核心企業(yè)營(yíng)銷：（上海銀行業(yè)公會(huì)推廣課程）

《供應(yīng)鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱

主講：陳盛東

一、培訓(xùn)對(duì)象：銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、銀行中高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。

二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融，全新闡釋供應(yīng)鏈金融，深入解剖最近幾年供應(yīng)鏈金融實(shí)踐中的疑難問(wèn)題，揭示供應(yīng)鏈金融的最新創(chuàng)新模式，特別是供應(yīng)鏈金融在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的新應(yīng)用，增加銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、銀行中高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員對(duì)供應(yīng)鏈金融前沿問(wèn)題的的深刻理解，增強(qiáng)沿供應(yīng)鏈的內(nèi)在脈絡(luò)對(duì)中小企業(yè)各種融資產(chǎn)品的靈活運(yùn)用的能力，以更好地拓展銀行的客戶、負(fù)債和授信業(yè)務(wù)。

三、培訓(xùn)時(shí)間：2天

四、授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。

五、課程大綱：

第一部分   供應(yīng)鏈金融概述

1.     概念

2.     供應(yīng)鏈全景圖

3.     供應(yīng)鏈流向圖

4.     鏈條的法律根源

5.     物質(zhì)利己主義

6.     債權(quán)和物權(quán)

7.     鏈條的生態(tài)原因

8.     一個(gè)有待破解的案例

9.     全球化和供應(yīng)鏈

10. 供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生過(guò)程

11. 傳統(tǒng)金融服務(wù)和供應(yīng)鏈金融服務(wù)

12. 供應(yīng)鏈中的融資光環(huán)效應(yīng)

13. 幾個(gè)需要澄清的概念

14. 供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)構(gòu)成

第二部分  供應(yīng)鏈金融疑難解剖：

1.     未來(lái)應(yīng)收帳款質(zhì)押?jiǎn)栴}的突破

2.     靜態(tài)抵質(zhì)押、動(dòng)態(tài)抵質(zhì)押的適用

3.     浮動(dòng)抵押風(fēng)險(xiǎn)的控制方法

4.     輸出監(jiān)管和貸后管理外包

5.     反向保理的運(yùn)用

6.     反向擔(dān)保問(wèn)題探討

7.     存貨的抵押和質(zhì)押沖突

8.     企業(yè)場(chǎng)地存貨質(zhì)押的法律風(fēng)險(xiǎn)

9.     存貨抵押、質(zhì)押和留置的法律效力排序

10. 先票后貨與保兌倉(cāng)的不同適用

11. 二級(jí)經(jīng)銷商的供應(yīng)鏈金融服務(wù)解決方案

12. 終端客戶的供應(yīng)鏈金融服務(wù)解決方案

第三部分   供應(yīng)鏈金融的最新創(chuàng)新模式

  模塊一：供應(yīng)鏈金融的三節(jié)棍

1.     信貸合同的最大特點(diǎn)

2.     商業(yè)銀行的最大法律權(quán)利

3.     報(bào)表中隱藏的兵器柜

4.     “老三樣”和“新五樣”

5.     供應(yīng)鏈金融的三節(jié)棍

6.     供應(yīng)鏈金融與電子金融

7.     電子商務(wù)和交易銀行

8.     自償性融資特點(diǎn)

9.     信用捆綁技術(shù)

10. 經(jīng)典案例破解

模塊二：供應(yīng)鏈金融最新運(yùn)用

1.     傳統(tǒng)行業(yè)的新運(yùn)用

2.     需求拉動(dòng)型的供應(yīng)鏈及金融產(chǎn)品

3.     品牌推動(dòng)型的供應(yīng)鏈及金融產(chǎn)品

4.     服務(wù)驅(qū)動(dòng)型的供應(yīng)鏈及金融產(chǎn)品

5.     供應(yīng)鏈金融的零售做和批發(fā)做

6.     批零業(yè)務(wù)的鏈接

7.     預(yù)付卡的應(yīng)用

8.     票據(jù)產(chǎn)品的活學(xué)活用

9.     國(guó)內(nèi)信用證產(chǎn)品的活學(xué)活用

10. 供應(yīng)鏈金融的綜合授信方案舉例

模塊三：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的供應(yīng)鏈金融解決方案

1.     現(xiàn)代物流業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

2.     醫(yī)藥了生行業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

3.     新聞出版業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

4.     教育服務(wù)業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

5.     文化創(chuàng)意業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

6.     現(xiàn)代旅游業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

7.     信息軟件業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

模塊四：供應(yīng)鏈金融的渠道創(chuàng)新

1.     與大買方相結(jié)合的渠道創(chuàng)新

2.     與大賣方相結(jié)合的渠道創(chuàng)新

3.     與供應(yīng)鏈管理公司相結(jié)合的渠道創(chuàng)新

4.     與物流電子交易平臺(tái)相結(jié)合的渠道創(chuàng)新

5.     物聯(lián)網(wǎng)與電子金融

 第四部分    核心企業(yè)的營(yíng)銷突破技術(shù)

1.     大客戶的營(yíng)銷技巧

2.     財(cái)務(wù)搭脈術(shù)

3.     大客戶的核心需求

4.     商業(yè)信用融資、信貸融資與股權(quán)融資

5.     營(yíng)銷大客戶的任督二脈

第五部分   典型案例集萃（部分）