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防火門行業(yè)論壇創(chuàng)始人 生產(chǎn)效率提升專家
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李林聲:李林聲:培訓(xùn)+微咨詢實(shí)踐:防火門CCC背景下的營銷務(wù)實(shí)
2016-01-20 4458

第一講:管事之法:快速應(yīng)變做管理

一、中小企業(yè)的互動(dòng)管理特點(diǎn)剖析

1、人才和制度的互動(dòng)發(fā)展

2、模式和條件的互動(dòng)發(fā)展

3、內(nèi)容和形式的互動(dòng)發(fā)展

二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析

1、最不好的管理狀態(tài):地?cái)偰P汀?/p>

2、最好的管理狀態(tài):交響樂模型

3、最適合的管理模式:球賽模型

第二講 防火門的基礎(chǔ)知識(shí)

要點(diǎn)一、防火門政策導(dǎo)向

 A、政策導(dǎo)向:

 B、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn):

要點(diǎn)二、認(rèn)證流程

A、流程
    B、資質(zhì)要求

要點(diǎn)三、認(rèn)證提交資料

1、營業(yè)執(zhí)照

2、組織代碼證

3、稅務(wù)登記證

4、質(zhì)量管理文件目錄

5、產(chǎn)品一致性控制文件

6、例行檢驗(yàn)、確認(rèn)檢驗(yàn)控制程序

7、生產(chǎn)企業(yè)地理位置圖

要點(diǎn)四、工廠檢查要點(diǎn)

1、企業(yè)質(zhì)量保證能力

  1)文件審查:

  2)現(xiàn)場檢查:

  3)樣品抽封樣及后續(xù)工作

2、產(chǎn)品一致性控制

1)一致性控制文件:

2)關(guān)鍵件和材料一致性:

3)例行檢驗(yàn)和確認(rèn)檢驗(yàn):

4)變更程序:

要點(diǎn)五、產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t

 A 總則

 B 防火門產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t

 C 防火門產(chǎn)品單元?jiǎng)澐址椒ㄅe例

 D 鋼質(zhì)防火門典型型號舉例(主型與分型劃分)

要點(diǎn)六、實(shí)施細(xì)則概要

1. 適用范圍 

2. 生產(chǎn)企業(yè)分類原則 

3. 認(rèn)證模式選擇 

4. 認(rèn)證單元?jiǎng)澐?nbsp;

5. 認(rèn)證流程及時(shí)限

6. 獲證前的認(rèn)證要求

7. 獲證后監(jiān)督的認(rèn)證要求

8. 認(rèn)證證書

9. 認(rèn)證的變更

10. 消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售流向管理

11. 認(rèn)證標(biāo)志

第三講 銷售跟單實(shí)戰(zhàn)

跟單要點(diǎn)1:
    產(chǎn)品生產(chǎn)周期六個(gè)節(jié)點(diǎn)
      評審時(shí)間
      采購時(shí)間
      外協(xié)時(shí)間
      鈑金時(shí)間
      膠合組焊時(shí)間
      組裝、檢驗(yàn)時(shí)間

跟單要點(diǎn)2:
   訂單評審五大要素:
     規(guī)格(產(chǎn)品一致性)
     價(jià)格
     交期
     運(yùn)輸
     合同(定金)
   跟單要點(diǎn)3:
   計(jì)劃物控五大內(nèi)容:
     銷售計(jì)劃
     生產(chǎn)計(jì)劃
     采購/外協(xié)計(jì)劃
     備料計(jì)劃
     過程進(jìn)度
 第四講 大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷思維

 簡約思維

 痛點(diǎn)思維

 免費(fèi)思維

 光速思維

 顛覆思維

 創(chuàng)新思維

 數(shù)據(jù)思維

 土鱉思維

 用戶思維

 第一思維

 跨界思維

 平臺(tái)思維

 共贏思維

 草根思維

 炸點(diǎn)思維

 口碑思維

 

課堂互動(dòng):

一、接單員問題:

1、接單

2、客戶溝通

3、客戶確認(rèn)

4、下單

5、追單

6、發(fā)貨

二、業(yè)務(wù)員問題

1、完成銷售任務(wù)

2、反饋市場信息

3、落實(shí)交貨時(shí)間

4、與客戶溝通確定工藝

5、生產(chǎn)過程一致性檢查

6、售后服務(wù)

7、客戶回訪

8、客戶開發(fā)

9、持續(xù)下單

10、市場競爭力

三、幾點(diǎn)建議:

1、內(nèi)部培訓(xùn)

2、內(nèi)審頻次:

3、訂單評審:

4、客戶回訪:

課程總結(jié)

1、課后免費(fèi)微咨詢 

2、優(yōu)費(fèi)送防火門CCC認(rèn)證系列資料電子文本

包括:質(zhì)量手冊、程序文件、技術(shù)文件、管理文件及全套記錄表格,原價(jià)20000元/套,學(xué)員單位5折優(yōu)惠

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