客戶：保時捷中國 地點：上海市 - 上海 時間：2015/7/7 0:00:00 培訓(xùn)受眾: 高端汽車、房地產(chǎn)、游艇、香水、化妝品、腕表、珠寶、皮具等奢侈品銷售人員 課程收益: 學(xué)會用“心”銷售，走進客戶心里，讓客戶跟著你走 掌握“創(chuàng)新”的思維、工具和方法，解決一線銷售問題 學(xué)習(xí)“銷售冠軍銷售案例”，照著他們做你就可以成功 “創(chuàng)新銷售流程”，讓你在銷售同行中脫穎而出 課程概覽 本課程由500多個經(jīng)典銷售案例支撐，每一個銷售案例價值100萬以上。 本課程已經(jīng)講過3年，辦過50余場，課時100天，聽眾超過1500人。 課程宣言： 要創(chuàng)業(yè)，先創(chuàng)新；要創(chuàng)新，先創(chuàng)心。 要么主動追求卓越，要么等著被超越。 只有贏得客戶心，才能贏得客戶一生。 Customer for life 課程特色 游戲：學(xué)員參與游戲其中，感悟知識要點 應(yīng)用：課堂學(xué)到知識，課堂應(yīng)用解決實際問題 互動：課堂演示“產(chǎn)品性格” 案例：沒有案例的培訓(xùn)不是好培訓(xùn)，沒有真人真事的案例不是好案例 自測：“勝人者有力,自勝者強”，了解銷售風(fēng)格，完美銷售風(fēng)格 課程大綱: 第一章：創(chuàng)新 創(chuàng)新VS傳統(tǒng) 創(chuàng)新的定義 創(chuàng)新的表現(xiàn)形式 創(chuàng)新貴在堅持 第二章：創(chuàng)新方法 游戲：搭建 戰(zhàn)略思維 創(chuàng)新思維 工具：1逆向假設(shè) 工具：2頭腦風(fēng)暴法 工具：3思維導(dǎo)圖 工具：4六頂思考帽 第三章：心銷售 責(zé)任心（濟南） 初心（珠海） 信心（西安） 誠心（煙臺） 協(xié)同心（武漢） 耐心（東莞） 愛心（廣州） 平常心（金華） 細心（福州） 同理心（杭州） 第四章：新銷售之“集客創(chuàng)新” 客戶最信任的廣告模式 未來的營銷 自媒體：QQ（成都） 自媒體：微博（東莞） 自媒體：微信（佛山） 自媒體：BBS（青島） 自媒體：群（西安） 自媒體：朋友圈（紹興） 搭建圈子（西安） 老同事（杭州） 第五章：新銷售之“需求分析創(chuàng)新” 痛：客戶之痛 痛：消費之痛 DISC DISC銷售風(fēng)格測試 DISC消費行為分析 DISC走進客戶的心 第六章：新銷售之“產(chǎn)品性格” 產(chǎn)品有性格 客戶有個性 色彩會說話 色彩基本原理 色彩心理學(xué) 培訓(xùn)師介紹： 陳生克 7年培訓(xùn)經(jīng)驗，3年高端豪華品牌培訓(xùn)經(jīng)驗；培訓(xùn)天數(shù)：500天；培訓(xùn)人數(shù)：6000人。擅長課程：領(lǐng)導(dǎo)力類、銷售類、管理運營類。 保時捷中國高級顧問/培訓(xùn)師；上海通用高級培訓(xùn)師；吉利國際培訓(xùn)主管、南亞區(qū)域經(jīng)理；2009年度吉利集團優(yōu)秀培訓(xùn)師；工商管理學(xué)士。 服務(wù)對象： 保時捷（200天）、上海通用（300天）、吉利國際（50天）、SAP、阿特拉斯、上汽五菱、現(xiàn)代中國、Qiagen