萬(wàn)達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理

培訓(xùn)地點(diǎn)：新疆  培訓(xùn)時(shí)間：5月17-18日   授課講師：賈耀勇

課程前言

“千億級(jí)”的萬(wàn)達(dá)，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕：18個(gè)月軍規(guī)，從拿地到開(kāi)業(yè)僅需18個(gè)月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價(jià)、財(cái)政稅收政策天平的傾斜；開(kāi)一個(gè)，火一片，萬(wàn)達(dá)每到一個(gè)城市，必然帶動(dòng)這個(gè)城市的商業(yè)價(jià)值與開(kāi)發(fā)。截至2012年年底，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)企業(yè)的總收入會(huì)達(dá)到1400億元到1500億元，達(dá)到進(jìn)入世界500強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)。

萬(wàn)達(dá)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？萬(wàn)達(dá)為何商業(yè)模式領(lǐng)跑中國(guó)？萬(wàn)達(dá)是如何與連鎖品牌商家共舞？

北京華略眾達(dá)管理咨詢(xún)公司特邀國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)資深專(zhuān)家、原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)中心招商總經(jīng)理賈老師，共同推出《萬(wàn)達(dá)前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理》，現(xiàn)場(chǎng)解密萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與招商運(yùn)營(yíng)管理策略！

課程收益

n 導(dǎo)師具有多年從事萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與招商管理經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為重；

n 全面分享優(yōu)秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強(qiáng)；

n 歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解學(xué)員難題；

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程之前期調(diào)研規(guī)劃定位

一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃

? 目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研

? 目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研

? 目用地情況分析

? 消費(fèi)來(lái)源及輻射力調(diào)研

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研

? 城市政策法律環(huán)境調(diào)研

? 調(diào)研的初步結(jié)論

? 各城市之間數(shù)據(jù)對(duì)比分析

? 商業(yè)規(guī)劃依據(jù)

? 業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃

? 主力店組合及面積規(guī)劃

? 商場(chǎng)平面布局規(guī)劃

三、建設(shè)規(guī)劃

? 主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求

? 商場(chǎng)的外觀設(shè)計(jì)

? 商場(chǎng)內(nèi)部空間設(shè)計(jì)

四、商業(yè)項(xiàng)目定位的成功與失敗典型案例解析

1. 外部可視性特征

2. 景觀設(shè)計(jì)實(shí)際案例賞析

3. 開(kāi)發(fā)商選址與零售商選址的異同

4. 如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)招商全程精細(xì)化管理

模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算

? 招商目標(biāo)客戶(hù)的研究

? 目標(biāo)商家行業(yè)劃分

? 招商策略

? 異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合

? 招商手段

? 市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段

? 招商通知

? 意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接

? 品牌落位

? 合同準(zhǔn)備及商戶(hù)征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

? 招商手冊(cè)

? 招商工作計(jì)劃

? 企業(yè)宣傳計(jì)劃

模塊三、招商實(shí)施階段

? 招商人員培訓(xùn)

? 招商口徑

? 租賃合同審批流程及權(quán)限

? 招商大會(huì)

? 招商工作匯報(bào)制度

? 招商分析會(huì)

? 招商節(jié)點(diǎn)把控

? 企劃宣傳配合活動(dòng)

模塊四、品牌資源管理與開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)

? 建立品牌庫(kù)

? 品牌排序及定級(jí)

? 品牌考核標(biāo)準(zhǔn)

? 掉鋪預(yù)案

? 開(kāi)業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立

? 開(kāi)業(yè)后品牌調(diào)整

模塊五、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 合作條件面談判要點(diǎn)

? 商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)

? 招商談判技巧

講師簡(jiǎn)介

賈老師——前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理，現(xiàn)任明發(fā)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁 

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國(guó)各地萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)、規(guī)劃招商后期營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)企劃工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實(shí)施。全面負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)兩個(gè)最大的城市綜合體項(xiàng)目---太原（150萬(wàn)平米）、濟(jì)南（100萬(wàn)平米）的前期招商運(yùn)營(yíng)管理。制定全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租金分析與提升計(jì)劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個(gè)已建成持有項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，完成了有問(wèn)題部分的調(diào)整和成功招商?，F(xiàn)于明發(fā)集團(tuán)管理集團(tuán)研展部、招商部、銷(xiāo)售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門(mén)，全面負(fù)責(zé)該集團(tuán)各地項(xiàng)目的前期調(diào)研、土地招投標(biāo)、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營(yíng)運(yùn)、住宅與商鋪寫(xiě)字樓銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，制定集團(tuán)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機(jī)構(gòu)合作，協(xié)調(diào)集團(tuán)融資、財(cái)經(jīng)公關(guān)等事宜。