《孫子兵法+管理》9      

文武之道一張一弛    

內(nèi)容：論語(yǔ)，孫子兵法，道德經(jīng)

二，管理他人-知彼知己

管理他人是管理當(dāng)中的重中之重，看起來(lái)很難似乎好像還有點(diǎn)高深莫測(cè)實(shí)際上是一件非常容易的事情，只要你有“道”。

按道的規(guī)律辦事順其自然無(wú)為而治就會(huì)水到渠成。

這個(gè)道是什么呢？這個(gè)道就是知彼知己也。

老子：治大國(guó)，若烹小鮮，以道蒞天下，其鬼不神。非其鬼不神，其神不傷人。非其神不傷人，圣人亦不傷人。夫兩不相傷，故德交歸焉。

[譯文] 治理大國(guó)，好像煎烹小魚(yú)。用“道”治理天下，鬼神起不了作用，不僅鬼不起作用，而是鬼怪的作用傷不了人。不但鬼的作用傷害不了人，圣人有道也不會(huì)傷害人。這樣，鬼神和有道的圣人都不傷害人，所以，就可以讓人民享受到德的恩澤。

你看管理一個(gè)若大的國(guó)家不也就像炒盤(pán)小菜煎烹小魚(yú)一樣簡(jiǎn)單嗎？不是很容易嗎？

只要你有“道”。關(guān)鍵要知道百姓需要什么？關(guān)切什么？注重什么？要得到這些信息就得要做到知彼知己呀。

管理者如果不知道知彼知己的重要性他就不懂管理不會(huì)管理是個(gè)蹩腳的不合格的管理，是注定要被歷史被社會(huì)被企業(yè)淘汰的是要吃大虧的啊。

熟悉孫子兵法的人都知道孫子十三篇當(dāng)中的用間篇足足用了一個(gè)篇章講如何了解敵情了解對(duì)手了解別人，可見(jiàn)了解別人-知彼，然后再到知己，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗有多么多么重要的影響啊。

孫子曰：不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。

孫子說(shuō)：不能了解敵人情況而遭受失敗，那就太“不仁”了。這樣的將帥，不是軍隊(duì)的好將帥，不是國(guó)君的好助手；這樣的國(guó)君，不是能打勝仗的好國(guó)君。英明的國(guó)君，良好的將帥，之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人，成功地超出眾人之上的，其重要原因，在于他事先了解敵情。

有一天孔子要幫助一個(gè)國(guó)家做一下管理，這件事記錄在論語(yǔ)當(dāng)中：

子路曰：“衛(wèi)君待子而為政，子將奚先？”子曰：“必也正名乎！”子路曰：“有是哉，子之迂也！奚其正？”子曰：“野哉由也！君子于其所不知，蓋闕如也。名不正，則言不順；言不順，則事不成；事不成，則禮樂(lè)不興；禮樂(lè)不興，則刑罰不中；刑罰不中，則民無(wú)所錯(cuò)手足。故君子名之必可言也，言之必可行也。君子于其言，無(wú)所茍而已矣?！?/p>

譯文：子路（對(duì)孔子）說(shuō)：“衛(wèi)國(guó)國(guó)君要您去治理國(guó)家，您打算先從哪些事情做起呢？”孔子說(shuō)：“首先必須正名分?！弊勇氛f(shuō)：“有這樣做的嗎？您想得太不合時(shí)宜了。這名怎么正呢？”孔子說(shuō)：“仲由，真粗野啊。君子對(duì)于他所不知道的事情，總是采取存疑的態(tài)度。名分不正，說(shuō)起話來(lái)就不順當(dāng)合理，說(shuō)話不順當(dāng)合理，事情就辦不成。事情辦不成，禮樂(lè)也就不能興盛。禮樂(lè)不能興盛，刑罰的執(zhí)行就不會(huì)得當(dāng)。刑罰不得當(dāng)，百姓就不知怎么辦好。所以，君子一定要定下一個(gè)名分，必須能夠說(shuō)得明白，說(shuō)出來(lái)一定能夠行得通。君子對(duì)于自己的言行，是從不馬馬虎虎對(duì)待的。”

你看，文中的“首先必須正名分”就是得先關(guān)注一下百姓的需求吧，可見(jiàn)孔子深諳此道。

同樣無(wú)獨(dú)有偶，在去年年末深圳發(fā)生的那起災(zāi)難性事故我們同樣看到了這一點(diǎn)：從一開(kāi)始媒體報(bào)道的深圳滑坡事故，到一周后的12月27日正式更正定性為安全責(zé)任事故，“首先必須正名分。”然后就看到有人道歉（深圳市主要領(lǐng)導(dǎo)），有人跳樓，有人被抓等等……，此次災(zāi)害滑坡覆蓋面積約38萬(wàn)平方米，造成33棟建筑物被掩埋或不同程度受損，災(zāi)害造成的失聯(lián)人員總數(shù)已經(jīng)上升至91人，其中男性59人，女性32人^[2到目前為止在全國(guó)造成重大影響的廣東省深圳市光明新區(qū)“12·20”滑坡災(zāi)害事故中，已有16名涉事受納場(chǎng)的相關(guān)責(zé)任人被深圳市檢察機(jī)關(guān)以涉嫌重大責(zé)任事故罪批準(zhǔn)逮捕?？梢?jiàn)了解民心民意就是最好管理。

像習(xí)近平總書(shū)記近期在十八屆中央紀(jì)委六次全會(huì)上說(shuō)的那樣：“民心是最大的政治，正義是最強(qiáng)的力量?！?/span>

孫子曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。

孫子說(shuō)：了解對(duì)方也了解自己的，百戰(zhàn)不??；不了解敵方而熟悉自己的，勝負(fù)各半；既不了解敵方，又不了解自己，每戰(zhàn)必然失敗。(待)