優(yōu)秀標(biāo)書(shū)和能拿高分的標(biāo)書(shū)之間的區(qū)別在于：優(yōu)秀標(biāo)書(shū)側(cè)重點(diǎn)在提升評(píng)標(biāo)專(zhuān)家閱讀體驗(yàn)，從而讓專(zhuān)家在主觀分上能夠打高一些印象分，這一點(diǎn)上一節(jié)我們已經(jīng)詳細(xì)講過(guò)；而高分標(biāo)書(shū)的側(cè)重點(diǎn)則在于應(yīng)標(biāo)參數(shù)和條款要盡可能優(yōu)于招標(biāo)書(shū)的要求，特別是招標(biāo)書(shū)中評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)明“優(yōu)于招標(biāo)書(shū)得8-10分，滿足招標(biāo)書(shū)得6-7分，低于招標(biāo)書(shū)得5-0分”的項(xiàng)目。

舉個(gè)例子來(lái)講，如果招標(biāo)文件要求售后服務(wù)質(zhì)保3年，那么應(yīng)標(biāo)是3年的話，專(zhuān)家最多給你打7分（因?yàn)闆](méi)有優(yōu)于），但如果是4年的話，最少也得給你8分。

可能有的學(xué)員會(huì)問(wèn)：這么應(yīng)標(biāo)必然導(dǎo)致成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高，那么必然價(jià)格得分會(huì)吃虧，一來(lái)一回，可能總分也差不多，搞不好還要更低也說(shuō)不定！這的確是個(gè)好問(wèn)題，如果你也這么想，說(shuō)明你對(duì)投標(biāo)事宜開(kāi)始有自己的思考了。

現(xiàn)在回到這個(gè)問(wèn)題，我的回答是，到底要不要這么做，應(yīng)具體項(xiàng)目具體討論，不能一概而論。如果項(xiàng)目的價(jià)格評(píng)分權(quán)重偏高，例如：40分或更高，而優(yōu)于招標(biāo)書(shū)多拿的分又太低的話，那就沒(méi)有必要了；工作如果再要做細(xì)的話，可以根據(jù)招標(biāo)書(shū)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)做個(gè)模擬計(jì)算再根據(jù)結(jié)果做決定。另外，如果項(xiàng)目是競(jìng)爭(zhēng)性談判或詢(xún)價(jià)采購(gòu)項(xiàng)目，由于采用最低價(jià)中標(biāo)法，所以?xún)?yōu)于招標(biāo)書(shū)應(yīng)標(biāo)沒(méi)有任何意義，反而只會(huì)提高自己的成本。但實(shí)際上，據(jù)我的體會(huì)，大多數(shù)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格評(píng)分權(quán)重都在20-35之間，以30左右最多，因此，優(yōu)于招標(biāo)書(shū)應(yīng)標(biāo)的辦法還有很有操作空間的。

但是，有的項(xiàng)目，投標(biāo)人基于某種原因，為了拿高分中標(biāo)，不惜虛報(bào)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，作出過(guò)度承諾條款，這就是過(guò)猶不及了，而且還有巨大風(fēng)險(xiǎn)，后果也是相當(dāng)嚴(yán)重的，具體情況，我們下次再講。