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張志濱:商務(wù)談判技巧
2016-01-20 6344
對(duì)象
經(jīng)理人、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理
目的
使學(xué)員能夠根據(jù)具體情景靈活應(yīng)用各種商務(wù)談判技巧
內(nèi)容

商務(wù)談判技巧

商務(wù)談判是經(jīng)理人必備的重要技能之一,本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法,系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個(gè)要素及其優(yōu)化組合,比如利益、實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實(shí)戰(zhàn),幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個(gè)談判,并有針對(duì)性地尋找有效提高個(gè)人談判水平的突破行為。

 

課程時(shí)間2天

課程對(duì)象:

經(jīng)理人、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理

 

課程目標(biāo):

正確、全面的認(rèn)知商務(wù)談判技巧

掌握商務(wù)談判溝通的基本原則

掌握雙贏談判戰(zhàn)術(shù)

通過(guò)大量的練習(xí),使學(xué)員能夠根據(jù)具體情景靈活應(yīng)用各種商務(wù)談判技巧

 

課程大綱:

商務(wù)談判

商務(wù)談判的目的

商務(wù)談判的種類(lèi)

商務(wù)談判的法則

商務(wù)談判的流程

商務(wù)談判的策略

確定談判的可能性

談判前期策劃

如何有針對(duì)性談判調(diào)研

局勢(shì)分析

設(shè)定談判目標(biāo)

議價(jià)談判的技巧

報(bào)價(jià)策略

價(jià)格談判讓步模式

案例研討

談判的技巧

應(yīng)付不同性格的談判對(duì)手

如何提出有創(chuàng)造性的建議

如何掌控談判節(jié)奏,掌握主動(dòng)

怎樣打破談判中的僵局

可能面臨的壓力及應(yīng)對(duì)方法

案例研討

全部評(píng)論 (0)
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