隨著5G時(shí)代的發(fā)展，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一種有效的銷(xiāo)售方式，如果說(shuō)其他形式的銷(xiāo)售稱(chēng)之為“一對(duì)一”，那么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是“一對(duì)多”。更主要的是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相比較其他方式更容易批量式銷(xiāo)售，因而被諸多廠(chǎng)家所青睞，現(xiàn)實(shí)生活中我通常會(huì)聽(tīng)說(shuō)很多成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，殊不知，失敗的比成功的會(huì)議還要多，那是什么在左右著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的效果呢？我們就一起探討一下。

漏洞一：“一對(duì)一”欠缺，請(qǐng)不來(lái)客戶(hù)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，雖然是一對(duì)多式成交，但是前期邀約，和客戶(hù)的溝通以及對(duì)客戶(hù)時(shí)間的付出，對(duì)你甚至企業(yè)深度認(rèn)可?，F(xiàn)在市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，那么他愿意掏錢(qián)，原因只有一個(gè)：認(rèn)可你，在認(rèn)可企業(yè)，最后才是產(chǎn)品?？蛻?hù)都很忙，壓力都很大，沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你講故事瞎扯淡，如果你的日常動(dòng)銷(xiāo)和鋪墊沒(méi)有做到位，那么你也不要指望客戶(hù)會(huì)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)給你驚喜。

招商哥建議：強(qiáng)化日常工作中的一對(duì)一和客戶(hù)基礎(chǔ)檔案建立與客情維護(hù)，日建立起相互信任和深度認(rèn)可的客情關(guān)系。

漏洞二：準(zhǔn)備不夠充分，客戶(hù)不待見(jiàn)

很多會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)求爹爹告奶奶，終于把客戶(hù)邀約來(lái)了，可是會(huì)議又沒(méi)有準(zhǔn)備充分，沒(méi)有接待，沒(méi)有引導(dǎo)，沒(méi)有服務(wù)，甚至簽個(gè)到難死了，辦理住宿找不到人，就個(gè)餐等半天，體驗(yàn)感超級(jí)差，無(wú)法充分演繹產(chǎn)品，和塑造你的企業(yè)，達(dá)不到客戶(hù)沖動(dòng)買(mǎi)單的爆破點(diǎn)。同時(shí)客戶(hù)想的是，趕緊逃離現(xiàn)場(chǎng)，回家舒舒服服的喝口茶。

招商哥建議：會(huì)議要定崗定位，設(shè)定流程，同時(shí)要以客戶(hù)為中心，保證客戶(hù)良好的體驗(yàn)感，實(shí)在不會(huì)去看別人是怎么做會(huì)議會(huì)務(wù)的，不斷改進(jìn)和更新。

漏洞三：唯利是圖太狠，客戶(hù)很逆反

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)雖然大家都知道是為了業(yè)績(jī)；但我們團(tuán)隊(duì)不能形同鬼魅，如影相隨。邀約就拉單，剛到會(huì)場(chǎng)簽到拉單，好不容易可以了解公司相關(guān)福利還拉單。臺(tái)上講大方案，下面講小方案。從開(kāi)始到結(jié)束，客戶(hù)整個(gè)沒(méi)有體驗(yàn)到會(huì)議鮮活感。整個(gè)被業(yè)務(wù)人員“圍追堵截”，客戶(hù)心力憔悴，只能是一聲嘆息，從此留下心結(jié)。

招商哥建議：利用好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)拉單時(shí)間，在客戶(hù)充分了解企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意圖之后，集中拉單，同時(shí)自己要吃透產(chǎn)品和政策，介紹起來(lái)游刃有余！

漏洞四：主持，講師很不給力，現(xiàn)場(chǎng)直擊冰點(diǎn)

主持是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)很重要的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍帶動(dòng)，流程引導(dǎo)，企業(yè)塑造，嘉賓介紹，會(huì)議規(guī)則設(shè)定等等很多鋪墊版塊和氛圍版塊都是主持人主要責(zé)任，因此，我們要看會(huì)議的屬性，去對(duì)應(yīng)合適的主持人。

講師是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)另一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，客戶(hù)對(duì)企業(yè)的對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可和體驗(yàn)感強(qiáng)不強(qiáng)，取決于講師。統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)值觀(guān)和思想，促成合作。

所以我們的主持和講師，不能像個(gè)木偶一樣只管按照流程搞根本不管現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的“死活”，要知道聽(tīng)課的人要比講課的人難受多了。能夠在臺(tái)下聽(tīng)你講講企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)屬不易了，一定要依據(jù)客戶(hù)的喜好，安排好互動(dòng)的項(xiàng)目，熱烈的氛圍，讓客戶(hù)逐步舒緩和釋放自己，開(kāi)始參與到你設(shè)定的情境中來(lái)，才能夠形成一些意外的大單，甚至能夠帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

招商哥建議：對(duì)主持人和講師，要有考核制度，不是什么人都可以當(dāng)講師和主持人的，就算是湊合，也要進(jìn)行必要的崗前對(duì)接和溝通。

漏洞五：完美的客戶(hù)服務(wù)

客戶(hù)合作后，就不管不問(wèn)，愛(ài)理不理，讓客戶(hù)反差太大。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)銷(xiāo)售的一種方式。那么售后的服務(wù)就彰顯重要了，我們要?dú)g送我們的客戶(hù)，我們要客戶(hù)享受合作后的高級(jí)待遇，例如頒牌匾，給身份，辦歡送會(huì)，晚宴或者送禮物特產(chǎn)等等很多方式方法。

招商哥策略：客戶(hù)享受到平時(shí)很難享受到的禮遇和榮譽(yù)，為業(yè)務(wù)人員上門(mén)跟蹤和后續(xù)客情，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

一場(chǎng)成功的會(huì)議有很多點(diǎn)組成，以上五點(diǎn)不實(shí)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的全部，但是對(duì)與會(huì)營(yíng)銷(xiāo)而言相當(dāng)重要，牽一發(fā)而動(dòng)全身，一點(diǎn)不到位，點(diǎn)點(diǎn)不到位，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)會(huì)議投入打水漂，所以稱(chēng)之為：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的五大死穴！