培訓(xùn)師：閣策（上海市政府采購評審專家、中國招標(biāo)與采購網(wǎng)評審專家）

培訓(xùn)課時(shí)：1天，6課時(shí)/天

適合對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售代表等。

授課形式：主題分享、案例分析、小組討論等。

為什么學(xué)習(xí)本課程：

為什么我們運(yùn)作的項(xiàng)目，一到招投標(biāo)環(huán)節(jié)，就很容易被競爭對手翻盤？

為什么招標(biāo)書的需求我們都能夠滿足，而且是最低價(jià)，但卻無法中標(biāo)？

為什么競爭對手的產(chǎn)品和技術(shù)明顯不滿足招標(biāo)書，但是最后卻中標(biāo)了？

為什么評標(biāo)專家做出明顯不利于我們的評審結(jié)果時(shí)，我們還無法投訴？

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如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。

許多企業(yè)對政府采購、招投標(biāo)等方面的法律法規(guī)都不夠熟悉，更無法理解政府采購評審環(huán)節(jié)這個(gè)神秘的黑匣子，因此，數(shù)次載倒在終點(diǎn)前的最后一根欄桿。本課程特邀具有政府采購評審專家和企業(yè)在職技術(shù)專家等雙重身份的閣策老師，幫助大家解開這個(gè)黑匣子，鋪平企業(yè)把產(chǎn)品銷售給政府的最后一公里道路。

課程目標(biāo)：

通過評審專家的視角解讀幫助學(xué)員掌握做好項(xiàng)目招投標(biāo)。

幫助學(xué)員掌握如何將自身在項(xiàng)目運(yùn)作中建立的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中，如何撰寫招標(biāo)文件、評分標(biāo)準(zhǔn)及投標(biāo)文件。

幫助企業(yè)提高大項(xiàng)目銷售的中標(biāo)率。

課程內(nèi)容：

第一講：評標(biāo)專家管理

1.1政府采購評審專家管理辦法

1.2市/省級細(xì)化條文

1.3評審專家風(fēng)險(xiǎn)分析

1.4評標(biāo)拓?fù)鋱D

1.5接標(biāo)評標(biāo)流程圖

第二講：評標(biāo)專家分析

2.1性格分析

2.2語言分析

2.3行為分析

2.4思維模式分析

2.5交流溝通策略

第三講：評標(biāo)現(xiàn)場問題

3.1評標(biāo)分析表

3.2主觀分與客觀分

3.3評標(biāo)專家禁忌

3.4對待默契標(biāo)態(tài)度

3.5常見廢標(biāo)問題

3.6搶標(biāo)現(xiàn)場問題

第四講：評標(biāo)專家視角

4.1評標(biāo)專家看供應(yīng)商

4.2評標(biāo)專家看投標(biāo)

4.3投標(biāo)書建議

4.4質(zhì)疑與投訴的建議

附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備

1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《把控細(xì)節(jié)才能中標(biāo)》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

2、投影儀、音響及麥克

3、每位學(xué)員的名牌

4、白板和彩色水性筆

5、帶粘膠的小方紙 ，大白紙

6、按6-8人/組的方式排好八字型座位（魚脊型）

7、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書