互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師呂軍分享：建材行業(yè)應(yīng)該屬于一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，同時(shí)生命力很旺盛的一個(gè)行業(yè)，無(wú)論是企業(yè)還是家庭裝修，都離不開(kāi)建材，在互聯(lián)網(wǎng)影響下，建材行業(yè)的銷(xiāo)售遇到了新的瓶頸，如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道獲得新的銷(xiāo)售量，這是擺在傳統(tǒng)行業(yè)一個(gè)繞不開(kāi)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題!

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，同樣也在面臨著新的抉擇，比如現(xiàn)在很流行的社交化營(yíng)銷(xiāo)，比如微信公眾號(hào)、微信朋友圈，同時(shí)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)趨于成熟，比如圍繞搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化、論壇、博客、黃頁(yè)、問(wèn)答、知道……哪一種更適合建材行業(yè)推廣呢?

　　我們?cè)賹⑺@個(gè)話(huà)題引過(guò)來(lái)，應(yīng)季水果的價(jià)格低，最主要的一個(gè)原因是順應(yīng)自然條件，不需要大棚溫室等苛刻條件就能達(dá)到，而反季水果呢?則需要溫室，當(dāng)然保持大甜、好看還得需要加一些農(nóng)藥。那么，哪個(gè)更有營(yíng)養(yǎng)呢?不言自喻，自然成長(zhǎng)的才夠味，但是，實(shí)際的情況是怎么樣呢?銷(xiāo)量好的水果反而是那些光亮的個(gè)頭大的、誘人的反季水果，水果店似乎都喜歡進(jìn)這樣的貨!

　　那么，微信和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段比較，又有什么區(qū)別呢?現(xiàn)在微信營(yíng)銷(xiāo)幾乎是個(gè)熱點(diǎn)，而且大熱!原因很簡(jiǎn)單，用戶(hù)多呀!而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，卻有點(diǎn)不受待見(jiàn)!

　　再舉兩個(gè)例子，還記得魏則西事件吧!一度引起百度競(jìng)價(jià)危機(jī)，百度對(duì)此作了深刻的檢討，而隨后的某二手房企業(yè)也表示了對(duì)百度競(jìng)價(jià)的不滿(mǎn)，百度卻毫不客氣羅列了一大堆網(wǎng)站數(shù)據(jù)給予有力的反駁，一旦離開(kāi)了醫(yī)療保健這個(gè)行業(yè)，其他行業(yè)其實(shí)還是需要搜索引擎帶來(lái)流量的!而在微信渠道上，什么面膜、衣服、休閑鞋占據(jù)了主流，卻沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)什么事!

　　所以說(shuō)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，最好繞開(kāi)微信，還是以傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道為主。

　　建材屬于大宗商品 微信很難找到這樣的潛在用戶(hù)

　　對(duì)于大宗商品，動(dòng)輒幾百萬(wàn)上千萬(wàn)一單的交易額，一般很少有企業(yè)會(huì)走網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行交易的，而微信娛樂(lè)的成分多一些，一些小打小鬧的商品，花個(gè)幾十元幾百元買(mǎi)來(lái)送女友送愛(ài)人，比較符合微信的消費(fèi)，而這個(gè)時(shí)候突然發(fā)一條“白鋼降價(jià)了，2000元一噸!”這多突兀還煞風(fēng)景。就算有需求建材的客戶(hù)，他們?cè)谖⑿胖写蠖嗍怯脕?lái)社交的，潛意識(shí)中不會(huì)在微信中找廠(chǎng)家的!

　　大宗商品在互聯(lián)網(wǎng)渠道，最好的方式是做推廣和宣傳，比如在黃頁(yè)網(wǎng)站錄入企業(yè)產(chǎn)品信息，在問(wèn)答、知道平臺(tái)樹(shù)立企業(yè)口碑，在新聞渠道則打造品牌效應(yīng)，當(dāng)然還要優(yōu)化好企業(yè)網(wǎng)站，做好關(guān)鍵詞推廣，這顯然是一條比較保守卻十分健康有效的手段!

　　建材行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣 布局很重要

　　一盤(pán)精心布局的棋，下起來(lái)才好看!通常下棋的高手都很會(huì)布局!互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)于傳統(tǒng)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣需要布局!

　　布局是一件很重要的事情，同時(shí)也是一件十分繁瑣的事情!以建材行業(yè)的鋼板產(chǎn)品為例，鋼格板的規(guī)格非常多，類(lèi)型也比較復(fù)雜，有著不同的參數(shù)、規(guī)格、用途，怎樣一一通過(guò)圖片和文字內(nèi)容讓用戶(hù)找到，顯然，只有在互聯(lián)網(wǎng)遍地開(kāi)花才能讓用戶(hù)從不同的地方找到你。

　　對(duì)于一個(gè)在網(wǎng)上出售衣服的企業(yè)來(lái)說(shuō)，每天都是要有很高的銷(xiāo)量才能保證利潤(rùn)，而建材行業(yè)則不同，也許一個(gè)月只能有一個(gè)用戶(hù)，但是，這個(gè)用戶(hù)的成交額卻要超過(guò)上千件衣服的銷(xiāo)售額，那么，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要想著如何趕緊變現(xiàn)，甚至一個(gè)小單都不放過(guò)，這種放低身價(jià)的做法，通常會(huì)讓自己目光變得短淺，甚至被傳統(tǒng)電商的思維左右，追求眼前小利，卻沒(méi)有耐心的布局，最終投入大量資金、人力和成本，收獲的卻是蠅頭小利，這顯然是不適合企業(yè)發(fā)展的。

　　怎么布局?其實(shí)很簡(jiǎn)單，圍繞搜索引擎進(jìn)行有目的的優(yōu)化，做好網(wǎng)站的內(nèi)容和外鏈，當(dāng)然還要依靠第三方網(wǎng)站，比如黃頁(yè)、博客、專(zhuān)業(yè)的自媒體……達(dá)到不斷出現(xiàn)在用戶(hù)的視線(xiàn)中目的，這需要相當(dāng)?shù)亩嗟墓ぷ髁?，還有漫長(zhǎng)的時(shí)間，最讓人難以忍受的就是寂寞，這個(gè)時(shí)候，微信固然是一個(gè)熱鬧的所在，但是，也是一個(gè)推廣成本極高的地方!

　　當(dāng)然，繞開(kāi)微信不等于否認(rèn)微信的作用，如果在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分布好局，那么可以試一下微信未嘗不可，或者開(kāi)啟新的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如個(gè)性化定制這個(gè)市場(chǎng)，也可以在社交化平臺(tái)做一下推廣，不過(guò)，如果在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何痕跡，比如網(wǎng)站初建、外鏈沒(méi)有、一些第三方平臺(tái)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞根本沒(méi)有自己的蹤影，那么，還是老老實(shí)實(shí)的低下頭做好基本功是上策。