上周五4月15日，東老師在億利金融的房地產(chǎn)控股公司講了一堂《供應(yīng)鏈金融與核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造》課程。公司總裁趙毅先生對(duì)東老師自創(chuàng)的金融定律和生動(dòng)案例感受頗深。這不，周末還未過(guò)去，趙毅總裁洋洋灑灑幾千字的感悟就已在其個(gè)人公眾號(hào)上發(fā)表了?，F(xiàn)將全文抄錄如下：

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【真相】這一家資產(chǎn)管理公司，如何將別人的錢(qián)合法截留？原創(chuàng) 2016-04-17 趙毅

——讓資金在流動(dòng)中獲得收益，這就是金融。

自2014年4月底，參加“鷹之旅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”組織的《走進(jìn)萬(wàn)科，董事長(zhǎng)和高管培訓(xùn)營(yíng)》之后，一直在琢磨有關(guān)供應(yīng)鏈金融在中小企業(yè)如何借鑒、實(shí)施的問(wèn)題。去年在海南清水灣召開(kāi)的《第15屆房地產(chǎn)博鰲觀點(diǎn)論壇》上，有幸與“道口貸”羅川總裁進(jìn)行了有價(jià)值的交流，蠻有收獲。過(guò)往只有大型企業(yè)才可能獨(dú)自享用的“供應(yīng)鏈金融盛宴”，在互聯(lián)網(wǎng)金融大潮的沖擊下，傳統(tǒng)銀行包攬業(yè)務(wù)的壟斷盔甲變得不那么堅(jiān)不可摧而出現(xiàn)裂隙，金融壟斷被打破的結(jié)果，也讓創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融具備了打開(kāi)中、小企業(yè)金融運(yùn)作空間的前提條件，各種金融工具的應(yīng)用將不再是壟斷企業(yè)、大型企業(yè)的獨(dú)享蛋糕！

對(duì)企業(yè)高級(jí)管理人員而言，恐怕最痛苦的一點(diǎn)，就是“自己看明白、想明白的事，在企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人壓根想不明白，甚至因不想給自己添麻煩，想明白也不愿沉下心來(lái)去將它付諸實(shí)現(xiàn)！”相信這種“真理是掌握在少數(shù)人手中”的孤獨(dú)感，是極其消磨激情和斗志的“良藥”！

嘿嘿，不知屬龍的朋友們有何感受，反正我這幾十年，始終是處在高壓、被質(zhì)疑、孤獨(dú)、小人中傷、鮮花盛開(kāi)等“含著眼淚向明天奔跑”的酸甜苦辣中。要讓一個(gè)思維意識(shí)非常傳統(tǒng)的中小企業(yè)接受供應(yīng)鏈金融并作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略組織實(shí)施，必須解決認(rèn)知問(wèn)題，否則只會(huì)頭破血流，落得個(gè)“賠了夫人又折兵”的可悲結(jié)果。

感謝《創(chuàng)比利》公眾號(hào)的小編，一篇拙文《軟了十幾年的國(guó)足都贏了，房地產(chǎn)還會(huì)硬起來(lái)嗎？》的轉(zhuǎn)發(fā)授權(quán)申請(qǐng)，讓我看到了《何為“笨蛋法則”？》（感興趣者請(qǐng)往《創(chuàng)比利》公眾號(hào)查看，值得推薦！）這篇文章。“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”，讓我有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)：“化解認(rèn)知障礙，何不用第三方資源去解決？”——中國(guó)供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)高手陳盛東老師的一天分享，徹底替我解了圍。一個(gè)看似高深的金融知識(shí)，在陳老師詼諧幽默、深入淺出的案例解讀中完成了從掃盲到實(shí)踐的引導(dǎo)過(guò)程，我擔(dān)憂的問(wèn)題大幅度化解，并有新的升華。專(zhuān)業(yè)的價(jià)值就在于此，期待與陳老師的“第二次戀愛(ài)”......

一天的課程時(shí)間過(guò)得飛快，有很多值得回味的好案例。考慮到不要砸陳老師的飯碗，在征得陳老師同意后，我將其中一個(gè)非常典型的案例整理于下，分享給大家，希望能夠引起大家的思考。

【金融應(yīng)該這樣玩】一個(gè)高利貸放債者的成功逆襲！

先介紹陳老師發(fā)明的一個(gè)理論，叫結(jié)構(gòu)定理，只有一句話：有結(jié)構(gòu)的地方去發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)，沒(méi)有結(jié)構(gòu)的地方去創(chuàng)造結(jié)構(gòu)！對(duì)金融領(lǐng)域而言，前半句話可用“供應(yīng)鏈金融”加深理解，后半句話就是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維。按我的解讀，大家可以理解為有結(jié)構(gòu)就會(huì)有錢(qián)賺，商業(yè)模式就是解決“發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造結(jié)構(gòu)”這一核心問(wèn)題！這個(gè)理論與后續(xù)案例息息相關(guān)，請(qǐng)大家靜下心來(lái)看看一個(gè)高利貸經(jīng)營(yíng)者是如何理解并付諸實(shí)踐的！

主人公是陳老師廈門(mén)大學(xué)總裁班某期的學(xué)生，課間交流時(shí)這位靠放高利貸為生、月息收益三分、四分，經(jīng)營(yíng)十幾年，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的投資管理公司老板在向陳老師道出一肚子苦水的同時(shí)，也表達(dá)了向陳老師的敬意，稱這場(chǎng)課聽(tīng)下來(lái)終于找到了轉(zhuǎn)型的方向，回去一定要立即著手實(shí)施，爭(zhēng)取早日擺脫“手里拿著一大疊債權(quán)憑證，但時(shí)刻被債主追著要錢(qián)！”的苦逼日子，讓自己的公司不但活下去，還能活得好！

果不其然，不知經(jīng)過(guò)多久的“折騰”，這家看似高大上的高利貸公司（公司名稱是XX資產(chǎn)管理公司，為敘述簡(jiǎn)便，后稱資產(chǎn)管理公司）通過(guò)一系列簡(jiǎn)單卻并不復(fù)雜的安排，在實(shí)現(xiàn)多重結(jié)構(gòu)的同時(shí)，大幅降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，妙招不斷！

該公司徹底調(diào)整過(guò)往機(jī)會(huì)性投資（東放一筆、西放一筆，只要賺錢(qián)，不考慮之間的關(guān)聯(lián)性；風(fēng)險(xiǎn)完全是靠天吃飯，環(huán)境好，風(fēng)險(xiǎn)低，環(huán)境不好，打官司贏了也是換來(lái)一張永遠(yuǎn)也執(zhí)行不了的債權(quán)憑證！）的老路，針對(duì)公司地處廈門(mén)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的泉州、漳州等關(guān)聯(lián)密切，貨運(yùn)量極大的優(yōu)勢(shì)，投資成立了一家專(zhuān)門(mén)給個(gè)體戶提供掛靠單位、實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的貨運(yùn)公司（為敘述簡(jiǎn)便，后稱高利貸貨運(yùn)），開(kāi)始了轉(zhuǎn)型的奇跡之旅！

某個(gè)體戶A，準(zhǔn)備買(mǎi)一輛價(jià)值50萬(wàn)的貨車(chē)從事貨運(yùn)業(yè)務(wù)，手中只有25萬(wàn)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，又缺錢(qián)，高利貸貨運(yùn)就給他提供掛靠服務(wù)，并由資產(chǎn)管理公司向其提供25萬(wàn)貸款，利率比銀行高，但比社會(huì)能找到的高利貸低，雙方各取所需，滿足了各自的利益訴求。于是，個(gè)體戶A作為高利貸貨運(yùn)的掛靠司機(jī)，借資產(chǎn)管理公司的錢(qián)，實(shí)現(xiàn)了有相互約束、各自都滿意的合作關(guān)系。

某個(gè)體戶B，同樣準(zhǔn)備買(mǎi)一輛價(jià)值50萬(wàn)的貨車(chē)從事貨運(yùn)業(yè)務(wù)，手中只有15萬(wàn)，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，又缺錢(qián)，高利貸貨運(yùn)就給他提供掛靠服務(wù)，并由資產(chǎn)管理公司向其提供35萬(wàn)貸款，利率比銀行高，比社會(huì)能找到的高利貸低，但也比個(gè)體戶A所得到的利率高，雙方各取所需，滿足了各自的利益訴求。于是，個(gè)體戶B作為高利貸貨運(yùn)的掛靠司機(jī)，借資產(chǎn)管理公司的錢(qián)，實(shí)現(xiàn)了有相互約束、各自都滿意的合作關(guān)系。

這樣，資產(chǎn)管理公司的風(fēng)險(xiǎn)因上述獨(dú)特的三角戀關(guān)系而大幅化解，原來(lái)放高利貸的抵押物，被完全控制在透明的環(huán)境下，幾乎沒(méi)有了風(fēng)險(xiǎn)，雖然放貸收益有所收窄，但與之前相比有了確鑿的保障，總體收益不降反升。

隨著時(shí)間的積累，越來(lái)越多的個(gè)體戶走上了同樣的道路，高利貸貨運(yùn)也發(fā)展到有幾百輛車(chē)的規(guī)模，量變到質(zhì)變，高利貸貨運(yùn)終于對(duì)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈有了話語(yǔ)權(quán)，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的額外收益：

保險(xiǎn)公司因高利貸貨運(yùn)的集中管理，對(duì)諸多掛靠個(gè)體戶通過(guò)高利貸貨運(yùn)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的個(gè)體戶提供保費(fèi)優(yōu)惠的同時(shí)，還給高利貸貨運(yùn)返點(diǎn)，這可是無(wú)中生有的收益，多多益善??！

維修公司因?yàn)楦呃J貨運(yùn)的定點(diǎn)維修政策收益多多，同樣在給掛靠個(gè)體戶提供優(yōu)惠的同時(shí)，也根據(jù)業(yè)務(wù)量給高利貸貨運(yùn)返點(diǎn)，又是一筆無(wú)中生有的收益！最最令人心動(dòng)的，是高利貸貨運(yùn)有了足夠的話語(yǔ)權(quán)，維修公司接受“維修費(fèi)定期結(jié)賬，每三個(gè)月一結(jié)”的苛刻條件，而掛靠的個(gè)體戶在提車(chē)前必須先繳清維修款才能提車(chē)。這樣一來(lái)，三個(gè)月、幾百輛貨車(chē)的維修款，可不是一筆小錢(qián)！被高利貸貨運(yùn)通過(guò)供應(yīng)鏈金融的運(yùn)作，向資產(chǎn)管理公司補(bǔ)充資金頭寸，有機(jī)會(huì)進(jìn)行短周期的資金運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了“別人的錢(qián)被合法截留，拿來(lái)給自己錢(qián)生錢(qián)！”的金融運(yùn)作奇跡！?。?/span>

用結(jié)構(gòu)定理解釋?zhuān)斆鞯母呃J放債者，聽(tīng)過(guò)陳老師的課程后，創(chuàng)造了三個(gè)結(jié)構(gòu)：

1、高利貸貨運(yùn)，掛靠、規(guī)模做大、話語(yǔ)權(quán)產(chǎn)生保險(xiǎn)、維修等額外收益；

2、資產(chǎn)管理公司放高利貸，收益表面縮窄，但幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，加上短周期頭寸應(yīng)用，實(shí)際收益放大；

3、維修公司定點(diǎn)維修，產(chǎn)生三個(gè)月賬期，“錢(qián)生錢(qián)”得以實(shí)現(xiàn)！

嘿嘿，什么叫聰明絕頂，這還沒(méi)完呢！

隨著上述計(jì)劃的順利實(shí)施，聰明的學(xué)生又成立了一家貨運(yùn)服務(wù)中介公司，專(zhuān)門(mén)對(duì)接貨主，提供有償服務(wù)，一手交錢(qián)，一手承攬貨運(yùn)業(yè)務(wù)，并交由高利貸貨運(yùn)或其它貨運(yùn)公司承擔(dān)具體貨運(yùn)運(yùn)輸工作。這樣一來(lái)，又出現(xiàn)一重結(jié)構(gòu)：

貨運(yùn)公司為了能夠有更多的貨運(yùn)業(yè)務(wù)，被迫接受貨運(yùn)服務(wù)中介公司“定期結(jié)賬，三個(gè)月一結(jié)！”的苛刻條件，但三個(gè)月內(nèi)又要保持持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)，資金必然有壓力，嘿嘿，資產(chǎn)管理公司又出現(xiàn)了，向其提供短期資金拆借服務(wù)，利率不高也不低，搞得你心癢癢，沒(méi)有其它選擇，只有就范一條路！再一重結(jié)構(gòu)性收益又出現(xiàn)了！

看到這里，諸位是否有種沖動(dòng)？沒(méi)啥復(fù)雜的么！我也可以做！?。?/span>

別急，還沒(méi)完，高手就是高手，一點(diǎn)就通，請(qǐng)看！

幾百臺(tái)車(chē)在外跑運(yùn)輸，而且大多都是長(zhǎng)途貨運(yùn)，司機(jī)勞累不說(shuō)，家里的孩子、老婆、父母、親人一大堆都要分心，最頭疼的是，家里的那位很寂寞！這可是個(gè)問(wèn)題，牽腸掛肚不算，萬(wàn)一被......這可咋整？

于是乎，資產(chǎn)管理公司、高利貸貨運(yùn)和貨運(yùn)服務(wù)中介公司聯(lián)袂發(fā)起定向眾籌，在鬧市區(qū)投資，建了一家飯店，而飯店的員工，這一典型勞動(dòng)密集型行業(yè)的從業(yè)者，只招高利貸貨運(yùn)的司機(jī)家屬。掛靠的Ａ、Ｂ、C、D等個(gè)體戶一算賬，哈哈，參加這樣的安排，不但讓那口子不寂寞、有工作，每月還能多收入2000多，感謝老板，謝謝老板，這輩子，我就抱定您這大腿一起賺錢(qián)了！

怎么樣？一堂課程，居然讓一個(gè)聰明人有了如此的收獲與開(kāi)悟，“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的高利貸放債者，是否有了高大上的感覺(jué)？

順便補(bǔ)充一句，供應(yīng)鏈融資是典型的自償性融資，它的風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)應(yīng)付賬款與應(yīng)收賬款這對(duì)對(duì)應(yīng)合約關(guān)系產(chǎn)生的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，將風(fēng)險(xiǎn)最大限度化解，在賬期到期時(shí)，應(yīng)付賬款被機(jī)制設(shè)定為自動(dòng)扣款，首先用于償還資產(chǎn)管理公司的借款與利息，剩余部分才會(huì)回流到應(yīng)收賬款項(xiàng)下，與傳統(tǒng)的高利貸放款那種他償性融資的風(fēng)險(xiǎn)不可同日而語(yǔ)?。ㄊ裁?？專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)看不懂？去學(xué)習(xí)吧，我也在苦苦鉆研呢?。?/span>

這兩年，隨著管理壓力的不斷增大，以及行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越有一種深刻的認(rèn)識(shí)：不懂金融、不與金融深度嫁接的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有未來(lái)！

作為職場(chǎng)人士，如果您能夠沉下心來(lái)，多看看，多走走，多學(xué)學(xué)，您一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)“神秘的金融”并不深?yuàn)W，就看您壓力到不到！

與朋友們共勉！