課時進度

課程模塊

課程內(nèi)容

第一天

09:00—12:30

14:30—18:30

20:00—22:00

招商心法

如何進入招商心法三大通道：愛、使命、魂

愛的三個維度：高度、深度、廣度

招商定位

招商的定義、5大招商模式、招商的四大功能、招商成功的九個關鍵；

市場定位、產(chǎn)品定位、客戶定位

招商策略

四類招商（造勢、造類、造反、造假；6字（愿景、背景、前景）招商絕學；7大招商杠桿借力；超級創(chuàng)意10大要點；招商15個關鍵策略；

第二天

09:00—12:30

14:30—18:30

20:00—22:00

招商團隊

如何建立完善的晉升體系滿足員工名與利、榜樣機制、運用PK機制激發(fā)團隊、承諾機制；如何形成利益共同體、團隊展示、老客戶團隊分享與展示

招商會務

會務前期準備（人員、物資、音樂）；

動員大會及助教團隊訓練 ；會務角色分配 、會場布置 ；流程設計、會前、會中、會后應該注意什么

招商演說

招商演說鐵三角：氣質(zhì)、邏輯、場域如何把控？招商推廣必講的六大關鍵，演說課件設計、招商演說氛圍的重要性及調(diào)動、主持人的培訓

第三天

09:00—12:30

14:30—19:00

招商成交

成交流程設計、成交政策及方案、成交信念、無敵成交技巧、客戶邀約的方法及程序、電話、短信的確認方法、全世界、全國成功招商的案例解析

招商工具

營銷中如何提升品牌知名度的3大工具 ；電視、電影、宣傳片、出書、微電影、微信、大數(shù)據(jù)等的運用、解讀成功企業(yè)運用工具的案例  、實戰(zhàn)招商