營(yíng)銷(xiāo)的形式愈發(fā)多姿多彩，其中會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在近幾年來(lái)愈演愈烈，已經(jīng)成為了不少企業(yè)對(duì)潛在的目標(biāo)客戶出手的主要方式，這種模式的營(yíng)銷(xiāo)自然能夠斬獲不少成功的果實(shí)，但是也有一些必須要避開(kāi)的雷區(qū)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的公司為大家盤(pán)點(diǎn)這些禁區(qū)。

 一、“一對(duì)一”沒(méi)做好便盲目開(kāi)展會(huì)議

       會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的重中之重是你可以請(qǐng)來(lái)客戶。假如平常沒(méi)有先做好“一對(duì)一”的對(duì)接和“軟磨硬泡”，來(lái)樹(shù)立起客戶對(duì)你的認(rèn)同感以及與你之間的客情，你就無(wú)法勸服客戶百忙之中來(lái)加入你的會(huì)議，畢竟客戶并不缺產(chǎn)品，想讓他們情愿來(lái)聽(tīng)你的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，首先他們得承認(rèn)你，承認(rèn)你的企業(yè)，繼而才是承認(rèn)你的產(chǎn)品。

二、只重營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)視基礎(chǔ)準(zhǔn)備

       假如客戶到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)卻沒(méi)人歡迎，簽到費(fèi)事，就餐困難，乃至連會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)也蕪雜不勝，那即便是營(yíng)銷(xiāo)方案做得再好，講得再天花亂墜，客戶心也早就飛到千里之外了。因而在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前要留意種種細(xì)節(jié)，確保客戶的舒服度和溫馨感，若沒(méi)有眉目，就了解一下別人是怎樣做的。

三、還未開(kāi)始會(huì)議就追著客戶下單

       有些企業(yè)太“利欲熏心”，在開(kāi)始會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前就要求客戶下單，到現(xiàn)場(chǎng)了，業(yè)務(wù)員也像鬼怪一樣跟在客戶后面，客戶想聽(tīng)聽(tīng)企業(yè)實(shí)力，卻必須蒙受著令人膩煩的推銷(xiāo)。在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)做推銷(xiāo)無(wú)可厚非，但肯定要在客戶理解企業(yè)和產(chǎn)品之后，在客戶對(duì)企業(yè)有好感之后才不會(huì)顯得突兀，同時(shí)，身為業(yè)務(wù)員也要吃透自家企業(yè)的產(chǎn)品和政策，引薦起來(lái)才夠?qū)I(yè)。

四、挑選講師不合適

       沒(méi)有人會(huì)喜好聽(tīng)一個(gè)照本宣科、講起來(lái)毫無(wú)情感的講師主持會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，因而在挑選講師的時(shí)候肯定要有準(zhǔn)入制度，同時(shí)，當(dāng)選的人也要根據(jù)客戶的愛(ài)好安排會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的項(xiàng)目，讓客戶舒緩情緒，搞活現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

       成功的一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必然是牽涉到方方面面的，雖說(shuō)上面提到的這些禁區(qū)都只是細(xì)微的方面，但我們也要見(jiàn)微知著，要明白牽一發(fā)而動(dòng)全身，即使是一點(diǎn)小小的不足都可能會(huì)導(dǎo)致所有的努力都付諸東流，值得信任的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一定要在任何一個(gè)細(xì)節(jié)上都盡人事。