活躍型: 對(duì)自己無(wú)所謂，對(duì)他人也無(wú)所謂

主要特征

  快樂(lè)、引人注意、人情味，跳躍性，大聲、表面、馬虎、無(wú)條理、好動(dòng)、遲到、數(shù)字不敏感、多朋友、健忘、需要認(rèn)同、先張嘴后思考、喜道歉、熱情、插嘴、好贊美、夸張、新鮮感、故事大王、舞臺(tái)高手, 要新鮮感，追上潮流，不喜承受壓力，怕負(fù)面情緒；想過(guò)愉快的生活，想創(chuàng)新、自?shī)蕣嗜?，渴望過(guò)比較享受的生活，把人間的不美好化為烏有。他們喜歡投入經(jīng)驗(yàn)快樂(lè)及情緒高昂的世界，所以他們總是不斷地尋找快樂(lè)、經(jīng)驗(yàn)快樂(lè)。

情感與身心     

   生活在今天、心寬體胖、天真、沾火就著、赤子之心，不生氣、不記愁、積極、感染力、活力、感性、藝術(shù)愛(ài)好者、外向情感、享樂(lè)型

溝通特點(diǎn)：

求同存異，先認(rèn)可后交流，與他們先交朋友

【1】 以一種輕松愉快的方式和他們交談，是建立彼此好感的第一步，因?yàn)樗麄儾幌矚g過(guò)于嚴(yán)肅、拘謹(jǐn)、無(wú)趣的人。

【2】 善于傾聽(tīng)與分享他們偉大的夢(mèng)想和計(jì)劃，不要輕易打擊他們的想法。

【3】 先求同存異，讓他們參與討論觀點(diǎn)、思想和創(chuàng)造性觀點(diǎn)，認(rèn)可他們的努力與積極的態(tài)度。指出他們的問(wèn)題時(shí)盡量不用高壓姿態(tài)，而改用一種建議、提供參考的口吻，他們會(huì)比較容易接受。

【4】 當(dāng)你提出不同的見(jiàn)解、方案時(shí)，最好讓他們先認(rèn)可你的人。他們往往考慮問(wèn)題會(huì)有對(duì)人不對(duì)事的傾向。他們當(dāng)下可能會(huì)有點(diǎn)反彈，但記住，他們是善于思考的，給他們重新思考的時(shí)間，他們自然會(huì)判斷是否接納你的想法，或是找時(shí)間跟你進(jìn)一步討論。 

能力型:對(duì)別人要求嚴(yán)格，對(duì)自己無(wú)所謂

v 表象與社交

     自信、堅(jiān)定、權(quán)威、雄辯、快捷、天生領(lǐng)導(dǎo)、忽視人際、與工作無(wú)關(guān)的社交是浪費(fèi)時(shí)間、實(shí)際、控制、直率、好爭(zhēng)論、堅(jiān)持己見(jiàn)、不道歉、好斗、義氣，自負(fù)，好支配，有時(shí)候會(huì)對(duì)人有點(diǎn)攻擊性，讓人感到壓力

v 情感與身心     

     工作型、生活在目標(biāo)中、難放松、一病便是大病、注重方向、煩躁、性急、強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀、輕細(xì)節(jié)、有主見(jiàn)、行動(dòng)力強(qiáng)、主動(dòng)創(chuàng)造、執(zhí)著、愈挫愈勇、藝術(shù)性差、情感弱　

溝通特點(diǎn)：

直接，簡(jiǎn)潔，對(duì)事不對(duì)人，公事公辦

【1】 說(shuō)話盡量說(shuō)重點(diǎn)，談?wù)撌虑榈慕Y(jié)果，不要糾纏過(guò)程中的細(xì)節(jié)，否則他們會(huì)不耐煩。

【2】 爭(zhēng)論時(shí)對(duì)事不對(duì)人，有時(shí)合理適度的爭(zhēng)論是很有效的溝通模式。

【3】 可以接受直接的批評(píng)，但不要取笑或譏諷他們，這會(huì)使他們產(chǎn)生敵意，做出攻擊的行為。

【4】 玩弄權(quán)謀、操縱他們、說(shuō)謊，都是他們討厭的行為，記著跟他們溝通的最好方式是：直接、說(shuō)重點(diǎn)。

【5】在工作時(shí)，盡量給他們明確的支持，用公事公辦的形式與他們進(jìn)行交流，公私分明是他們比較喜歡的方式，

完善型:對(duì)自己要求嚴(yán)格，對(duì)他人也要求嚴(yán)格

表象與社交

    嚴(yán)肅、得體、禮貌、矛盾、緊張、怕別人不在意，又怕別人太在意、懷疑、敏感、交友慎重、忠誠(chéng)、先思考后發(fā)言、分析、深刻、難贊美、有條理、整潔、節(jié)省、規(guī)律，

情感與身心     

     分析型、生活在自己的內(nèi)心感受里、消極、憂慮、消瘦、習(xí)慣計(jì)劃、難以行動(dòng)、高標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真、杰出的專(zhuān)業(yè)人士、理性

溝通特點(diǎn)：理性、邏輯、重細(xì)節(jié)、重?cái)?shù)據(jù)是最佳的溝通方式

【1】了解他們條理性、思想性、重理性輕感性的溝通風(fēng)格，注重行動(dòng)和行事方法，以理性、合乎邏輯，注重細(xì)節(jié)的方式與他們溝通，以獲得認(rèn)同。

【2】 有必要適當(dāng)加入幽默感，緩和他們過(guò)于嚴(yán)肅的神經(jīng)，也讓比較悲觀的完善者能多往積極、正面的方向思維。

【3】 因?yàn)樽非笸昝溃运麄儠?huì)比較容易自責(zé)與不滿，所以當(dāng)有錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)，你的寬慰比責(zé)備更容易打動(dòng)他們！

【4】 盡量不玩伎倆，不玩手段。態(tài)度真誠(chéng)、直截了當(dāng)，因?yàn)樗麄兪置舾?，判斷力很佳，往往能穿你的小心思?/p>

【5】不要急于讓他們作出決定，給他們時(shí)間進(jìn)行思考和分析來(lái)證明你說(shuō)的話，因?yàn)樗麄兪抢硇缘姆治稣撸挥惺聦?shí)才能真正說(shuō)服他們。

【6】雖然他們不喜歡贊美他人，但很在意你對(duì)他們的評(píng)價(jià)，所以想成為他們的朋友，就多贊美他們有效率，理性，務(wù)實(shí)，完善。

和平型:對(duì)別人不要求，對(duì)自己不苛求

v 表象與社交

    和平、休閑、緩慢、不愿引人注意、安靜、穩(wěn)定、耐心、溫和、謙卑、善良、無(wú)侵害、朋友多、聆聽(tīng)者、能不開(kāi)口盡量不開(kāi)口、旁觀、調(diào)節(jié)矛盾、避免沖突、刻意和諧、難以決定、面面俱到、和事佬、好領(lǐng)導(dǎo)，善于接納的、心胸開(kāi)放、情感穩(wěn)定、并且心平氣和。

情感與身心：

他們接納并相信自己和他人，態(tài)度輕松、從容的面對(duì)自己和生活。他們讓人感到非常舒服，似乎有種穩(wěn)定或治療的力量。他們讓團(tuán)體和諧，使人群合聚。他們是很好的調(diào)停者、安慰者、以及支持者。他們安詳、寧?kù)o，這來(lái)自于他們對(duì)自己的狀況的接納。最佳狀況：冷靜沉著，內(nèi)心有極大的平靜與滿足。感覺(jué)自主而充實(shí)，既自在又與別人形成深厚的關(guān)系，因?yàn)樗麄円雅c自己融合在一起。這時(shí)候他們會(huì)更活潑、清醒，留心自己也留心別人

溝通特點(diǎn)：

贊美、鼓勵(lì)是打開(kāi)他們心靈最有效的方式

【1】盡量耐心地聆聽(tīng)，溫和的提問(wèn)，對(duì)他們的看法表示贊同，并鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法。 

【2】 要多贊美他們、認(rèn)同他們，特別是贊揚(yáng)他們的團(tuán)隊(duì)精神，以及 “能夠與他人很好相處”的能力。因?yàn)樗麄兊淖孕帕Σ粔颉?nbsp;

【3】 當(dāng)他們贊成、或是執(zhí)行某件事時(shí)，事實(shí)上有可能只是為了迎合別人，所以善于提問(wèn)他們，耐心聽(tīng)取他們的心聲，以了解他們真實(shí)的想法。

【4】 他們是和平愛(ài)好者，是消極的滿足者，所以要經(jīng)常多用積極的態(tài)度，樂(lè)觀的觀念去感染他們。