隨著時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的普及，我們已經(jīng)進(jìn)入了營(yíng)銷革命的4.0時(shí)代。目標(biāo)受眾的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買心理正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，已經(jīng)到達(dá)了行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，轉(zhuǎn)型階段的戰(zhàn)略落實(shí)，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，產(chǎn)品的調(diào)整，以及老板期待的快速去化，提高利潤(rùn)率，這一切都與營(yíng)銷思維的變革有著密切的關(guān)系。

眾籌買房、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人、全民營(yíng)銷、整合拓客……2014年房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞層出不窮，究竟什么樣的營(yíng)銷模式是適合自身項(xiàng)目特點(diǎn)的，用什么方法能夠在逆勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下讓業(yè)績(jī)有所突破。

【課程大綱】：

一、新常態(tài)市場(chǎng)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

1.如何理解房地產(chǎn)市場(chǎng)的新常態(tài)

ü  2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析

ü  新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

ü  新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的特征

2. 新常態(tài)市場(chǎng)下房地產(chǎn)營(yíng)銷的思考

ü  2014年房地產(chǎn)營(yíng)銷的大事件

ü  2014年標(biāo)桿企業(yè)成功案例分享

ü  營(yíng)銷模式比對(duì)分析

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征

ü  用戶至上

ü  體驗(yàn)為王

ü  免費(fèi)的商業(yè)模式

ü  顛覆式創(chuàng)新

2. 房地產(chǎn)典型性互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例分析

ü  眾籌買房

ü  電商與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)

3.O2O的營(yíng)銷原則

ü  營(yíng)銷必須靠自己

ü  跟用戶使用同樣的在線工具

ü  內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)于廣告

ü  服務(wù)也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)

ü  服務(wù)的結(jié)束并非營(yíng)銷終點(diǎn)

ü  客戶講故事更有說(shuō)服力

ü  激發(fā)客戶分享

ü  在線營(yíng)銷就是互動(dòng)

ü  信任比價(jià)格重要

ü  拉到線下是關(guān)鍵環(huán)節(jié)

三、破局逆勢(shì)營(yíng)銷的著力點(diǎn)

1.重新審視在售產(chǎn)品

ü  小米公寓引發(fā)的思考

ü  打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

ü  在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值”

ü  好房子會(huì)說(shuō)話

2.用戶思維

ü  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者購(gòu)買心理

ü  重新審視五大類購(gòu)房人群

ü  一切以用戶為中心

ü  得屌絲者得天下

3.如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷的O2O

ü  房地產(chǎn)營(yíng)銷O2O的步驟

ü  推廣模式的轉(zhuǎn)型

ü  好活動(dòng)“內(nèi)容為王”

ü  拓客思維的迭代

ü  如何靠“組合拳”實(shí)現(xiàn)銷售

ü  客戶體驗(yàn)至上

ü  大數(shù)據(jù)與客戶反饋體系的建立

ü  創(chuàng)建平臺(tái)

ü  服務(wù)即營(yíng)銷

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷的精細(xì)化管理

1.建立一支營(yíng)銷鐵軍勢(shì)在必得

ü  代理公司的后遺癥

ü  全面突破“等靠要”

ü  營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例

2.案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的價(jià)值公式

ü  在售項(xiàng)目營(yíng)銷策劃梳理

ü  拓客體系建立

ü  如何提升訪轉(zhuǎn)成交比

ü  系統(tǒng)打造銷售團(tuán)隊(duì)

3.目標(biāo)管理與過(guò)程控制

ü  銷售目標(biāo)的合理計(jì)劃

ü  營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的價(jià)值公式

ü  案場(chǎng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大管理方法

4.向銷售案場(chǎng)要業(yè)績(jī)

ü  案場(chǎng)人員管理

ü  案場(chǎng)氛圍管理

ü  向每日工作要結(jié)果