某城市有個著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵．使得廚師整天悶悶不樂。有一天，老板有客從遠方來．在家設宴招待貴賓，點了數道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：“另一條腿到哪里地去了?”廚師說：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場，不便問個究竟。飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。 時值夜晚．鴨在正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。廚師指著鴨子說：“老板。你看．我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”老板聽后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”

啟示在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的 。身為領袖，要經常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續(xù)奮斗。一點小投資，可換來數倍的業(yè)績，何樂而不為呢?