客戶：銷品購(gòu)河北分公司 地點(diǎn)：河北省 - 石家莊 時(shí)間：2014/2/14 0:00:00 課程背景 企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，尤其具有重要的意義， 能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。 正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。 如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷行業(yè)的高速發(fā)展，通路操作的商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差異化所在，也是企業(yè)制勝的法寶，尤其是現(xiàn)代通路大賣場(chǎng)的介入， 已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)形成巨大的挑戰(zhàn)，隨之也產(chǎn)生營(yíng)銷專業(yè)化的貿(mào)易公司，或稱之為品牌運(yùn)作代理商；但企業(yè)決勝的戰(zhàn)爭(zhēng)還是在于終端通路的運(yùn)作與管理。 課程收益 ? 掌握應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議的思維和方法 ? 學(xué)習(xí)贏得客戶信任的方法 ? 學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問(wèn)的應(yīng)答方法 ? 掌握不同性格客戶的特點(diǎn)和溝通技巧 ? 掌握判斷客戶意向的方法和技巧 ? 了解客戶在不同階段的不同思考 ? 學(xué)習(xí)主導(dǎo)話題的能力