【課程大綱】：

第一部分  房地產逆勢營銷破局

?  情境分析：房地產銷售工作的轉變

ü  房地產行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉變

ü  移動互聯(lián)網時代帶來的房地產營銷轉變

ü  銷售團隊如何找到自己的核心競爭力

ü  面對轉變，項目營銷工作該如何去做

?  執(zhí)行決定逆勢營銷的成敗

ü  案例：常見的一日工作現象

ü  業(yè)績目標達不成原因在哪里？

ü  為什么團隊的執(zhí)行力會出問題？

ü  執(zhí)行決定團隊的成敗

第二部分  高效執(zhí)行力——結果訓練

?  向逆市營銷要結果

1.重新審視在售產品

ü  小米公寓引發(fā)的思考

ü  打造讓用戶尖叫的產品

ü  在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值”

ü  好房子會說話

2.用戶思維

ü  移動互聯(lián)網時代下消費者購買心理

ü  重新審視五大類購房人群

ü  一切以用戶為中心

ü  得屌絲者得天下

3.如何實現房地產營銷的O2O

ü  房地產營銷O2O的步驟

ü  推廣模式的轉型

ü  好活動“內容為王”

ü  拓客思維的迭代

ü  如何靠“組合拳”實現銷售

ü  客戶體驗至上

ü  大數據與客戶反饋體系的建立

ü  創(chuàng)建平臺

ü  服務即營銷

?  向銷售目標要結果

ü  案例研討：誰動了團隊的銷售目標

ü  銷售目標的分解

ü  如何運用漏斗法則制定行動計劃

ü  利用晨會、晚會管理銷售目標

ü  銷售目標管控的關鍵節(jié)點

ü  執(zhí)行不相信人品

ü  執(zhí)行是盯出來的

工具：客戶分析與跟進表

?  向銷售流程要結果

ü  關鍵時刻的巨大秘密
案例分析：北歐航空公司一年之內扭虧為盈的“關鍵時刻”管理是如何落實的

ü  服務圈的劃分與關鍵時刻的價值

ü  案例分析：地產行業(yè)服務圈分析

ü  銷售流程中的關鍵時刻

ü  關鍵時刻下因時而動的需求模型分析

ü  客戶都去哪兒了——在“客戶拓展”階段要結果

ü  向“電話營銷”要結果

ü  首次接訪的結果是什么

ü  向客戶溝通要結果

ü  向客戶服務要結果

第三部分  盡善盡美的團隊執(zhí)行

?  建立一支營銷鐵軍勢在必得

ü  如何處理代理公司的后遺癥

ü  強銷團隊為什么在三四線城市可以成功

ü  強銷團隊成功的基礎

ü  強銷團隊組建的基本要點

ü  強銷團隊成功案例分享

?  以項目管理的思維完成銷售工作

ü  人人都是經營者

ü  銷售團隊系統(tǒng)化思維模式培養(yǎng).

ü  什么是項目，什么是項目管理

ü  項目管理的重要性

ü  項目實施與評估

?  追求工作品質

ü  案例：五星飯店的啟示

ü  給工作提出高標準的執(zhí)行要求

ü  品質是價值與尊嚴的起點

ü  遵守自己的承諾

ü  具備訓練有素的專業(yè)能力

ü  重視小事與細節(jié)