中國金融人才專業(yè)委員會（簡稱中金會）在成都舉辦《小企業(yè)金融服務創(chuàng)新》的公開課，來自全國30多家銀行（16家總行，15家分行）的94名小企業(yè)信貸專家蒞臨，我應邀作為主講講師，主講了《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》的課程，這是我的公司銀行“五朵金花”系列品牌課程的第四朵金花。
(課后與第一組的部分學員愉快合影）
一到課堂，我就覺氣氛怪怪，經過前面一天的培訓，學員還是散散的，全國30多家銀行來的人，各歸各，只與自己行的人來往，招商總行的坐一起，郵儲總行的也坐一堆，內蒙古歸內蒙古，大連歸大連，建設銀行北京分行的11人加上中信銀行成都分行的12人，儼然就是一個組了。這哪象一個班級啊。不對，一定要改變。
（課后與第二組的部分學員愉快合影）
我增加講了一點營銷技巧：我們參加公開課，等于是參加一個PARTY，參加PARTY最忌諱的是什么？大家睜大眼的時候，我說，最忌諱的就是與自己熟悉的人一起耗掉時間。見大家一副迷惘的樣子，我說，我們都是客戶經理，客戶經理參加PARTY的目的是什么？目的當然就是為了認識更多的客戶。
（與第三組的部分學員，遺憾，有人被遮住了）
但同行是客戶嗎？面對大家的將信將疑，我又增加講了點客戶理論：同業(yè)有競爭，但來自全國各地的各家銀行更是重要客戶，現在銀行的客戶已分為三大類，一類是公司客戶，一類是零售客戶，還有一類，就是金融同業(yè)客戶；資金有余缺，可找同業(yè)，國內證代付，也可找同業(yè)，同業(yè)的作用，會越來越大；公開課，是大家發(fā)展同業(yè)客戶的最好機會啊，因為，大家在一個班，都成了同學了。
（課后與建設銀行北京分行的代表隊愉快合影）
大家終于恍然大悟，都感覺前面一天給浪費了。我就順手布置了團隊建設的任務：課間要趕緊交換名片，男孩要與每個女孩講句話。學員間盼望交流的欲望自然就流露出來，同學之情也氤氳地蕩漾開來，待精采紛呈的一天課程結束，30多家銀行居然融匯成金融一家了，照片不就是證明嗎。
（主要由建行北京分行和中信成都分行組成的小組最后勝出；嗨，我笑成啥樣！）
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