直銷，我們到底在經(jīng)營什么？

　　是產(chǎn)品，還是公司？

　　是制度，還是人才？

　　直銷經(jīng)營的是大愛，而老師在鼓勵與仁。因此，直銷不能只盯著錢，只盯著人，而是要全力以赴幫助他人、付出與善行。

一、關(guān)于幫助新人存活

　　怎么樣推薦新人？盲目的推薦是不行。正確的方法是目標推薦。要尋找是有夢想的人。

　　人們經(jīng)常說人脈就是錢脈，那什么是人脈？只有是受你幫助過的人，才是你的人脈。

　　直銷能復制什么？復制的有能力的人與團隊，有愛的氛圍，不斷的營造愛的氛圍，讓人感動，這樣才能留得住人。這樣，你的推薦的新人才能存活下來。

　　還要復制新人獨立工作的能力！不要讓你的新人永遠生活在你的翅膀之下，那么他將永遠學不會飛翔！離開你，他就無法存活！能干的父母，就會養(yǎng)出無能不孝的孩子，而要向唐僧學習：必要時，要變得“無能”---才能讓出舞臺，逼迫讓你的伙伴快速成長！

　　溝通新人的時候，以什么來吸引別人？要樹立魅力，讓人感覺到加盟直銷是超值的，帶來很多附加值。

我們要必備六大魅力！

　　六大魅力指的是：

　　1、投資小，開分店不交稅；

　　2、直銷有人教、有人幫；

　　3、自動成長，越大越輕松；

　　4、獎金月月有年年有，輩輩有死了子孫還有；

　　5、身體健康、幸福美滿；

　　6、國學智慧，圓滿人生。

　　要學會講故事。直銷是子承父業(yè)，八福臨門的事。他可以讓人生自由，過著有錢有閑的生活。還可以獲得旅游獎勵。一個人的能成功，沒有錢的孩子也可以成功，沒有文化在團隊來一樣可獲得很多的成長。

　　怎么樣點燒新人的夢想。新人是被點燒夢想的。凡是能被點燒的人，加盟的人，才能存活下來。不被點燃夢想的人，雖然是加盟了，但不一定是新人。

　　要有個名單。那種答應逢會必到了，真正想成功夢想的人，才是我們要幫助的人。你問他，為夢想付出了嗎，做的細節(jié)的工作做到了嗎？

　　如何做人？如何溝通，如何營銷，都要先做朋友。只要我們的目標是一致的，價值觀是一致的，才能“同欲者同求”！真心的是幫助別人，這樣的做人，肯定會讓人認可的。

　　幫助多少人，就被多少人尊重。怎么樣讓家庭幸福？夫妻一起來做，多把他（她）帶到會場，這樣成了夫妻檔。這個行列透明度高。是健康事業(yè)，陽光事業(yè)，他認識了這些益處，有深度的需求了，就可能合作了。

二、關(guān)于借力使力不費力

　　怎么樣用直銷賺錢？進直銷，不想賺錢肯定是假的，只是要做大，才能賺大錢。

　　直銷要做大真正的秘訣是什么？向上推存。我們只能通過會議，借力會議，才能讓大領(lǐng)導加盟我們的團隊，這是賺錢的秘訣之一。

　　要借力系統(tǒng)、借力團隊、借力會議，向上推存，就是你的團隊短什么就補什么。有的人沒有文化，可為什么能成功，就是推存到他需要的人。

　　如何不畫圈講計劃？要把生意做大，成為經(jīng)理，總監(jiān)，星級董事，分紅，股權(quán)。

　　會場會議為中心，所以，要參加會議，會前會，會中會，會后會。要做溝通，這有準備，這樣才營造氛圍。

　　會議是直銷的靈魂。舉個例說，有的人說做人重要，有的人說做事重要，有的人說做人做事都重要。這個爭議是雜聲。直銷團隊，要堅持一個聲音，一會中心。開會，培訓會，每會必到。

三，關(guān)于行事的原則

　　首要的是人品要好。直銷人要有行列品味，堅定做一個好人，才有好的收獲，多做好事，有德行的人，才能享受這個大錢。做人要有底線，有規(guī)則，什么是錯的，什么是對的，不能碰高壓線。

　　直銷是個感恩的行列，要堅信五大原則。

　　一) 是經(jīng)濟上實行AA制，AA制才能長久。有承擔才有成長。

　　二) 是感情不要有糾份，愛你所選擇的，選擇你的所愛。要戀愛的朋友，盡量在團隊外面找，不要有感情糾份。

　　三) 是消級言論到此為止，如講的不聽，不干，威協(xié)，指拆，抱怨，如不放人，懷疑，都到此為止。

　　四) 是建議性意見向上傳，要帶著自己的答案。

　　五) 不干擾旁部門，部門之間的配合是點頭微笑，是相互的營造氛圍，而不要去幫助旁部門談業(yè)務。

　　直銷的一個中心，就是圓滿人生。溝通中，要講幸福是什么，圓滿人生是什么？

　　兩大禮數(shù)，一是尊重經(jīng)驗，意味著對老人要尊重，二是尊重高騁位。

　　堅持六開，即開悟、開心、開蓋、開口、開技。

　　要推崇領(lǐng)導人：

　　一) 是要了解他的特點，思想與行的特點。

　　二) 是會欣賞與贊美，要有興奮度，要有狀態(tài)，有感受。

　　三) 是帶著感恩來推崇，如無私幫助。

　　四) 是要重復銷售，要感受后才說真的太棒了。

　　領(lǐng)導人是穩(wěn)定的溫度。不要太過，情緒波動性太大。領(lǐng)導開口，要給人希望。領(lǐng)導人常說三句話，我相信你一定成功，你是很棒的，你下次做得一定會更好。

　　喜歡我交流，有的人比較，有代數(shù)的，如何相處，沒有領(lǐng)導人的市場，沒有領(lǐng)導的人的點，就不是市場。

　　領(lǐng)導人，比智能，比謙卑，比付出，比感恩，要比勇于承擔，勇于認錯，要正視自己的錯誤，勇于改變。相信伙伴，要跟他溝通，要做會務。

四，關(guān)于團隊建設(shè)的核心要義

　　團隊建設(shè)三個階段：

　　一) 是招兵買馬階段，

　　二) 是缺什么補什么階段，

　　三) 是統(tǒng)一核心價值觀階段。

　　比如，仁義禮智信的傳終文化，使命第一，團隊第二，集體決策。

　　做領(lǐng)袖的條件是五度，要講忠誠度、誠信度、謙卑度、圓容度、成熟度（有一個很好的心智模式）。

　　中流砥柱的故事，什么是中流？看激流中，旁邊的流動不算什么，而中間的力量，就來至中流，要知道這個力量是非常強大的。要有核心的人支撐著，這才能讓直銷做到最大最強。

　　團隊要大合作，要按原則辦事。有共同的領(lǐng)導人在，要聯(lián)動發(fā)展。先做人，再做事。我們只看到小部門，不看大部門，這是不行的。當自私自利形成風氣，人就象活在地獄中。只有承擔才是過的象天堂一樣的生活。

　　鼓勵人，好人好事要放大講。這樣的推崇，就被暗示引導，是善揚除惡的行為。為什么開始有人后來沒有人跟了，靠當?shù)厝擞绊懥ι系膯?，因為沒有做成真正的領(lǐng)導人。

　　沒有真正的領(lǐng)導人，不叫市場，沒有銷售，也不叫市場，沒有和諧快樂的氛圍，也不叫市場。這個和諧快樂氛圍，要支持，要組織活動，如組織KO，如排毒營，人是追求快樂與逃避痛苦的。

　　不同級別的人工作重心不一樣。

　　初級，重點是找人；

　　經(jīng)理級別，重點是主辦會議，找根據(jù)地，要形成右左手；

　　總監(jiān)級別，要有核心團隊，要策劃會議，要有工作方案；

　　董事級別以上的人，要有工作室，有開招商會。

五，關(guān)于文化建設(shè)的重要性

　　作為大團隊，文化建設(shè)特別重要。要建立核心價值觀，幫助人為第一位。

　　文化建設(shè)，體現(xiàn)在哪些方面？如英雄人物，提一個的名，就知道他的形象。我們團隊一樣，只要提領(lǐng)導人的名字，就知道這個團隊的文化。成為大系統(tǒng)，一定要重視建設(shè)文化。

　　一定要主動咨詢。新人沒有業(yè)績，一定要主動去過問，要主動交出打龍鞭，讓人批評你。一是讓老師給我們提建議。二是不能越線咨詢，不能違規(guī)越級向上。要是上級老師愿意給你帶一個部門，是很開心的事。只是，這都得主動才行。

　　堅持重復學習。第一次有感覺，第二次比較清晰，第三次才能開悟。

　　人要學會忍。什么是忍，不是什么都不表達意見，而是換位思考。要學會時間管理，把必須做的事，記在本上。要做重要的事，支持的人就是中流砥柱的人。

　　團隊文化建設(shè)中，國學的五常道德的修煉很重要。要孝順，守婦道。

　　要有恭敬心。絕對的關(guān)心他人。導師訓中，每個人講四分鐘，用心聆聽，要聽下屬的問題。要學會推崇，推崇老師，要結(jié)合課程內(nèi)容的推崇，才是好的推崇。