作者按：大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)，百舸爭流千帆競；轉(zhuǎn)型升級，智慧中國，敢立潮頭唱大風。激情歲月，話說眾籌。

        為讓眾籌與被眾籌的人們實現(xiàn)眾籌目的，為讓眾籌給雙創(chuàng)運動注入無窮活力，很多朋友嚷著讓我寫點眾籌話題。為了履行“眾籌教研用智庫”的職責，這段時間我將連篇分享“眾籌合法與非法、眾籌道與法、眾籌頂層模式設計、眾籌項目策劃、眾籌項目組織、眾籌項目運營”等有關眾籌策劃、組織、運營的實戰(zhàn)篇章。以供朋友們在眾籌活動中參考采納。

眾籌道與法

    我在網(wǎng)上看到一篇名為“祈香?！钡奈恼?。某君說每逢初一和十五很多人到寺廟或道觀中拜佛求愿，求升官求發(fā)財求功名、無人不求福。然而面對虔誠的信徒，慈悲為懷的佛陀并不怎么幫他們，好像大多求佛者窮的還是窮、差的還是差。該君對拜佛為什么不靈十分費解，一直想找出為什么拜佛不靈的原因。一日、此君偶然在一家公司網(wǎng)站看到一篇 “祈香?！钡奈恼?。該公司寫著：我們向佛祈求，祈求公司事業(yè)象明香一樣照亮每個角落；祈求讓我們有能力貢獻國家，造福人民、回報社會、利益員工；祈禱讓我們有機會，施展遠大抱負，實現(xiàn)美好理想。此君不解為何公司不求生意興隆、財富似錦，遂請教該公司董事長。董事長說“我們不求禍、我們只求福”。君不解董事長的話意，遂求教得道高僧。高僧說：“舍得就有福、奉獻就有福、履行責任就有福；因為佛需要有舍得精神、懂奉獻付出、敢于承擔責任的人去傳承佛意；佛只會給舍得奉獻、勇?lián)熑蔚娜藷o上能量和福報”。

    又說一乞丐轉(zhuǎn)世為人三次都是討飯，在第四次轉(zhuǎn)世為人時，他來找閻王爺評理、想四世做人能做官享福。閻王說一定滿足他，問他是愿萬人養(yǎng)他、還是他養(yǎng)萬人。乞丐說他要萬人養(yǎng)他，心想不勞而獲多好。閻王說那好吧，你還是投胎做乞丐；因為只有乞丐才萬人養(yǎng)他，做官是為別人服務的、是要養(yǎng)萬人的。現(xiàn)實中很多眾籌項目負責人象乞丐一樣不知天道哲理，聰明反被聰明誤，只知索取不知付出，因此籌不出人脈、籌不到資金、創(chuàng)不出事業(yè)。

    舍得、奉獻、責任是天道，亦是眾籌之道。眾籌之道在于做個高尚的人。

    大道理是乎大家都能說，是乎大家都知道眾籌之道；如是乎大家更想知道眾籌的具體操作辦法，更想獲悉指導眾籌實戰(zhàn)的現(xiàn)成辦法。為此、我就講講我咨詢和策劃的幾個眾籌成功項目的經(jīng)驗。我把成功眾籌項目的辦法簡稱為“眾籌邏輯六愛”，即“樹立愛、找到他、娶回家、深愛他、生娃兒、娃成龍”。

    一、樹立愛。沒有確立愛是糊涂的愛；很多困境商場、閑置工業(yè)園想眾籌想轉(zhuǎn)型升級，確不知如何改頭換面，實是個一籌莫展。轉(zhuǎn)型升級想眾籌，首先須定新主題——確定新名稱，制定新商業(yè)模式，明確贏利目標及計劃。比方說項目是空桶，關鍵看你拿來是裝黃金、還是油、或是水、或是大糞，空桶的價值由你裝什么來決定。

    二、找到他。沒有找對人永遠找不到愛；很多眾籌項目確定了主題、制定了新商業(yè)模式，確始終融不到資，落得個勞民傷財、身心疲憊。眾籌融資想省心省力，須先找準關鍵人——確定關鍵人、制定投資人標準，制定投資人邀約方案、設計好路演方案、舉辦好眾籌會議。比方說你想找一個高富帥或白富美，在企業(yè)家俱樂部找，在私人高檔會所找，在健身房找、在農(nóng)村找、在工廠找、在夜店找、通過婚介找、或相親節(jié)目找那效果完全不一樣。找到心中的高富帥白富美關鍵在于找準對象、渠道、內(nèi)容。

    三、娶回家。不以結婚為目的的愛是耍流氓；一些眾籌項目找到了有實力的意向投資人，就是不拿出誠意，到頭來弄了個自欺欺人。眾籌想融資成功，唯有誠實促成交——明確投資無限連帶責任人、講清投資風險、告知經(jīng)營及財務情況、簽訂職責權利限、匯報戰(zhàn)略規(guī)劃和工作計劃、辦好權益保護手續(xù)。比方說你想娶她，就不能欺騙他、欺詐他，關鍵還要看你的品德、能力、身體相貌、性格、發(fā)展?jié)摿?。娶回家由你的人品和綜合實力決定。

    四、深愛他。不付出愛、你也得不到他全部的愛；很多眾籌發(fā)起人，投資款到帳后就過橋拆板，由此落個吵吵鬧鬧伴一生。想要眾籌項目天天好，就要尊重投資人，實行經(jīng)營管理陽光——落實商業(yè)模式構劃、實現(xiàn)數(shù)字管理、開展管理標檢、嚴格執(zhí)行獎懲、及時召開股東會和經(jīng)營會、全面執(zhí)行預算考核、及時向股東會提交財務運營報告。比方說深愛他、關鍵不能冷落他、遺忘她、還要用心持家理財、營造浪漫活動。深愛他看實際行動、執(zhí)行力度、公開公正的態(tài)度。

    五、生娃兒。不生娃的愛是苦澀的愛；很多眾籌項目，因沒考慮投資者收益、參與者收益，最后冷清收場。想要眾籌項目笑聲久，讓各方贏利才是硬道理——通過并購重組、上市發(fā)展、集團化運營，實現(xiàn)平臺贏利、實現(xiàn)資本贏利、實現(xiàn)品牌贏利、投資再生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展、保障人才贏利。比方說生娃兒，關鍵是生利潤、生子項目、生贏利塊點、生贏利方法、生贏利活動、生贏利產(chǎn)品、生贏利客戶。生娃兒由提高純利潤率、生產(chǎn)力、資源使用率來安神保胎。

    六、娃成龍。不孝有三、無后為大；很多眾籌投資人，以獲得利潤為成功的唯一標準，普遍是有錢無事業(yè)、金錢富有精神貧乏。想要眾籌精神閃光芒，須讓子項目全部贏利，讓投資人資本變事業(yè)——夯實集團經(jīng)營架構、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、優(yōu)化產(chǎn)品結構、優(yōu)化資本結構、優(yōu)化人才結構、優(yōu)化管理結構、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。比方說娃成龍，關鍵在于與時俱進，人才領先、模式領先、市場壟斷、產(chǎn)品領先、利潤最大。娃成龍由制度化、數(shù)字化、科學化、持久化、健康化五化建設促成。

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