客戶：高要市將軍陶瓷企業(yè) 地點：廣東省 - 佛山 時間：2015/8/3 0:00:00 為更好的實現(xiàn)將軍企業(yè)“利益共同體”的目標(biāo)，著力提升將軍企業(yè)大流通體系的整體運營素質(zhì)，有效強化品牌運營的基本點。8月3日上午，在陶瓷商學(xué)院的見證下，”將軍商學(xué)院”成立暨第一期培訓(xùn)課程《如何開拓新客戶》在將軍企業(yè)三樓多功能會議室隆重舉行。 第二營銷中心總經(jīng)理譚肖文宣布“將軍企業(yè)商學(xué)院”正式成立。并對“將軍企業(yè)商學(xué)院”未來的整體規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)制定了一系列章程，表示要實現(xiàn)“人人是講師，培訓(xùn)無處不在的基本局面”，把學(xué)院建設(shè)成為具有行業(yè)特色，在行業(yè)內(nèi)一流、國內(nèi)具有一定影響力的企業(yè)商學(xué)院。同時十分感謝“陶瓷商學(xué)院”的大力支持！ 將軍企業(yè)第二營銷中心總經(jīng)理譚肖文等領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)全體銷售精英200多人共同參加了本次培訓(xùn)會。 徐峰老師主講：《如何開拓新客戶》，主要針對銷售人員的課程，從銷售的角度來深入分析如何攻破客戶的心里防線，徐峰老師從戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面分析了影響與客戶成交的五大因素： 1.客戶調(diào)整的機遇； 2.企業(yè)發(fā)展理念的對接； 3.品牌定位； 4.招商政策； 5.對區(qū)域經(jīng)理的個人認可； 以及區(qū)域經(jīng)理欠缺的三種能力：演講能力、溝通能力、學(xué)習(xí)力來進行了詳細的分析。 思考：區(qū)域經(jīng)理如何利用充分的資源去開發(fā)新的客戶？ 接著，徐峰跟大家詳細地講解了開發(fā)新客戶的四個階段：準(zhǔn)備工作階段、市場調(diào)查階段、接觸談判階段、跟進回訪階段。并帶領(lǐng)大家如何在銷售的過程中過五關(guān)（鎖定目標(biāo)、建立認同、情感關(guān)、信任關(guān)、臨門一腳），斬六將（拒絕學(xué)習(xí)、懶惰、悲觀主義者、沒有上進心、自卑、絕望）。把過程闡述得淋漓盡致！銷售精英們課堂上，專心致志，認真的聆聽徐峰老師的演講并做好記錄，這種學(xué)習(xí)態(tài)度值得去提倡。 中場休息小游戲 將軍企業(yè)的全體精英們士氣高昂，堅信：目標(biāo)就是方向，目標(biāo)就是力量；宣誓要做到：搶先機、破困境、出必戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝！ 最后，將軍企業(yè)第二營銷中心總經(jīng)理譚肖文總結(jié)表示高度認同徐峰老師的培訓(xùn)課程，稱贊徐峰老師分析得很透徹，很接地氣，實用性極強，希望后期能與陶瓷商學(xué)院建立長期合作關(guān)系。譚總認為“市場往往會淘汰有學(xué)歷的人，但永遠不會淘汰有學(xué)習(xí)力的人”，也希望將軍企業(yè)的員工們能將徐峰老師的課程學(xué)以致用。要求銷售人員，將徐峰老師《如何開拓新客戶》課程中關(guān)于戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層面的知識深入吸收，并在此次出差將課程中過五關(guān)斬六將落實到實處，同時要求所有學(xué)員一定要加徐峰老師的微信，進一步學(xué)習(xí)。