集團、黑龍江建工集團、中國核工業(yè)建設集團、威海國際合作工程公司等。

授課特色及品牌課程：

馬楠教授被聘為《工程造價名家講壇》首席教授、建設部政策研究中心特聘專家、百銳地產(chǎn)大講堂成本首席講師、博志成地產(chǎn)研究院首席教授。他的課程重點突出，高屋建瓴、邏輯縝密，思路清晰，深入淺出、生動實用、風趣幽默、方法獨到，針對和實效性及強，是倍受廣大建筑業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)理人所喜愛的實戰(zhàn)派專家。培訓過數(shù)百家建筑業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員。

【聯(lián)系方式】

聯(lián)系郵箱：manan126@126.com   聯(lián)系電話：13911967753  QQ：923323602

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馬楠專欄：https://szzj.fwxgx.com/yuekanlist.aspx?MagId=&parentid=95&classid=127