戰(zhàn)略規(guī)劃一定要做對(duì)目標(biāo)，否則預(yù)算管理成空談。戰(zhàn)略規(guī)劃主要是明確企業(yè)未來3～5年的發(fā)展方向、商業(yè)模式、市場(chǎng)選擇以及人才規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃的要素，主要包含以下十大內(nèi)容。

    一、戰(zhàn)略目標(biāo)

    戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)經(jīng)營活動(dòng)主要成果設(shè)定的目標(biāo)值。正像韋爾奇說得那樣：“我們應(yīng)關(guān)注如下兩個(gè)問題：如何超越去年的業(yè)績？競爭對(duì)手在做什么，如何戰(zhàn)勝他們？”。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，也是企業(yè)愿景的展開和明確化。戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步闡明了企業(yè)使命、核心價(jià)值觀和企業(yè)文化。

    具體包括：1、總體目標(biāo)；2、目標(biāo)體系（涵蓋各項(xiàng)關(guān)鍵目標(biāo)：財(cái)務(wù)、規(guī)模、區(qū)域、質(zhì)量、品牌等多個(gè)方面）；3、各業(yè)務(wù)目標(biāo)（分業(yè)務(wù)板塊的指標(biāo)體系）；4、分年度目標(biāo)（各年度的指標(biāo)體系）。

    二、發(fā)展規(guī)劃

    發(fā)展規(guī)劃是一種從上而下的思維，是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)來階段性規(guī)劃每年該做的事，是企業(yè)統(tǒng)一思想的理論基礎(chǔ)。企業(yè)要用發(fā)展規(guī)劃來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃，尤其是年度各部門經(jīng)營計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)安排和綜合平衡。

    具體包括：1、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃（核心業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、普通業(yè)務(wù)的區(qū)分）；2、業(yè)務(wù)規(guī)劃策略（發(fā)展策略、穩(wěn)定策略、退出策略）；3、各職能發(fā)展規(guī)劃（財(cái)務(wù)、信息化、人力資源等規(guī)劃）。

    三、商業(yè)模式

    商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢。比如，娃哈哈通過賣飲料來賺錢；順豐通過送快遞來賺錢；百度通過點(diǎn)擊率來賺錢；電信通過收話費(fèi)和流量賺錢；沃爾瑪通過超市平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。如果你的企業(yè)想賺錢，就一定要明確自己的盈利模式，盈利模式是商業(yè)模式的核心。

    商業(yè)模式具體包括：生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品、提供什么樣的服務(wù)，進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，也就是定位；采用什么樣的供應(yīng)鏈，如何運(yùn)作營銷等，從而形成一個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。商業(yè)模式要反映出企業(yè)能為客戶提供的價(jià)值以及可持續(xù)盈利的可靠性。

    四、投融資規(guī)劃

    企業(yè)投融資規(guī)劃要從財(cái)務(wù)價(jià)值管理的角度著手，如何提高現(xiàn)金流的創(chuàng)造能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)效率的管理。規(guī)劃時(shí)要以現(xiàn)金流價(jià)值分析為核心，考慮現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值即資金成本，財(cái)務(wù)杠桿，并結(jié)合資產(chǎn)結(jié)構(gòu)做全方位的考慮。

    五、市場(chǎng)規(guī)劃

    市場(chǎng)規(guī)劃即通過分析趨勢(shì)、機(jī)會(huì)、競爭和自身的條件，找到自己有能力、有優(yōu)勢(shì)進(jìn)入的市場(chǎng)，或者提升原有市場(chǎng)的份額，這也市場(chǎng)規(guī)劃很重要環(huán)節(jié)。

    接下來規(guī)劃企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)包括什么？價(jià)格優(yōu)勢(shì)、形象優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、促銷優(yōu)勢(shì)，此外還包括質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)等等。企業(yè)必須在這些方面能清楚說出自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)劃才算合格。

    并不是沒有競爭的市場(chǎng)就是機(jī)會(huì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵不是有無競爭，而是“在肯定的市場(chǎng)需求中提高和利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來競爭”，如果面對(duì)一個(gè)容量很小的市場(chǎng)，哪怕企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也無利可圖；而如果沒有自己的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)再大的市場(chǎng)空間也無法分到一杯羹。

    六、產(chǎn)品規(guī)劃

    產(chǎn)品規(guī)劃首先要弄清產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的賣點(diǎn)。明確了這三個(gè)基本問題，也就明確了產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。對(duì)于中小企業(yè)來說，一般自有的資金、規(guī)模、人力資源等條件都有限，所以更應(yīng)該集中精力去研究目標(biāo)顧客群的需求。以需求為導(dǎo)向，規(guī)劃好能夠滿足顧客需求、又具有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品。

    產(chǎn)品規(guī)劃還有一項(xiàng)重要工作，那就是對(duì)不被看好的產(chǎn)品在上市前就要把關(guān)。不少的企業(yè)老總有偏愛情結(jié)，一些糟糕產(chǎn)品像是他們的寵兒，面對(duì)批評(píng)，他們也不放棄，甚至堅(jiān)信一旦產(chǎn)品上市了，就會(huì)出現(xiàn)一片藍(lán)海。

    七、運(yùn)營規(guī)劃

    運(yùn)營規(guī)劃是指根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施所需的各種資源，從時(shí)間和空間上所作出的統(tǒng)籌安排。有了既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，才有運(yùn)營的價(jià)值，要認(rèn)真落實(shí)運(yùn)營規(guī)劃，就要做好有預(yù)見性的進(jìn)程。

    運(yùn)營規(guī)劃具體包括：梳理現(xiàn)狀、細(xì)化目標(biāo)、制定行動(dòng)計(jì)劃、進(jìn)行資源分配、制定檢視計(jì)劃。

    八、人才規(guī)劃

    人才規(guī)劃是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，先診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況，結(jié)合企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，考慮未來的人才資源需求和供給狀況來分析和估計(jì)，對(duì)企業(yè)的崗位編制、人員合理配置、員工教育培訓(xùn)、人才資源管理政策、招聘和選撥等內(nèi)容進(jìn)行的人才資源的職能性規(guī)劃。

    九、薪酬激勵(lì)

    薪酬是胡蘿卜也是大棒，是企業(yè)激勵(lì)員工積極性最有效的手段之一。在規(guī)劃中將現(xiàn)金性薪酬（包括工資、津貼、獎(jiǎng)金、“紅包”等）和非現(xiàn)金性薪酬（包括企業(yè)為員工提供的所有保險(xiǎn)福利項(xiàng)目、實(shí)物、公司舉行的旅游、文體娛樂等）結(jié)合起來運(yùn)用，能取得更好的效果。

    十、盈利分配

    企業(yè)獲得盈利如何分配，是企業(yè)內(nèi)外各個(gè)利益方最關(guān)心的問題，企業(yè)必須對(duì)股東、管理層、甚至是員工要有所交代。要真正落實(shí)預(yù)算方案，使員工真心去努力工作，必須使員工的利益與企業(yè)的利益捆綁在一塊，利益捆綁的方式主要有員工內(nèi)部持股、年終利潤分成、職業(yè)年金制等。

    在規(guī)劃盈利分配時(shí)關(guān)系到員工切身利益，要讓員工充分了解，這還關(guān)系到在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施員工持股計(jì)劃的政策推進(jìn)。傳說索馬里海盜最有戰(zhàn)斗力，原因是良好的分贓機(jī)制。任正非說華為這幫人為什么戰(zhàn)斗力比別人強(qiáng)？因?yàn)槿A為有一個(gè)好的“分贓機(jī)制”。

    做預(yù)算前，不必把戰(zhàn)略規(guī)劃寫成洋洋灑灑的長篇大論，只需提煉出戰(zhàn)略規(guī)劃要素，列出表格即可。