國(guó)內(nèi)著名的白酒品牌“金六?！钡纳虡I(yè)模式就非常獨(dú)特。新華聯(lián)集團(tuán)在投資白酒業(yè)的時(shí)候，中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，群雄紛爭(zhēng)，分食著中國(guó)的白酒市場(chǎng)。一些著名品牌長(zhǎng)盛不衰，假冒偽劣也打不倒，新創(chuàng)品牌此起彼伏。

如果用傳統(tǒng)商業(yè)模式，投資建窖地，做配方、發(fā)酵、釀酒、出售、占領(lǐng)市場(chǎng)、打出品牌，會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，投資量大、投資周期長(zhǎng)，而且其并不擅長(zhǎng)白酒的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理。于是，他們采用“借雞生蛋”的商業(yè)模式，踩著巨人的肩膀，與中國(guó)白酒第一品牌五糧液合作。自創(chuàng)品牌又不生產(chǎn)一瓶酒，連一個(gè)酒蓋都不生產(chǎn)，只在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，建立了龐大的銷(xiāo)售體系，獲得巨大成功。

固定資產(chǎn)連一家小酒廠(chǎng)的規(guī)模都沒(méi)有，卻擁有年20億的銷(xiāo)售額。金六福的商業(yè)模式的精妙處在于：將五糧液成功的一切要素“據(jù)為己有”；不做大量固定生產(chǎn)投資，可根據(jù)自己的資金實(shí)力由小而大地去從事經(jīng)營(yíng)，量力而行，避免了投資風(fēng)險(xiǎn)：金六福品牌的無(wú)形資產(chǎn)屬于金六福公司，即使與五糧液合作發(fā)生了分歧，金六福自己的品牌也已經(jīng)可以自立門(mén)戶(hù)。同時(shí)，金六福與五糧液之間雖為不同的體制，不同的投資主體，相互之間還沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，僅僅是OEM關(guān)系，但金六福并沒(méi)有沖擊五糧液的主打品牌市場(chǎng)，使五糧液反而在不用發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)成本的基礎(chǔ)上增大了銷(xiāo)售量；五糧液品牌也被金六福每年數(shù)千萬(wàn)的廣告投入在宣傳。

像金六福這樣通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新而取得輝煌成就的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，比方說(shuō)如家快捷酒店，綠盛與天暢的傳統(tǒng)食品商與網(wǎng)絡(luò)游戲商的非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟，美國(guó)西南航空的平民飛機(jī)……

現(xiàn)在，請(qǐng)企業(yè)家朋友們細(xì)細(xì)思考一番，你企業(yè)的實(shí)力比起一家小酒廠(chǎng)怎么樣？

那么，你有沒(méi)有通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新去思考企業(yè)的發(fā)展方向？

【案例】 豆瓣網(wǎng)的賺錢(qián)秘訣

豆瓣是一家Web2.0網(wǎng)站，主要通過(guò)用戶(hù)點(diǎn)擊及購(gòu)買(mǎi)電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品，來(lái)獲得收入。豆瓣網(wǎng)主要以書(shū)評(píng)和影評(píng)為特色，吸引了一大批忠實(shí)的用戶(hù)。在豆瓣上，你可以自由發(fā)表有關(guān)書(shū)籍、電影、音樂(lè)的評(píng)論，可以搜索別人的推薦，所有的內(nèi)容、分類(lèi)、篩選、排序都由用戶(hù)產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁(yè)出現(xiàn)的內(nèi)容上也取決于你的選擇。這一模式適合于營(yíng)銷(xiāo)的精確到達(dá)，擁有很高的黏性，并逐漸對(duì)網(wǎng)民購(gòu)書(shū)、購(gòu)碟產(chǎn)生不容小覷的影響。

豆瓣網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)WEB2.0時(shí)代的又一個(gè)奇跡。作為一個(gè)社區(qū)，豆瓣不像通常社區(qū)網(wǎng)站為增加訪(fǎng)問(wèn)量而設(shè)的積分和升級(jí)系統(tǒng)，它通過(guò)用戶(hù)的收藏和評(píng)價(jià)來(lái)“推測(cè)”，靠自動(dòng)排位上升?！拈_(kāi)辦伊始僅僅9個(gè)月的時(shí)間，就在商業(yè)網(wǎng)站視為生命線(xiàn)的Alexa一路躥升進(jìn)入排名前4000，目前擁有五萬(wàn)多注冊(cè)用戶(hù)。豆瓣網(wǎng)的每十次點(diǎn)擊便會(huì)促成一次購(gòu)買(mǎi)行為，令人驚訝的是，這一切并不是燒錢(qián)百萬(wàn)之后的成就，網(wǎng)站的前期投資僅僅是來(lái)自幾個(gè)朋友的20萬(wàn)人民幣。

如今，又有消息稱(chēng)國(guó)內(nèi)某圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站尋求整個(gè)收購(gòu)豆瓣，而創(chuàng)辦者楊勃也表示，已經(jīng)有風(fēng)險(xiǎn)投資找到門(mén)上了，雖然自己很需要錢(qián)，不過(guò)他個(gè)人還是傾向再找一些愿意長(zhǎng)期投資的“天使投資”?！　?/span>

所以，成功商業(yè)模式的爆發(fā)力并不僅僅是資金的多少，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，除了典型的你買(mǎi)我賣(mài)，商業(yè)模式所帶來(lái)的想象空間是不可估量的。投資僅僅20萬(wàn)元，加上貼近用戶(hù)隱藏需求的創(chuàng)意，便能把網(wǎng)站變成一個(gè)“搖錢(qián)樹(shù)”，用戶(hù)也受益匪淺——他們?cè)僖膊挥萌ズＡ康男畔⒗锶ゴ罄颂陨??！?/span>

20萬(wàn)創(chuàng)造Alexa4000排名，其中的訣竅是什么？我們來(lái)分析一下：