昨晚我回家后花了近三個(gè)小時(shí)看完了羅永浩的錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)演講，老羅還是一如既往的淡定，嚴(yán)肅的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)不忘時(shí)不時(shí)來(lái)點(diǎn)冷嘲熱諷和調(diào)侃韻味。說(shuō)到羅永浩這個(gè)人，其實(shí)跟我有這么一段淵源，早在學(xué)生年代就已經(jīng)知道了這么一號(hào)人，老羅在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)是演說(shuō)界的頂尖人物，通過(guò)羅氏幽默和鮮明的個(gè)性談笑中檣櫓飛灰湮滅，打造了個(gè)人品牌的“老羅英語(yǔ)”，這個(gè)大家一定不陌生。記得那個(gè)時(shí)候在大學(xué)里刮起了一道“老羅英語(yǔ)風(fēng)”，老羅英語(yǔ)的廣告更是校園文化宣傳欄的常客，老羅則成為英語(yǔ)愛(ài)好者茶余飯后的談資。從那個(gè)時(shí)候我就開(kāi)始研究老羅這么一個(gè)“普通人”：高中輟學(xué)，曾經(jīng)擺地?cái)?、開(kāi)羊肉串店、倒賣(mài)藥材、做期貨、銷售電腦配件、從事文學(xué)創(chuàng)作。 老羅的演講風(fēng)格和語(yǔ)錄對(duì)之后我的筆風(fēng)和培訓(xùn)風(fēng)格有一定的影響。記得最深刻的幾句他的話：“資本來(lái)到了人世間，從頭到腳，每一個(gè)毛孔都充滿了赤裸裸的丑陋”“我們可恥的成熟了！”“努力是為了對(duì)得起當(dāng)初吹過(guò)的牛逼！”，老羅的英語(yǔ)試聽(tīng)課象征性的收每個(gè)人一塊錢(qián)入場(chǎng)會(huì)，用他自己的話說(shuō)，這是為了讓大家懂得付出才有回報(bào)。老羅這么一個(gè)鮮明個(gè)性的人，充其量大家會(huì)覺(jué)得他是一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域的佼佼者，誰(shuí)都不會(huì)把他跟3C數(shù)碼這種時(shí)尚的類目扯上邊，更別提互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)！ 但是，別忘了老羅曾說(shuō)過(guò)一句話“我這個(gè)人，不管在任何行業(yè)都會(huì)是攪局者！” 因此，羅永浩的錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)，一石激起千層浪，在IT數(shù)碼行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引起了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的討論。

英語(yǔ)培訓(xùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)做智能手機(jī)，這真的是一件很瘋狂的事情！記得在去年的第一次錘子手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，羅永浩用他拙劣的智能手機(jī)知識(shí)站在一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角度給發(fā)布會(huì)上的人“詳細(xì)”的解釋了一個(gè)“很牛逼”的安卓系統(tǒng)功能，說(shuō)他在模仿喬布斯的蘋(píng)果。結(jié)果讓所有的業(yè)內(nèi)人士大跌眼睛，大家都在討論老羅這是一個(gè)幼稚園的人教大家談戀愛(ài)呢！錘子手機(jī)也被一路看衰。于是一句話在智能手機(jī)領(lǐng)域廣為流傳“喬布斯詮釋了什么是牛逼，羅永浩詮釋了什么是傻逼”。盡管那個(gè)時(shí)候老羅被廣泛不看好，但大家都應(yīng)該注意到了一個(gè)細(xì)節(jié)：還是有很大一批羅永浩的粉絲支持他！ 于是經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的涅槃，老羅于今年再度發(fā)布了錘子手機(jī)T1的發(fā)布會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)言談可以看出老羅對(duì)智能手機(jī)的領(lǐng)悟比去年專業(yè)了不少，通過(guò)演講展示錘子手機(jī)較之主流智能手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，提出：令人信服的打造一款4000元精品國(guó)產(chǎn)手機(jī)的觀點(diǎn)！所談到的很多手機(jī)行業(yè)陋習(xí)和弊端令很多智能手機(jī)廠商覺(jué)得汗顏。 演講最后，羅永浩來(lái)一句“我不是為了贏，我只是認(rèn)真了”，實(shí)在的一個(gè)人。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)，羅永浩的錘子手機(jī)成功融資10億元，大家可以叫他羅十億了。

       最近一段時(shí)間我一直在思考一個(gè)問(wèn)題，就在所有智能手機(jī)都在PK配置、打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，羅永浩的錘子手機(jī)性價(jià)比不算牛逼，憑什么能賣(mài)3000！據(jù)說(shuō)很多業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)錘子手機(jī)賣(mài)不好，因?yàn)榇蠹屹I(mǎi)手機(jī)最關(guān)注的是手機(jī)的功能配置強(qiáng)不強(qiáng)大，也就是我們一直會(huì)說(shuō)的性價(jià)比高不高！ 我倒覺(jué)得，錘子手機(jī)無(wú)需成為全國(guó)人都用的大眾品牌，羅永浩的粉絲圈子里的人都買(mǎi)，他就能賺個(gè)缽盆滿溢！羅永浩銷售產(chǎn)品的思路給了我們一些啟發(fā)：小米手機(jī)是先小米后雷軍，而錘子手機(jī)則是先羅永浩再錘子手機(jī)。說(shuō)到這里，我想大家都應(yīng)該明白了，也就是說(shuō)，否管羅永浩賣(mài)手機(jī)也好賣(mài)電腦賣(mài)狗屁膏藥也好，他不會(huì)缺的是用戶群體！因?yàn)樗旧砭陀辛艘慌覍?shí)粉絲群體，而用戶群體恰恰是很多廠商都非常頭疼的一件事。

       在情感時(shí)代，產(chǎn)品的功能強(qiáng)大與否可能不會(huì)再成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。或許你永遠(yuǎn)不會(huì)知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)威力會(huì)是什么樣子的？就拿百度指數(shù)來(lái)說(shuō)，注意對(duì)比一下手機(jī)這個(gè)詞的電腦端搜索量和移動(dòng)端搜索的量，他們是不是快接近趨同了，這還只是今天的數(shù)據(jù)！ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)消費(fèi)者在任何場(chǎng)合任何時(shí)間都有可能成為你的訂單用戶，那么傳統(tǒng)的一些廣告模式，展現(xiàn)量點(diǎn)擊率咨詢訂單的傳統(tǒng)漏斗圖可能不再適用于以后。也傳達(dá)了一個(gè)信息給我們，信息爆炸的年代，一個(gè)廠商形成一個(gè)忠實(shí)用戶的成本會(huì)變得很大，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇余地太多。 因此“流量為王”的廠商慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品賣(mài)得沒(méi)有羅永浩的“關(guān)系為王”來(lái)得好，不管是粉絲活躍度和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)口碑力度都沒(méi)有他的好。沒(méi)錯(cuò)，關(guān)系為王！讓思維定死的人接受一個(gè)觀點(diǎn)很難，姑且把關(guān)系為王當(dāng)作是你運(yùn)營(yíng)的一種思維選擇吧！

淘寶上的一些做的很好的店鋪，例如我知道的“七格格官方旗艦店”，店主網(wǎng)名七格格，真名是曹青，曹青這女孩子很有意思，眉清目秀瓜子臉，扎著馬尾辮，黑色眼睛格外有神，穿著非常的潮！就是這么一個(gè)女孩子，用4000塊錢(qián)開(kāi)了一家淘寶店，取名，七格格。七格格是怎么做淘寶的：關(guān)系為王！通過(guò)樹(shù)立圈子里面非常潮的一個(gè)個(gè)人品牌形象，粉絲聚集，依托粉絲口碑與高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。雖然聚集與維護(hù)過(guò)程比較漫長(zhǎng)，但一旦形成，就是發(fā)力的時(shí)候。事實(shí)上沒(méi)有任何事情是一蹴而就的！

說(shuō)到這里，也要給大家分享一個(gè)被業(yè)界所共同討論的用社群思維做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體營(yíng)銷，大致意思是通過(guò)一個(gè)共同興趣點(diǎn)和利益趨同，聚集一個(gè)圈子，供大家資源共享。就像某個(gè)老師說(shuō)的“尋找一群志同道合的人”。這種社群思維我個(gè)人覺(jué)得在中國(guó)目前無(wú)法普及，就算有某個(gè)自媒體積聚了一群粉絲，也很難形成高黏度高，也就是很難商業(yè)價(jià)值化。因?yàn)橹袊?guó)人是只信仰一個(gè)東西：錢(qián)！共同趣味相投的人聚聚在一起，可能剛開(kāi)始會(huì)比較火熱，但玩著玩著發(fā)現(xiàn)大家的興致都不高了，因?yàn)闆](méi)有利益資源觸發(fā)點(diǎn)。這就是為什么前一陣我加入了一個(gè)山地自行車(chē)群，結(jié)果火了一陣，后發(fā)現(xiàn)稀稀拉拉幾個(gè)老會(huì)員還再談天說(shuō)地，其他人都默默不言了，甚至開(kāi)始有退群的人！  社群思維可能不適合做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形成粉絲圈子。所以還得回歸，前一段提出的羅永浩“關(guān)系為王”，比如某個(gè)圈子有一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖做品牌擔(dān)保個(gè)形象背書(shū)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖個(gè)人品牌聚聚一批高黏度粉絲，然后圈子內(nèi)的成員們，分享和共享資源，形成一個(gè)互相推廣和推介的平臺(tái)。這種關(guān)系為王的模式或許才是真正粉絲經(jīng)濟(jì)的解決方案。但是這個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖一定要是權(quán)威，比如商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)一定是最富最會(huì)賺錢(qián)的那個(gè)人來(lái)做，否則很難讓所有粉絲信服。

老羅給了我們一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做粉絲圈和粉絲經(jīng)濟(jì)的思維，大家都要努力去讓自己過(guò)得更好，就像他說(shuō)的“努力是為了對(duì)得起當(dāng)年吹過(guò)的牛逼！”