最近向我推銷各類業(yè)務(wù)的銷售人員還真不少，有的銷售員向我推銷的產(chǎn)品夠買了，也有的銷售員向我推銷的業(yè)務(wù)沒有購買。

當我接到一通銷售電話的時候，銷售人員向我描述他們公司的業(yè)務(wù)后，我首先會做一個考慮一下的決定，所謂的考慮就是上網(wǎng)了解一下這家公司的基本情況。如經(jīng)過我了解感覺可靠，當銷售人員再次打電話向我推銷業(yè)務(wù)的時候，我通常會做出購買的決定。如經(jīng)過我了解感覺不可靠，那當銷售人員再次打電話向我推銷他們產(chǎn)品的時候我通常會果斷的表示不需要。

最近一次，有一家做培訓(xùn)的公司向我推銷一項企業(yè)培訓(xùn)的課程，我也正好有此需要，但是我最后我向銷售人員做出不購買的決定，原因在于經(jīng)過我上網(wǎng)一了解感覺他向我推銷的業(yè)務(wù)不靠譜。

有同學會問，我上網(wǎng)是如何了解一家公司基本情況的。上網(wǎng)了解一家公司的基本情況其實很簡單，就是去百度一下，看看這家公司的官方網(wǎng)站對該公司的基本介紹還有所從事的相關(guān)業(yè)務(wù)，再看看這家公司的網(wǎng)站是否有備案并看看這家公司的網(wǎng)站成立了多長時間，通過網(wǎng)站的備案信息再通過國家工商局系統(tǒng)看看這家公司性質(zhì)和成立的時間。

一個向我推銷企業(yè)培訓(xùn)課程（而且也還包含營銷培訓(xùn)內(nèi)容）的業(yè)務(wù)員，向我描述他們公司的培訓(xùn)課程有多好多好。可我上網(wǎng)一搜卻搜不到他們公司的官方網(wǎng)站，也查不到任何關(guān)于該公司的權(quán)威的報道，銷售人員向我描述得再好也等于零。因為我覺得這樣的培訓(xùn)機構(gòu)太不懂營銷了、也沒有一點品牌意識，是一家僅僅重視銷售的公司，我反而覺得他們公司的一把手應(yīng)該好好的找我們網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)公司好好的學習學習網(wǎng)絡(luò)營銷。先把網(wǎng)絡(luò)營銷做好了再去建設(shè)他們的銷售團隊，再去向客戶推銷他們公司的業(yè)務(wù)，不然靠純粹的銷售想做更多的客戶是很有限的。一個企業(yè)只有重視營銷，把營銷做好了銷售才會變得順風順水。

那么在互聯(lián)網(wǎng)時代我們應(yīng)該如何把企業(yè)的營銷做好就變得很重要，如何把企業(yè)的營銷做好，在這里我透露一點我個人的觀點，首先企業(yè)要重視品牌和營銷。品牌通過廣泛的傳播和良好的品質(zhì)服務(wù)于客戶最終形成了品牌，營銷通過讓客戶更多的了解企業(yè)從事的業(yè)務(wù)并建立信任感。說得具體一點就是當我做為一個客戶想了解一種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的時候讓我更容易的了解。就比如向我推銷企業(yè)培訓(xùn)課程的機構(gòu)，如果他們公司有官方網(wǎng)站介紹他們公司的基本情況和相關(guān)的業(yè)務(wù)詳情的介紹還有權(quán)威的媒體報道，對我來說是會更容易做出購買決定的。所以說作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分企業(yè)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)是非常重要的，如果一家企業(yè)有很多的銷售人員，卻沒有一個像樣的營銷型網(wǎng)站，那么累死銷售人員也是遲早的事情。

有太多的企業(yè)需要學習網(wǎng)絡(luò)營銷并建立營銷型網(wǎng)站，正好我們公司是從事網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，對企業(yè)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)也有多年的經(jīng)驗。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷型網(wǎng)站建設(shè)請聯(lián)系：021-51096898，18818117058，微信：zehua_90 ，張澤華國際機構(gòu)，網(wǎng)址：www.zhangzehua.com

作者：張澤華，（著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家）
上海品傳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人
原上海交通大學海外教育學院老師
張澤華國際機構(gòu)官方網(wǎng)站創(chuàng)世人
總裁商學院創(chuàng)始人
在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域先后服務(wù)過的部分企業(yè)如下：

熊貓乳業(yè)

君耀電子

峰力聽力

普嵐秀思