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2021-09-15 2466
對(duì)象
主管 經(jīng)理 
目的
“人海戰(zhàn)術(shù)”已死,“高端增員”是必由之路!運(yùn)用顛覆式的增員理念,重新定義高效增員;增員方法操作簡(jiǎn)單、易上手,快速增到員;賦能1套無(wú)敵增員系統(tǒng)、2大核心課程,從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個(gè)維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局;配套多個(gè)增員工具,武裝內(nèi)外勤,讓增員者亮劍出鞘,所向披靡,快速增到員。
內(nèi)容

第一講:新挑戰(zhàn)下增員路在何方?

1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢(shì)分析

2、后疫情時(shí)代增員形勢(shì)及現(xiàn)狀

3、90后新生代群體增員剖析

4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇


第二講:NLP成功增員

1、重定焦點(diǎn):

(1)增員的目的到底是什么?

(2)應(yīng)該設(shè)立什么樣的增員目標(biāo)?

(3)想增什么樣的人?

(4)應(yīng)該增什么樣的人?

(5)增員應(yīng)該聚焦什么?

2、重定立場(chǎng):

(1)站在有利準(zhǔn)增員職業(yè)發(fā)展的角度去增員?

(2)該不該甄選?

(3)該如何甄選?

(4)量和質(zhì)該如何平衡?

3、重定意義:

(1)增員的意義到底是什么?

(2)增員有利于誰(shuí)?

(3)增員是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)還是眼前?

4、重整:

(1)如何跳出行業(yè)增員“亂象”及“怪圈”?

(2)如何將知識(shí)、技巧及經(jīng)驗(yàn)重組?

(3)如何選擇達(dá)標(biāo)的方法?

(4)如何重整?

5、重編程序:

(1)探究“程序”是如何深刻影響我們?cè)鰡T的?

(2)如何消除無(wú)效的增員慣性?

(3)如何建立“高端增員”習(xí)慣?

第三講:“高端增員”增員技術(shù)

1、“高端增員”目標(biāo)市場(chǎng)分析

(1)同業(yè)增員市場(chǎng)

(2)優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場(chǎng)

(3)更大的藍(lán)?!?類“高端”白板

A、該增什么樣的私營(yíng)企業(yè)主?

B、該增什么樣的專業(yè)人士?

C、該增什么樣的上班族?

D、該增什么樣的年輕媽媽?

E、該增什么樣的銷(xiāo)售工作人員?

F、該增什么樣的富二代?

G、該增什么樣的初入職場(chǎng)人士?

H、該增什么樣的高學(xué)歷人士?

I、該增什么樣的海歸?

2、“高端增員”八大專業(yè)流程

3、NLP“高端增員”面談技巧

(1)如何激發(fā)從業(yè)興趣?

工具:平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論

(2)無(wú)可抗拒的面談技巧

A、面談?wù)w邏輯及方法

B、不同類型人的面談技巧

C、“NLP教練問(wèn)話”面談法

D、“NLP歸類法”強(qiáng)力面談法

E、九型人格精準(zhǔn)面談法巧

工具:九型人格/教練問(wèn)話/歸類教練法/

4、強(qiáng)力增員面談邏輯

(1)場(chǎng)景化面談邏輯

(2)催眠式close面談邏輯

(3)“萬(wàn)能”面談邏輯

(4)動(dòng)搖面談邏輯

工具:各類增員工具/增員管理工具

案例:A團(tuán)隊(duì)增員運(yùn)作

第四講: 九型高端增員

1、什么是九型人格

(1)全球識(shí)人權(quán)威——九型人格

(2)九型人格的運(yùn)用

(3)你是幾型?

2、九型人格與高端增員

(1)九型人格如何運(yùn)用于高端增員?

(2)高端準(zhǔn)增員的“九種類型”

(3)什么類型是最優(yōu)增員人選?什么型號(hào)要“避雷”?

3、如何辨別型號(hào)?

(1)表情

(2)肢體

(3)語(yǔ)言

4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員

(1)各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征

(2)各型準(zhǔn)增員對(duì)應(yīng)面談核心技巧

現(xiàn)場(chǎng)教學(xué):學(xué)員型號(hào)AI測(cè)評(píng)

工具:九型測(cè)評(píng)工具/九芒星圖

第五講:演練與通關(guān)

1、課程回顧(時(shí)間線)

2、無(wú)敵面談邏輯及面談邏輯梳理

3、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn):列名單/邀約

核心工具:《NLP高端增員》(增員技巧/面談邏輯)


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