今天，我們來(lái)用益帆老師的視角，聊一個(gè)老生常談的話題，那就是，做銷(xiāo)售，要怎么克服自己的懈怠。

       說(shuō)實(shí)話，不得不承認(rèn)，有時(shí)候，迫使我們放棄銷(xiāo)售這份工作，壓倒我們的最后一根稻草，不是客戶(hù)的拒絕，也不是對(duì)手的爭(zhēng)奪，而是我們自己的懈怠。

       然而，任何人在剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，都會(huì)保有最高的熱情度，哪里來(lái)的懈怠這種狀態(tài)呢？

老實(shí)說(shuō)，銷(xiāo)售，是一份不能數(shù)著日子去做的工作，作為一個(gè)新手，每天計(jì)算自己見(jiàn)了多少個(gè)客戶(hù)，糾結(jié)為什么還沒(méi)成交，是一件再苦悶不過(guò)的事兒了，這樣下去，很多人不出一個(gè)月就堅(jiān)持不住了，我們會(huì)懷疑自己不適合這份工作，會(huì)害怕客戶(hù)無(wú)情的拒絕，會(huì)擔(dān)心自己沒(méi)辦法通過(guò)業(yè)績(jī)考核，于是我們選擇了逃避，號(hào)稱(chēng)去見(jiàn)客戶(hù)了，卻躲在某個(gè)肯德基發(fā)著呆，好不容易下定決心再拜訪一個(gè)客戶(hù)，卻又被客戶(hù)婉言拒絕了，于是，周而復(fù)始，惡性循環(huán)，終于，我們?cè)僖膊桓页霈F(xiàn)在客戶(hù)面前，甚至一想到要拜訪客戶(hù)就煩躁不安。

       所以更多的時(shí)候，“懈怠”不是因?yàn)閼卸?，而是因?yàn)榭謶趾吞颖堋?/span>

       對(duì)此，益帆老師想說(shuō)，同學(xué)們，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們每天要面對(duì)太多的客戶(hù)，他們不是一模一樣的科隆人，面對(duì)我們的推銷(xiāo)，也不會(huì)有完全相同的反應(yīng)，很多成功的銷(xiāo)售人員，就是能做到苦中作樂(lè)的人，他們把自己想象成客戶(hù)行為學(xué)的研究人員，觀察著不同的客戶(hù)跟自己說(shuō)話的狀態(tài)，會(huì)使用的語(yǔ)言，分析他們的心理，從而對(duì)自己的方法做出調(diào)整，并且樂(lè)此不疲，客戶(hù)拒絕他們的時(shí)候，他們沒(méi)有沉浸在沮喪的情緒中，滿(mǎn)腦子想的都是如何能解決掉這個(gè)問(wèn)題，并且會(huì)因?yàn)檎业搅朔椒ǘ鵁o(wú)比開(kāi)心，就這樣，日復(fù)一日，在這種的心境下，甚至很多人都不知道自己是怎么成功的，只是忽然有那么一天，他們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)好像變了，不再那樣的面目猙獰，反而會(huì)跟我們像朋友一樣聊天，跟我們?cè)V苦，向我們尋求解決問(wèn)題的方案。

      這個(gè)時(shí)候才猛然意識(shí)到，不是世界變了，而是我們變了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富了，所以我們不會(huì)在客戶(hù)拒絕我們的時(shí)候表現(xiàn)的唯唯諾諾，反而能夠泰然自若的繼續(xù)攀談；因?yàn)榱?xí)慣了每天面對(duì)形形色色的客戶(hù)，所以為人處事不再生澀，而是更加的成熟穩(wěn)健。于是我們慶幸，自己懂得了生存之道。

      同學(xué)們，如果你是銷(xiāo)售人員，那么請(qǐng)你拋開(kāi)你的有色眼鏡來(lái)看待這個(gè)世界，看待每一個(gè)客戶(hù)，任何一次拒絕，都不代表對(duì)你本人的否定，有的客戶(hù)剛剛失業(yè)心情不好，有的客戶(hù)正在開(kāi)會(huì)，有的客戶(hù)認(rèn)真聽(tīng)了你的話，但是判斷過(guò)后真的不需要。每個(gè)人都演繹著自己的人生，你不知道那個(gè)剛剛拒絕你的人正在經(jīng)歷著什么，然而，只要你持之以恒，偉大的大數(shù)法則就會(huì)帶給你無(wú)限的驚喜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管不多，但總會(huì)有客戶(hù)心情很好愿意跟你聊下去，總會(huì)有時(shí)間充?？梢月?tīng)你講話的客戶(hù)，并且只要認(rèn)真聽(tīng)你講話，總會(huì)有那么一個(gè)客戶(hù)真的有需求并且跟你買(mǎi)單。

       簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情好好做，少一些感受，多一些行動(dòng)，世界就會(huì)為你改變。

       最后我想說(shuō)，同學(xué)們，銷(xiāo)售工作，講究的是“剩者為王”，不是勝利的勝，而是剩下的剩，也就是說(shuō)，只有堅(jiān)持到底，才能成長(zhǎng)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，人生是我們自己的，選擇了就不要輕易放棄，不要因?yàn)榭謶趾吞颖芏兊眯傅?，做最好的你自己，我們都是TOP sales。

                                                                                                   文章為林益帆老師原創(chuàng)

                                                                                                            轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名