直銷(xiāo)案例：

一個(gè)伙伴王先生帶幾個(gè)伙伴到領(lǐng)導(dǎo)人家來(lái)喝茶聊天，領(lǐng)導(dǎo)人講到有一本資料非常好，建議他看看，他問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)人家里有沒(méi)有這本資料，剛好有，就一次性拿了30本到家里，就拿一本給他，他要拿錢(qián)給領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人就說(shuō)沒(méi)關(guān)系，你難得來(lái)我家一趟，就送一本給你吧，誰(shuí)知道他說(shuō)了一句讓值得領(lǐng)導(dǎo)人深思的一句話(huà)：你送給我，那以后我就要送給我每個(gè)伙伴了，如果你要送，就每個(gè)伙伴都送一本吧。結(jié)果堅(jiān)持給領(lǐng)導(dǎo)人錢(qián)，錢(qián)不多，16塊錢(qián)，但讓我們值得深思------希望以這篇文章讓直銷(xiāo)行業(yè)的AA制特色發(fā)揮出來(lái)。

直銷(xiāo)事業(yè)的特點(diǎn)是直銷(xiāo)公司提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，每個(gè)人都可以參與創(chuàng)業(yè)，從某種意義上來(lái)講，每個(gè)加盟直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的人都是獨(dú)立的老板，每個(gè)人在公司面前都是平等的，在直銷(xiāo)行業(yè)里沒(méi)有從屬關(guān)系，不存在為誰(shuí)工作，直銷(xiāo)是每個(gè)人自己的事業(yè)。

因此，既然是自己的事業(yè)，每個(gè)人都是老板，那在開(kāi)展工作的時(shí)候，每個(gè)人都應(yīng)該支付屬于自己的那部分開(kāi)支，這是無(wú)可厚非的。

直銷(xiāo)事業(yè)每個(gè)公司都有講到一個(gè)原則，就是財(cái)貨分明公共活動(dòng)AA制，但是在運(yùn)作的過(guò)程中，由于中國(guó)人的人情關(guān)系，面子問(wèn)題，這個(gè)原則一直以來(lái)都沒(méi)有好好的執(zhí)行下去，最后成為了直銷(xiāo)事業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去，團(tuán)隊(duì)分崩離析的主要原因之一，我親眼所見(jiàn)的就有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在因?yàn)锳A制和財(cái)貨不明方面倒下去了。

公共活動(dòng)AA制有幾個(gè)方面（這里的AA制是針對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講的，不是針對(duì)還沒(méi)有辦卡運(yùn)作的朋友），接下來(lái)我一一闡述。

1、錢(qián)財(cái)方面，很多團(tuán)隊(duì)上下級(jí)之間，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期，經(jīng)濟(jì)比較困難，難免會(huì)有緊張的時(shí)候，很多人就開(kāi)始向上級(jí)或下級(jí)借錢(qián)，結(jié)果導(dǎo)致不借錢(qián)得罪人，借錢(qián)更得罪人。

借錢(qián)給伙伴吧，自己可能手頭也比較緊張，即使勉為其難借給伙伴以后，到了約定還款的時(shí)間，如果伙伴沒(méi)有還款，大家在見(jiàn)面的時(shí)候難免會(huì)很尷尬，結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)刻意躲避的現(xiàn)像，學(xué)習(xí)也不來(lái)了，聚會(huì)也不來(lái)了，打電話(huà)也不好意思來(lái)了，最后這個(gè)伙伴就離開(kāi)了。

不借給伙伴吧，伙伴又會(huì)說(shuō)：還說(shuō)大家是兄弟，直銷(xiāo)事業(yè)里面互相幫助，借點(diǎn)錢(qián)都不愿意，都是忽悠人的，沒(méi)有一個(gè)真誠(chéng)的人，結(jié)果關(guān)系也很緊張。

因此，我建議的解決方案就是，在新人進(jìn)來(lái)的時(shí)候，一定要參加培訓(xùn)，把這個(gè)AA制的原則講清楚，以免大家尷尬，如果實(shí)在要借的話(huà)，有兩個(gè)方案，一個(gè)是如果要借，就不要想到讓別人還，另一個(gè)就是按利息來(lái)借，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的人情，大家見(jiàn)面也不會(huì)難堪。

2、貨物方面，很多團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)有互相借貨銷(xiāo)售的習(xí)慣，但是一定要謹(jǐn)記銷(xiāo)售完成后及時(shí)去專(zhuān)賣(mài)店拿貨還給對(duì)方，不耽誤大家的運(yùn)作，千萬(wàn)不能把貨銷(xiāo)售了，把錢(qián)挪用了，到時(shí)候大家見(jiàn)面都不好意思。

3、吃飯方面，直銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，難免會(huì)有經(jīng)常一起吃飯的時(shí)候，如果幾個(gè)人在家里吃飯，就不必要AA制了，那樣做就沒(méi)有一點(diǎn)人情味。

但是，如果是在外面吃飯，記得一定要主動(dòng)AA制，如果有共同的上級(jí)在場(chǎng)的時(shí)候，AA制最好由下級(jí)提出來(lái)會(huì)比較好，千萬(wàn)要記住，你以后一定會(huì)成為別人的上級(jí)，今天你不提出來(lái)，以后也不會(huì)有人提出來(lái)，到那個(gè)時(shí)候，就是你啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出來(lái)的時(shí)候，今天占的便宜，以后一定要還的，不是不報(bào)，時(shí)候未到。

很多人說(shuō)，就吃飯嗎，誰(shuí)買(mǎi)單不是一樣，吃你一頓飯算什么，江湖義氣又跑出來(lái)了，但是，直銷(xiāo)里面跟傳統(tǒng)不一樣，傳統(tǒng)行業(yè)里面朋友見(jiàn)面也比較少一起聚餐，直銷(xiāo)里面是天天在一起聚餐，一次吃飯不要說(shuō)多吧，就200元來(lái)講，如果每次都由一個(gè)人來(lái)買(mǎi)單，算起來(lái)也不是一個(gè)小數(shù)目，如果做到高階經(jīng)理，收入有5萬(wàn)8萬(wàn)一個(gè)月，那倒無(wú)所謂，關(guān)鍵是很多初級(jí)階段的伙伴，就沒(méi)有辦法負(fù)擔(dān)的起了。

結(jié)果會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是一旦到了吃飯的時(shí)候，就會(huì)有人坐立不安，但是聚會(huì)的伙伴又沒(méi)有走的意思，這種場(chǎng)面是非常尷尬的，時(shí)間長(zhǎng)了，初級(jí)階段的業(yè)務(wù)員也不愛(ài)搞聚會(huì)了，因?yàn)閭黄?，聚?huì)搞不起來(lái)，團(tuán)隊(duì)自然就萎縮了。

因此，我建議從高級(jí)經(jīng)理開(kāi)始，以身作則，即使你收入再高，在任何場(chǎng)合主動(dòng)AA制，尤其不能在有下級(jí)的下級(jí)都在一起的時(shí)候破壞原則，否則，你的下級(jí)初級(jí)經(jīng)理有一天做不下去的時(shí)候，你還不知道是你搶著請(qǐng)客埋下的隱患。

如果你要請(qǐng)客，就提前聲明，今天晚上我請(qǐng)客，以后的活動(dòng)一定要AA制，也讓下級(jí)好做人。因?yàn)槌跫?jí)階段的伙伴收入不高。

4、坐車(chē)方面，直銷(xiāo)事業(yè)經(jīng)常要坐車(chē)去學(xué)習(xí)，坐車(chē)也是一筆不小的費(fèi)用，建議一定要AA制，不然如果一個(gè)3000元收入的初級(jí)經(jīng)理，每次學(xué)習(xí)帶5個(gè)人就好，來(lái)回就要花掉車(chē)費(fèi)200元，結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，怎么最近這個(gè)伙伴都不出來(lái)學(xué)習(xí)啊，怎么不愛(ài)學(xué)習(xí)呢？也是因?yàn)閭黄?，但是如果AA制，那么所有的問(wèn)題就解決了，他就愿意來(lái)學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)就會(huì)成長(zhǎng)，就會(huì)成功。

如果是坐伙伴或上級(jí)的小車(chē)去，我建議還是要按照坐車(chē)的票價(jià)來(lái)AA制，不然其他沒(méi)有坐到小車(chē)的伙伴就會(huì)以沒(méi)有車(chē)去學(xué)習(xí)為理由不參加學(xué)習(xí)，其實(shí)核心理由還是因?yàn)橄胱赓M(fèi)的車(chē)去學(xué)習(xí)，如果你開(kāi)小車(chē)做直銷(xiāo)，每次都不AA制的話(huà)，建議你開(kāi)大巴，這樣才能夠拉的完，但是也有拉不完的那一天，最主要的是，不能復(fù)制。

5、門(mén)票方面，同樣的道理，AA制是一定要的，自己為自己學(xué)習(xí)賣(mài)單是理所當(dāng)然的事情。

6、住宿方面，如果想要長(zhǎng)期做好直銷(xiāo)，在外出去學(xué)習(xí)或者開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，還是要大家一起AA制比較好，這樣大家都沒(méi)有負(fù)擔(dān)，在一起也開(kāi)心。

7、資料方面，一定要下級(jí)買(mǎi)資料，不然你會(huì)送不起，剛開(kāi)始你只有幾個(gè)下級(jí)的時(shí)候，送點(diǎn)資料沒(méi)關(guān)系，如果你有1000個(gè)下級(jí)，你就麻煩了，因此，也不要占上級(jí)便宜，老是要上級(jí)送資料，以后你的下級(jí)也會(huì)要你送的。

8、去幫助團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場(chǎng)或培訓(xùn)的時(shí)候，我建議上級(jí)老師應(yīng)該主動(dòng)支付自己的吃住費(fèi)用，不要增加下級(jí)的負(fù)擔(dān)，不然下級(jí)以后不喜歡你去，你還不知道什么原因。如果下級(jí)實(shí)在不讓你AA制，你也要主動(dòng)一點(diǎn)，實(shí)在不行，你就在臨走的時(shí)候請(qǐng)伙伴們吃個(gè)飯，聲明一下，這個(gè)吃飯是為了感謝大家這幾天沒(méi)有讓我AA制，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的下級(jí)每個(gè)月都希望你去他的團(tuán)隊(duì)講課培訓(xùn)，指導(dǎo)工作。

如果要破壞人與人的關(guān)系，那最好的方法就是借錢(qián)，如果在直銷(xiāo)事業(yè)想長(zhǎng)期建立穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)，就從AA制開(kāi)始吧，不要不好意思，習(xí)慣了就自然了。

直銷(xiāo)是自己的事業(yè)，為了早日成功，我個(gè)人的看法是不占任何人的便宜，自己的費(fèi)用自己支付，才是最長(zhǎng)久的。

今天跟大家分享每個(gè)人的工作與事業(yè)需要一種什么心態(tài)來(lái)從事。我們都知道創(chuàng)業(yè)需要耐心和堅(jiān)持，世界上沒(méi)有哪一件事情是簡(jiǎn)單的，太簡(jiǎn)單容易做的事情也就沒(méi)有了其太大的價(jià)值。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的開(kāi)始都是艱難的，工作、事業(yè)也是一個(gè)可以讓每個(gè)普通人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，你是否能夠成功，很大原因也取決于你是否能夠?qū)ψ约菏聵I(yè)多了一份耐心的等待執(zhí)著的堅(jiān)持。所以我們做的是一項(xiàng)的事業(yè)，我們要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不能急功近利，扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步，不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實(shí)自己，只有專(zhuān)家才能成為贏家。

在每個(gè)行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者數(shù)不勝數(shù)，但是成功的人不是非常的多，難道成功率真的這么低嗎？很多朋友對(duì)這些事情可能也沒(méi)有很多的深刻的認(rèn)識(shí)。每份工作都是一個(gè)修行的行業(yè)，一個(gè)磨練人得行業(yè)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要想獲得成功，必須給自己進(jìn)行更早的定位，你給自己的決心和信念是在行業(yè)里是5年以上，還是用一生來(lái)在這個(gè)行業(yè)里去鍛造無(wú)數(shù)成功者，成功自然有成功的方法，失敗肯定自然也有失敗的原因。今天你想通過(guò)短短幾個(gè)月就想取得驕人的業(yè)績(jī)，那是不可能，我們都是為了成功而來(lái)的，成功也不是那么容易就可以達(dá)到的，所以我們要放好心態(tài)，只要用正確方法緊跟著團(tuán)隊(duì)跟老師，堅(jiān)持不懈的努力，成功一定會(huì)屬于你的！

直銷(xiāo)事業(yè)也是一樣，很多朋友選擇了直銷(xiāo)公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)陽(yáng)光合法的平臺(tái)里也有太多的朋友只是關(guān)注自己的想法，自己能夠賺多少錢(qián)，自己能夠上到什么聘為級(jí)別，其實(shí)當(dāng)我們還用固有的思維去思考的時(shí)候就會(huì)很急躁，把很多原因有時(shí)候都放到平臺(tái)不能夠幫助自己，那么請(qǐng)不要忘記：直銷(xiāo)是先助人后助己的事業(yè)，只有你用心幫助無(wú)數(shù)像你一樣普通的朋友的時(shí)候你才可能快速伴隨著他們的成功一起走向成功！直銷(xiāo)官網(wǎng)里我們每天可以看到眾多在直銷(xiāo)行業(yè)里修煉出成果的直銷(xiāo)商，他們都有著自己的榮耀和輝煌。但是他們中有很多是因?yàn)檫x擇或者其他原因讓自己在直銷(xiāo)行業(yè)里經(jīng)歷了十幾年時(shí)間才取得巨大的成功，直銷(xiāo)需要耐心和堅(jiān)持！直銷(xiāo)住家創(chuàng)業(yè)也幫助了很多普通的年輕人實(shí)現(xiàn)了月收入非常高的奇跡，也讓無(wú)數(shù)家庭主婦能夠成為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖！

我也把我對(duì)工作事業(yè)總結(jié)出來(lái)的想法分享給大家，每一個(gè)走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友請(qǐng)一定都要牢記：你的成功需要你的耐心堅(jiān)持，你的堅(jiān)持會(huì)吸引無(wú)數(shù)人得跟隨，你的付出會(huì)打動(dòng)無(wú)數(shù)和你一樣有夢(mèng)想的朋友！事業(yè)是一個(gè)向每個(gè)渴望成功普通朋友提供的一個(gè)開(kāi)闊的事業(yè)平臺(tái)，這個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)也將會(huì)幫助更多的朋友實(shí)現(xiàn)事業(yè)的巨大成功，但是一定要用十足的耐心堅(jiān)持幫助你每個(gè)合作的伙伴，用愛(ài)心和無(wú)私的心態(tài)去幫助他們，讓他們真正的實(shí)現(xiàn)事業(yè)和能力雙收！我們要想成功，要懂得付出，只有付出才有回報(bào)。牢牢記住一句：天道酬勤！

希望以此共勉，幫助更多人在直銷(xiāo)事業(yè)成功！