要想學(xué)會一對多招商的能力。那么難免就會站在臺上，因為招商會議是招商一對多能力最好的一種展示方式。如果你連舞臺都不敢上去，那么教的，再好的理論知識都是瞎講。很多人都不敢上臺，那么有什么原因呢？

我這里總結(jié)了不敢上臺的五大原因。

第一、練習(xí)不夠。

就拿我們小時候?qū)W過的一篇文章《賣油翁》來說，為什么賣油翁倒油入壺口，過銅幣小孔而不沾分毫，主要原因就是熟能生巧。相同的有道理，如果說我們想上臺不緊張不坎坷，那么我們就要不斷的練習(xí)。

天才也是練出來的，能站著講就不要坐著講。

第二、準(zhǔn)備工作不夠。

招商路演其實就是提前準(zhǔn)備好的一套招商模型的腳本。沒有寫好腳本就沒有做準(zhǔn)備，所以說準(zhǔn)備很重要。

1.形象準(zhǔn)備，

平常就要準(zhǔn)備3~5套，合適。Dirty.漂亮的服裝。

2.支持的準(zhǔn)備，

你要提前準(zhǔn)備借力的人物小故事。

3.工具的準(zhǔn)備要

提前準(zhǔn)備課件，PPT書籍，產(chǎn)品圖片，視頻見證等等。

4.客戶的準(zhǔn)備

提前分析客戶，同時做好客戶的分類，調(diào)研清楚，客戶的行業(yè)及群體區(qū)分。

5.團隊的準(zhǔn)備

業(yè)務(wù)的定稿定位提前布局，刷卡配合等等各個環(huán)節(jié)演練。

6.促銷的準(zhǔn)備。

方案準(zhǔn)備怎么拋，怎么吸引哪個點拋？有哪些優(yōu)惠方案，有什么方案布局和促銷。

7.服務(wù)的準(zhǔn)備，

成交后做好服務(wù)及合同建群激活等等。

8.產(chǎn)品的準(zhǔn)備

對比撕逼的對象，怎么呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品，什么時候分享中間的故事，案例等。

第三、高度不夠

高度要加高破掉原有的思維和原有的框。你的出現(xiàn)不是為了收錢，而是為了幫助更多的企業(yè)出了更多的現(xiàn)象。

第四、使命不夠

給自己輸入心法：

招商的核心就是幫助成就更多的人

成交的一切都是為了愛

招商一切是為了愛

招商就是買好產(chǎn)品賣給他

幫助他成就更美好的生活

第五、自信不夠

（要有高手和老師點撥）