【課程背景】

業(yè)績好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績好。其中道道你知道嗎？

陳列不是簡單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺科技和空間科學(xué)相結(jié)合的專項技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績，增加門店的純利潤！美國市場營銷學(xué)會（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個商品的時間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時間內(nèi)決定要購買商品，70%是因為產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。

陳列必須考慮到商品的個性特點和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營造等多方面來考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有商業(yè)化的效果。它涵蓋了心理學(xué)、美學(xué)、視覺藝術(shù)和營銷學(xué)的科學(xué)知識，在給人美感和思想愉悅的同時，有效提升銷售額。

中國加入WTO以后，外商、外企紛紛搶占中國市場，尤其是服裝行業(yè)，他們之所以能夠在中國市場迅速占有一席之地，陳列規(guī)劃技術(shù)所起到的視覺制勝作用不容忽視，市場經(jīng)濟的繁榮造就了細(xì)分化的市場和細(xì)分化消費群體，陳列設(shè)計和商品規(guī)劃對企業(yè)產(chǎn)品終端銷售的重要意義與作用已經(jīng)成為業(yè)界的共識。

【課程目標(biāo)】

一、掌握終端賣場視覺營銷的意義,了解怎樣的陳列才能有效提升店鋪業(yè)績；

二、通過對陳列方法的學(xué)習(xí)，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列

三、全面提高商品管理、員工管理、員工代教、店鋪陳列的綜合管理能力

【課程對象】

店長、區(qū)域督導(dǎo)、營運經(jīng)理、陳列主管、陳列經(jīng)理等與終端陳列有關(guān)的人員

【課程形式】

知識講授+實戰(zhàn)案例+圖片分析+互動討論+店鋪學(xué)員實操+作業(yè)現(xiàn)場點評+工具表格

【培訓(xùn)特色】

互動式教學(xué): 討論、案例分析與互動，提高學(xué)員的實操性，理論與實踐相結(jié)合

特訓(xùn)營形式: 連續(xù)1 天集中授課，短期封閉強化訓(xùn)練，確保培訓(xùn)效果

沙盤模擬: 現(xiàn)場進行案例的實操演練，有效提高學(xué)員實際的操作技能

【培訓(xùn)課時】

5天，每天6小時

【課程內(nèi)容】

第一天課程內(nèi)容

第一章：說說陳列

討論：陳列對于銷售，有什么作用？怎樣做出對銷售有用的陳列呢？

一、什么叫陳列

二、陳列的目的和意義

1、運用視覺陳列來表現(xiàn)品牌的價值

2、運用視覺陳列促進銷售業(yè)績

3、視覺陳列讓產(chǎn)品更具說服力

二、服裝陳列的分類

1、風(fēng)格

2、類型

3、價格

三、店面陳列六大要素

1、消費群體

2、競爭環(huán)境

3、品牌文化

4、空間構(gòu)成

5、氛圍營造

6、產(chǎn)品

案例：國內(nèi)服裝陳列的現(xiàn)狀

第二章：你的顧客在哪里

討論：陳列，為什么要考慮消費者這個因素？關(guān)注消費者那些方面？

一、中國消費的五個階層

1、超級富裕階層

2、富裕階層

3、小康階層

4、溫飽階層

5、貧困階層

二、陳列---走心

1、購物空間和距離

2、消費者行走的習(xí)慣

3、顧客不喜歡碰撞

4、人的視覺焦點與照相機不同

5、不要讓顧客放棄賣場角落

6、在商店內(nèi)傳達的信息是為了顧客

案例：石家莊北國商場專柜的商品定位調(diào)整，引發(fā)業(yè)績倍增

三、創(chuàng)造銷售機會，有效提升銷售額。

1、賣給誰？（WHO）

2、賣什么？(WHAT)

3、在什么時候展示(WHEN)

4、在什么位置展示(WHERE)

5、如何展示和表現(xiàn)(HOW)

6、引起消費者的注意

7、增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會？

8、運用陳列技巧延長顧客選購時間？

作業(yè)：根據(jù)本品牌情況，寫出陳列調(diào)整時，關(guān)于消費者方面考慮的因素。