2016年3月,由廣告買賣網(wǎng)主辦的的第二屆中國廣告業(yè)大會在北京千禧大酒店華麗舉辦!近千名來自全國各地的大品牌企業(yè)廣告主、廣告公司、大型廣告企業(yè)決策人、各行業(yè)大佬齊聚一堂，2天時間，4場峰會，共話廣告業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+下的新生態(tài)、新趨勢。

　　極盟（www.jimob.com.cn）作為社會化媒體投放行業(yè)的黑馬平臺，其創(chuàng)始人林大亮先生也受邀參加《互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，好內(nèi)容如何產(chǎn)生》的圓桌論壇討論和《社會化媒體傳播的服務(wù)化與商業(yè)之道》主題演講。

　　如下為演講內(nèi)容實錄：

　　大家好！

　　楊石頭老師的分享非常精彩，也聽過多次。下面我將壓縮我的時間，最簡短的時間介紹一下我對于社會化媒體營銷的認(rèn)識，以及我正在做的事情，希望對在座的各位同學(xué)有所幫助，有所啟發(fā)，有所啟迪。

　　其實在我們看來，在整個媒體發(fā)展過程當(dāng)中，經(jīng)歷了很多階段，第一個是門戶時代，我們發(fā)現(xiàn)它是一種專業(yè)傳播的時代，我們很多人需要借助這些專業(yè)的門戶網(wǎng)站來了解一些信息。第二個是Web2.0時代，以論壇和社交工具作為載體，它進入用戶參與性的階段，所以我們媒體傳播方式進入互動性的時代。第三個時代是眾媒時代，我們發(fā)現(xiàn)不但有我們的網(wǎng)絡(luò)媒體，還有我們的新興媒體以及其他各種各樣的媒體相生相融這么一個階段。

　　尤其以微信公眾號為代表的所謂的個人自媒體時代的到來，讓我們每一個再小的個體也有了自己的品牌。同時，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容服務(wù)的方式變化了，尤其是基于社交平臺的內(nèi)容傳播和內(nèi)容服務(wù)，現(xiàn)在越來越成為一個潮流。在這種情況下，結(jié)合2016年這一整年，我們看到其實真正以每個個體為基礎(chǔ)的內(nèi)容制作單元的眾媒時代已經(jīng)真正的到來了。我們在大型討論自媒體，包括網(wǎng)紅成為社交營銷關(guān)鍵的核心詞。其實每個人都可以成為網(wǎng)紅，只要你不做一些特別出格的事情，我覺得那些都是合格的網(wǎng)紅。

　　在騰訊官方調(diào)研中，我們也可以看到，微信已經(jīng)成為獲取新聞的第一社交平臺，能占據(jù)57.1%。微信風(fēng)行到現(xiàn)在，已經(jīng)成為我們獲取新聞和信息的重要窗口，傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)廣告的表現(xiàn)，說實話有些下滑。但是還存在著，傳統(tǒng)廣告市場的降幅達到7.3%，平面媒體的降幅比上半年有所擴大，雜志廣告下降了18.8%，報紙的狀況最為嚴(yán)峻降幅擴大為35.6%。

　　所以在這種情況下，我們想把我們企業(yè)的廣告，通過一些合適的媒體，包括傳播的方式觸達到我們的消費者，我們面臨的出路是什么呢？

　　自媒體推廣為核心的社會化媒體推廣的廣告已經(jīng)成為主流，自媒體的推廣勢在必行。

　　看一下我們之前做過的小案例，這是一汽大眾做的端午節(jié)H5推廣活動，端午，用心觸摸溫暖的記憶，我們當(dāng)時接近了5萬粉絲的增長，訪問的PV大概是15萬以上。這些很好的形態(tài)，包括在微信上面產(chǎn)生很好的H5互動的形式，我們越來越發(fā)現(xiàn)，其實真正的內(nèi)容沒有完全的變化。只不過內(nèi)容展現(xiàn)的方式和內(nèi)容傳播的手段有一定的變化，內(nèi)容的本身并沒有變化，這個就抓住了端午節(jié)，以節(jié)日的關(guān)愛和溝通作為很好的主題。因為是節(jié)假日，大家有團員和團聚的愿望，結(jié)合這種節(jié)日，策劃出來比較精美的H5，又適合在移動端社會化媒體傳播作為有效的載體和形式。借助這些社會化媒體的廣告資源進行大范圍的傳播，就使它取得了比較不錯的傳播效果。在這個過程當(dāng)中，我們借助了朋友圈的紅人，還有我們微信端很多KOL大號進行傳播。

　　這是華碩飛馬手機H5頁面，電商轉(zhuǎn)化率為80%，活動參與人數(shù)1.7萬人，為電商引流平臺1.4萬人。

　　所以現(xiàn)在我們要做社會化媒體的投放，我們把注意力和焦點放在這兩大要素上，首先我們要有精準(zhǔn)的投放渠道，就是我們的媒介，其次我們要有吸引力相關(guān)的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容乘以精準(zhǔn)渠道，這是自媒體推廣的關(guān)鍵。

　　簡單介紹一下我們，我們公司成立2012年10月份，公司的名稱叫微信海，我們在2015年下半年啟動了極盟項目，未來我們要幫助自媒體人完成電商化的改造。所以在座如果有做自媒體的，或者手上有優(yōu)質(zhì)自媒體的歡迎入駐我們的平臺，我們幫你接廣告，完成商業(yè)化，幫你變現(xiàn)。如果在座有企業(yè)品牌需要推廣的，可以到我們這個平臺找尋精準(zhǔn)推廣渠道，我相信借助這些精準(zhǔn)的資源肯定能幫我們實現(xiàn)意想不到的效果。

　　當(dāng)然我們還做基于整個微信端整個微信營銷的解決方案，包括H5互動營銷活動的研發(fā)。我們有很多資源，大家可以簡單看一下，現(xiàn)在我們的平臺已經(jīng)有12萬左右精準(zhǔn)的微信公眾號資源。因為我們從2012年成立以來，作為國內(nèi)第一家從事微信營銷的企業(yè)，一直在積累微信端方面的資源。所以庫里的內(nèi)容足夠新，而且足夠全，關(guān)鍵是平價平出，價格最低，這也是大家最關(guān)注的。

　　我們平時給大家匹配，比如說有一個企業(yè)要進行精準(zhǔn)化社會化媒體的投放，我們的策略是用戶在哪兒，我們的廣告就在哪兒。我們是基于潛在用戶的人群和畫像，為大家精準(zhǔn)匹配一些廣告資源，為大家做精準(zhǔn)化的投放。而不是根據(jù)哪些號火，哪個號就應(yīng)該推，我們提供的方案完全是基于用戶和消費者的。包括它的閱讀數(shù)、粉絲數(shù)、點贊數(shù)和評論數(shù)，我們做了自己的極盟指數(shù)，為大家提供科學(xué)投放的參考和投放的建議。

　　所以我們拿最終的效果來說話，現(xiàn)在我們服務(wù)的客戶主要有金融、銀行、汽車、旅游、電商、微商等行業(yè)。這是我們總結(jié)的方法論，首先我們會借助一些名人的大號，幫助大家做名人的背書，擴大品牌影響力，實現(xiàn)一呼百應(yīng)。二是通過專業(yè)人士，尤其是行業(yè)垂直意見領(lǐng)袖，幫大家發(fā)布一些精準(zhǔn)的內(nèi)容，幫我們塑造權(quán)威性。三是我們借助專業(yè)人群發(fā)布之后，我們鼓勵大家分享到朋友圈，借助熟人的口碑實現(xiàn)二次傳播，實現(xiàn)品牌的信任，最終實現(xiàn)大家好，才是真的好。

　　最后一點，我們基于名人、意見領(lǐng)袖、熟人口碑三個緯度，為我們的品牌實現(xiàn)真正的沉淀，在整個社會化媒體上面打造多重信任的關(guān)系，最終幫助我們完成整個消費，包括品牌最終的轉(zhuǎn)化，這是我們傳播的整體邏輯。普通來講，我們一般不幫大家撰寫文案，每個企業(yè)都應(yīng)該需要具備內(nèi)容策劃的能力。我們最主要專注于在整個自媒體資源的獲取和自媒體資源的投放，以及服務(wù)上。但是我們會提供一些文案優(yōu)化的建議，因為我們服務(wù)很多行業(yè)。所以對于很多行業(yè)的文案該怎么寫，能夠取得意想不到的效果，我們有全套的數(shù)據(jù)檢測，為大家提供一些參考和依據(jù)，這是我們整體的服務(wù)邏輯。