第一講:管事之法:快速應(yīng)變做管理
一、中小企業(yè)的互動(dòng)管理特點(diǎn)剖析
1、人才和制度的互動(dòng)發(fā)展
2、模式和條件的互動(dòng)發(fā)展
3、內(nèi)容和形式的互動(dòng)發(fā)展
二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析
1、最不好的管理狀態(tài):地?cái)偰P汀?/p>
2、最好的管理狀態(tài):交響樂模型
3、最適合的管理模式:球賽模型
第二講 防火門的基礎(chǔ)知識(shí)
要點(diǎn)一、防火門政策導(dǎo)向
A、政策導(dǎo)向:
B、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn):
要點(diǎn)二、認(rèn)證流程
A、流程
B、資質(zhì)要求
要點(diǎn)三、認(rèn)證提交資料
1、營業(yè)執(zhí)照
2、組織代碼證
3、稅務(wù)登記證
4、質(zhì)量管理文件目錄
5、產(chǎn)品一致性控制文件
6、例行檢驗(yàn)、確認(rèn)檢驗(yàn)控制程序
7、生產(chǎn)企業(yè)地理位置圖
要點(diǎn)四、工廠檢查要點(diǎn)
1、企業(yè)質(zhì)量保證能力
1)文件審查:
2)現(xiàn)場檢查:
3)樣品抽封樣及后續(xù)工作
2、產(chǎn)品一致性控制
1)一致性控制文件:
2)關(guān)鍵件和材料一致性:
3)例行檢驗(yàn)和確認(rèn)檢驗(yàn):
4)變更程序:
要點(diǎn)五、產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t
A 總則
B 防火門產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t
C 防火門產(chǎn)品單元?jiǎng)澐址椒ㄅe例
D 鋼質(zhì)防火門典型型號舉例(主型與分型劃分)
要點(diǎn)六、實(shí)施細(xì)則概要
1. 適用范圍
2. 生產(chǎn)企業(yè)分類原則
3. 認(rèn)證模式選擇
4. 認(rèn)證單元?jiǎng)澐?nbsp;
5. 認(rèn)證流程及時(shí)限
6. 獲證前的認(rèn)證要求
7. 獲證后監(jiān)督的認(rèn)證要求
8. 認(rèn)證證書
9. 認(rèn)證的變更
11. 認(rèn)證標(biāo)志
第三講 銷售跟單實(shí)戰(zhàn)
跟單要點(diǎn)1:
產(chǎn)品生產(chǎn)周期六個(gè)節(jié)點(diǎn)
評審時(shí)間
采購時(shí)間
外協(xié)時(shí)間
鈑金時(shí)間
膠合組焊時(shí)間
組裝、檢驗(yàn)時(shí)間
跟單要點(diǎn)2:
訂單評審五大要素:
規(guī)格(產(chǎn)品一致性)
價(jià)格
交期
運(yùn)輸
合同(定金)
跟單要點(diǎn)3:
計(jì)劃物控五大內(nèi)容:
銷售計(jì)劃
生產(chǎn)計(jì)劃
采購/外協(xié)計(jì)劃
備料計(jì)劃
過程進(jìn)度
第四講 大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷思維
簡約思維
痛點(diǎn)思維
免費(fèi)思維
光速思維
顛覆思維
創(chuàng)新思維
數(shù)據(jù)思維
土鱉思維
用戶思維
第一思維
跨界思維
平臺(tái)思維
共贏思維
草根思維
炸點(diǎn)思維
口碑思維
課堂互動(dòng):
一、接單員問題:
1、接單
2、客戶溝通
3、客戶確認(rèn)
4、下單
5、追單
6、發(fā)貨
二、業(yè)務(wù)員問題
1、完成銷售任務(wù)
2、反饋市場信息
3、落實(shí)交貨時(shí)間
4、與客戶溝通確定工藝
5、生產(chǎn)過程一致性檢查
6、售后服務(wù)
7、客戶回訪
8、客戶開發(fā)
9、持續(xù)下單
10、市場競爭力
三、幾點(diǎn)建議:
1、內(nèi)部培訓(xùn):
2、內(nèi)審頻次:
3、訂單評審:
4、客戶回訪:
課程總結(jié)
1、課后免費(fèi)微咨詢
2、優(yōu)費(fèi)送防火門CCC認(rèn)證系列資料電子文本
包括:質(zhì)量手冊、程序文件、技術(shù)文件、管理文件及全套記錄表格,原價(jià)20000元/套,學(xué)員單位5折優(yōu)惠