《CCC背景下防火門(mén)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)》                               

課堂大禮包：

1、課前診斷：課前電話(huà)溝通，了解客戶(hù)培訓(xùn)需求；

2、課堂解疑：課中互動(dòng)溝通，解答學(xué)員實(shí)際問(wèn)題；

3、課后微咨詢(xún)：課后送1天免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)診斷，半天出核心問(wèn)題《系統(tǒng)解決方案建議書(shū)》，優(yōu)惠贈(zèng)送全套完整版CCC認(rèn)證電子版資料

課程背景：

針對(duì)的問(wèn)題：

 ①2015年9月1日開(kāi)始，所有防火門(mén)行業(yè)必須全部通過(guò)公安部CCC強(qiáng)制性認(rèn)證驗(yàn)收并獲得證書(shū)，否則不再允許生產(chǎn)和銷(xiāo)售 ...

②很多防火門(mén)制造企業(yè)，技術(shù)人員隊(duì)伍缺乏，管理水平滯后，質(zhì)量保證體系不完善，甚至連最基本的生產(chǎn)、質(zhì)量記錄表格都不完整，管理制度、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)形同虛設(shè) ...

③很多防火門(mén)制造企業(yè)，管理粗放，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋，檢測(cè)手段嚴(yán)重滯后，管理靠吼出來(lái)，產(chǎn)品靠背出來(lái) ...

④公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心已經(jīng)建立了完善的大數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)---消防產(chǎn)品質(zhì)量信息查詢(xún)系統(tǒng)和消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售流向信息查詢(xún)系統(tǒng)，而我們很多企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)卻還未建立和實(shí)施數(shù)據(jù)管控， ...

本課程，針對(duì)以上管理現(xiàn)象，從淺入深做深度原因剖析，告訴學(xué)員如何讓管理回歸簡(jiǎn)單，如何透徹理解抽象的標(biāo)準(zhǔn)條文要求，從我們身邊的實(shí)際案例出發(fā)，采取層層覺(jué)知、深度剖析的思維方式和邊講邊操練的教學(xué)方法，語(yǔ)言生動(dòng)活潑，讓學(xué)員在輕松中學(xué)習(xí)管理，在快樂(lè)中解決問(wèn)題。

課程目標(biāo)：

獲得方法：使企業(yè)得到一套有效的CCC運(yùn)行的控制模式。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，為學(xué)員提供防火門(mén)CCC認(rèn)證全套解決方案，建立完善的質(zhì)量保證體系和產(chǎn)品一致性控制系統(tǒng)。

提升業(yè)績(jī)：借鑒老師講解的方法，學(xué)員返回工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)際實(shí)操，快速解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，借助CCC認(rèn)證的契機(jī)，勤練內(nèi)功，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

拿來(lái)即用：現(xiàn)場(chǎng)解答疑難問(wèn)題，提供解疑方案。通過(guò)學(xué)員面對(duì)面交流，老師現(xiàn)場(chǎng)提供工廠(chǎng)CCC認(rèn)證體系建立過(guò)程中的疑難問(wèn)題解決方案，工廠(chǎng)即可操作。

課程特色：

課前深入調(diào)查學(xué)員單位CCC認(rèn)證準(zhǔn)備的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況，全程進(jìn)行模擬式實(shí)操演練。結(jié)合主講老師二十年的寶貴咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例均是由主講老師親身操作，真實(shí)可鑒；針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。

課程工具

   --- 質(zhì)量手冊(cè)1冊(cè)

   --- 程序文件21個(gè)

   --- 技術(shù)文件19個(gè)

   --- 管理文件20個(gè)

   --- 質(zhì)量記錄102個(gè)

課程時(shí)間：

1天，6小時(shí)/天,共6小時(shí)（另送1天免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)診斷+半天核心問(wèn)題系統(tǒng)解決方案建議書(shū)）

授課對(duì)象：

防火門(mén)行業(yè)總經(jīng)理、副總、管理者代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、接單員等中基層人士

授課方式：

理論講解40%、案例分享40%、學(xué)員互動(dòng)與答疑20%。

課程大綱：

第一講：管事之法：快速應(yīng)變做管理

一、中小企業(yè)的互動(dòng)管理特點(diǎn)剖析

1、人才和制度的互動(dòng)發(fā)展

2、模式和條件的互動(dòng)發(fā)展

3、內(nèi)容和形式的互動(dòng)發(fā)展

二、中小企業(yè)的三態(tài)模型剖析

1、最不好的管理狀態(tài)：地?cái)偰Ｐ汀?/p>

2、最好的管理狀態(tài)：交響樂(lè)模型

3、最適合的管理模式：球賽模型

第二講 防火門(mén)的基礎(chǔ)知識(shí)

◎要點(diǎn)一、防火門(mén)政策導(dǎo)向

 A、政策導(dǎo)向：

 B、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：

 ◎要點(diǎn)二、認(rèn)證流程

A、流程
B、資質(zhì)要求

◎要點(diǎn)三、認(rèn)證提交資料

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、組織代碼證

3、稅務(wù)登記證

4、質(zhì)量管理文件目錄

5、產(chǎn)品一致性控制文件

6、例行檢驗(yàn)、確認(rèn)檢驗(yàn)控制程序

7、生產(chǎn)企業(yè)地理位置圖

◎要點(diǎn)四、工廠(chǎng)檢查要點(diǎn)

※1、企業(yè)質(zhì)量保證能力

  1）文件審查：

  2）現(xiàn)場(chǎng)檢查：

  3）樣品抽封樣及后續(xù)工作

※2、產(chǎn)品一致性控制

1）一致性控制文件：

2）關(guān)鍵件和材料一致性：

3）例行檢驗(yàn)和確認(rèn)檢驗(yàn)：

4）變更程序：

◎要點(diǎn)五、產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t

※ A 總則

※ B 防火門(mén)產(chǎn)品單元?jiǎng)澐衷瓌t

※ C 防火門(mén)產(chǎn)品單元?jiǎng)澐址椒ㄅe例

※ D 鋼質(zhì)防火門(mén)典型型號(hào)舉例（主型與分型劃分）

◎要點(diǎn)六、實(shí)施細(xì)則概要

1. 適用范圍 

2. 生產(chǎn)企業(yè)分類(lèi)原則 

3. 認(rèn)證模式選擇 

4. 認(rèn)證單元?jiǎng)澐?nbsp;

5. 認(rèn)證流程及時(shí)限

6. 獲證前的認(rèn)證要求

7. 獲證后監(jiān)督的認(rèn)證要求

8. 認(rèn)證證書(shū)

9. 認(rèn)證的變更

10. 消防產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售流向管理

11. 認(rèn)證標(biāo)志

第三講 銷(xiāo)售跟單實(shí)戰(zhàn)

◎跟單要點(diǎn)1：
     產(chǎn)品生產(chǎn)周期六個(gè)節(jié)點(diǎn)
     -- 評(píng)審時(shí)間
     -- 采購(gòu)時(shí)間
     -- 外協(xié)時(shí)間
     -- 鈑金時(shí)間
     -- 膠合組焊時(shí)間
     -- 組裝、檢驗(yàn)時(shí)間

◎跟單要點(diǎn)2：
  訂單評(píng)審五大要素：
    -- 規(guī)格（產(chǎn)品一致性）
    -- 價(jià)格
    -- 交期
    -- 運(yùn)輸
    -- 合同（定金）
   ◎跟單要點(diǎn)3：
  計(jì)劃物控五大內(nèi)容：
    -- 銷(xiāo)售計(jì)劃
    -- 生產(chǎn)計(jì)劃
    -- 采購(gòu)/外協(xié)計(jì)劃
    -- 備料計(jì)劃
    -- 過(guò)程進(jìn)度
第四講 大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維

-- 簡(jiǎn)約思維

-- 痛點(diǎn)思維

-- 免費(fèi)思維

-- 光速思維

-- 顛覆思維

-- 創(chuàng)新思維

-- 數(shù)據(jù)思維

-- 土鱉思維

-- 用戶(hù)思維

-- 第一思維

-- 跨界思維

-- 平臺(tái)思維

-- 共贏思維

-- 草根思維

-- 炸點(diǎn)思維

-- 口碑思維

課堂演練：

一、接單員問(wèn)題：

1、接單

2、客戶(hù)溝通

3、客戶(hù)確認(rèn)

4、下單

5、追單

6、發(fā)貨

二、業(yè)務(wù)員問(wèn)題

1、完成銷(xiāo)售任務(wù)

2、反饋市場(chǎng)信息

3、落實(shí)交貨時(shí)間

4、與客戶(hù)溝通確定工藝

5、生產(chǎn)過(guò)程一致性檢查

6、售后服務(wù)

7、客戶(hù)回訪(fǎng)

8、客戶(hù)開(kāi)發(fā)

9、持續(xù)下單

10、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

三、幾點(diǎn)建議：

1、內(nèi)部培訓(xùn)：

2、內(nèi)審頻次：

3、訂單評(píng)審：

4、客戶(hù)回訪(fǎng)：

課程總結(jié)

1、課后免費(fèi)微咨詢(xún) 

2、優(yōu)費(fèi)送防火門(mén)CCC認(rèn)證系列資料電子文本

   包括：質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、技術(shù)文件、管理文件及全套記錄表格，原價(jià)20000元/套，學(xué)員單位5折優(yōu)惠