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宋礪劍:家居企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 6878

網(wǎng)絡(luò)以其傳播速度快，互動(dòng)性強(qiáng)，參與人數(shù)眾多等優(yōu)勢(shì)，在出現(xiàn)較短的時(shí)間內(nèi)迅速成為繼報(bào)紙、電視、廣播之后的第四大媒體。特別是其極強(qiáng)的互動(dòng)性是其他傳統(tǒng)媒體所無(wú)法比擬的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從網(wǎng)絡(luò)上獲得直接和間接的利潤(rùn)，達(dá)到廣告目的。

下面我直接切題，說(shuō)說(shuō)我的一些想法：

廣告的作用從大方向應(yīng)該分為兩個(gè)方面：品牌宣傳和直接利潤(rùn)的獲取。

首先說(shuō)品牌宣傳：
1、通過(guò)做專題活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力；
2、通過(guò)線上采訪的形式增加品牌親和力；
3、通過(guò)一些專訪增加網(wǎng)友對(duì)品牌的認(rèn)知度；
4、善用老總或企業(yè)博客進(jìn)行宣傳；
5、通過(guò)線上設(shè)計(jì)師推介會(huì)的形式，以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)含量進(jìn)行宣傳；

其次說(shuō)利益的直接獲?。?/span>
1、參加網(wǎng)站的集采以及進(jìn)入小區(qū)企業(yè)自己舉辦的集采
2、線上活動(dòng)的參與，各種打折促銷活動(dòng)吸引客戶購(gòu)買；
3、不定期舉行各種線上的簽單活動(dòng)
4、線下活動(dòng)，以獎(jiǎng)品形式吸引更多人的參與并了解產(chǎn)品，從而達(dá)到銷售目的；
5、以贊助論壇知識(shí)講座形式介入線下活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售和宣傳。

具體的網(wǎng)絡(luò)操作可以考慮用這樣一些實(shí)際操作辦法：

一、打通家居頻道各版主的關(guān)系,為做活動(dòng)做鋪墊：
1、版主的影響力和效應(yīng)在他所掌控的版塊是是不可忽視的，非常重要；
2、版主基本能左右整個(gè)論壇的輿論方向
3、版主一般都以專家的形象出現(xiàn)，基本都能擁有一批比較忠實(shí)的聽(tīng)眾或粉絲；
4、版主的權(quán)力決定了在論壇必然受到很多小商家的追捧；
所以，打通版主關(guān)節(jié)很重要，版主的關(guān)系溝通協(xié)調(diào)好，在很大程度上利于品牌及活動(dòng)在論壇中的順利展開(kāi)和推廣。

二、廣告客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)：
1、網(wǎng)絡(luò)銷售人員很重要，他們擔(dān)負(fù)著品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查、最新信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)直接銷售、網(wǎng)絡(luò)咨詢、及時(shí)了解客戶需求、客戶意見(jiàn)反饋、改善顧客服務(wù)、解決網(wǎng)絡(luò)投訴等一系列的任務(wù)。
2、目前的網(wǎng)絡(luò)銷售人員素質(zhì)良莠不齊，大部分的網(wǎng)絡(luò)銷售員不知道何為網(wǎng)絡(luò)銷售，更談不上銷售的技巧以及更高層次的運(yùn)做；
3、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)從基礎(chǔ)做起，如何進(jìn)行基礎(chǔ)操作，然后對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知進(jìn)而提高到對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知，然后上升到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧。具體的主要有如何有效的組織一些有銷售意義的講座及線上線下的活動(dòng)，以及在論壇中如何操作能夠最大程度得到顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知等等。

三、媒體的全面合作推廣：
1、對(duì)這個(gè)想法我也是停留在粗淺的初階段，應(yīng)該更好的把平面媒體資源的和網(wǎng)絡(luò)資源有效的結(jié)合起來(lái)，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；
2、全面推廣就意味著把以網(wǎng)絡(luò)宣傳作為單純的推廣渠道，整合為以網(wǎng)絡(luò)渠道為主，以其他媒體推廣為輔的綜合性宣傳推廣，覆蓋整個(gè)宣傳渠道；
3、網(wǎng)絡(luò)渠道的特點(diǎn)是其無(wú)限的深度以及開(kāi)闊的廣度，但是，鑒于目前網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾面還處于上升時(shí)期網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的群體還有一些局限，而傳統(tǒng)媒體，如報(bào)紙，在擁有十?dāng)?shù)年以上的受眾群體的情況下，可以極大地彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)媒體需要的受眾人群數(shù)量；
4、我們可以充分地利用網(wǎng)絡(luò)媒體特點(diǎn)，深度挖掘企業(yè)的特點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的量身定做企業(yè)自身品牌向縱深發(fā)展推廣的宣傳方案；
5、同時(shí)，利用平面媒體在受眾面中誠(chéng)信度較強(qiáng)等特點(diǎn)，加大企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的品牌傳播！

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