企業(yè)管理中，構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制，有利于企業(yè)提高管理效率，提高管理措施的針對性和適用性，降低管理成本，減少隨意性和個案處理的幾率，從“人治”走向“法治”，使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。

機(jī)制不同于制度，制度是由老板和高層共同制定；用來管理人、約束人的，機(jī)制是用來讓人自我管理、自我約束，是用來拉動人性的。今天我們就主要來講講讓企業(yè)全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制：薪酬、晉升、招人、分工、考核、競爭、操心、留人、快樂、開會。

一、薪酬機(jī)制

薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來。

如何制定薪酬體系？

1、讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上）；

2、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例；

3、推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例。

二、晉升機(jī)制

A、企業(yè)小，沒法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？

B、企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。

老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會的

只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)；

只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)；

只要老板覺得企業(yè)是社會的，社會就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。

企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會的。

C、人才從哪里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來。

D、調(diào)動其他人的積極欲望。

具體如何操作：

1、列出N級晉升制；（如：員工、見習(xí)主管、主管、見習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見習(xí)副總、副總、見習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人）

2、列出每級晉升標(biāo)準(zhǔn)（如：有三次被評為部門優(yōu)秀員工）；

3、部門一半以上成員認(rèn)可通過；

4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字；

5、在公司大會上頒發(fā)晉升證書；

降職如何操作：

1、不上進(jìn)，又不能獨(dú)擋一面，一半以上部門員工同意，則自動降一級；

2、連續(xù)有三次考核低于60%，則自動降一級；（視公司情況而定）

重要崗位每年競選制

A、為什么國家主席5年要換一屆？為什么總統(tǒng)要競選制？

B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競選，因為，能力有限，要不斷換血。

三、招人機(jī)制

為什么招人難？

1、人們文化程度高，見識多（老板素質(zhì)的高低反應(yīng)了員工文化素質(zhì)的高低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的）；

2、選擇多了，想去哪就去哪。

解決之道：人才引薦機(jī)制。

前提：照顧好員工

1、伯樂獎：只要員工推薦一個，被推薦過來的人，滿三個月，就獎給推薦人多少錢；

2、伯樂獎按梯級遞進(jìn)法進(jìn)行獎勵：

比如推薦第一個人：200元/人

推薦第二個人：300元/人； 推薦第三個人：400元/人；第四個以上（含第四個）：500元/人；

3、誰缺人誰招，哪個團(tuán)隊缺人就讓哪個團(tuán)隊去招人；在規(guī)定的時間招到指定的人數(shù)。

四、分工機(jī)制

A、切土豆原理，切塊→切片→切薄片→切絲→切點(diǎn)；

B、責(zé)、權(quán)、利共同體，是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任？

五、考核機(jī)制

先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎懲；

如：考核達(dá)到80%，考核工資全給；達(dá)到85%，多給100；達(dá)到90%，多給200。

六、競爭機(jī)制

PK機(jī)制；

贏的一方內(nèi)心升騰，輸?shù)囊环絻?nèi)心被激，都是正能量。

具體如何操作：

1、找到PK對象（個人、部門、公司之間PK）；

2、確定PK項目、標(biāo)準(zhǔn)、時間、金額；

項目：業(yè)績、產(chǎn)量、客戶滿意率、浪費(fèi)率；

標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績多勝，以量多勝，以浪費(fèi)少勝；

時間：時間短不好，時間長不好，一個月為期限最好；

金額：玩錢最有感覺，玩其他的沒感覺。

3、將PK金額由第三方保管；（最好是由公司人事或財務(wù)保管）

4、雙方寫PK承諾書，并由三方簽字，按手印；

5、舉行PK儀式，由雙方上臺公眾承諾。

七、操心機(jī)制

操作目的：讓員工為公司操心

操心機(jī)制核心命脈：能拿的到

分紅機(jī)制

分紅操作命脈：

1）分未來的錢，分過去浪費(fèi)的錢，向市場要錢分；

2）越早分越好；（能當(dāng)天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一個月再分）

3）按增長部分的利潤部分進(jìn)行分（注：利潤不易公開，算出利潤換成百分比的形式計算；如：目標(biāo)100萬，完成120萬，利潤在30%，則拿出20萬30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分）；

4）按梯級遞進(jìn)法分；（如：利潤空間30%，10%、15%、20%）

5）一定是全員都有份，并且按工資比例進(jìn)行分。

八、留人機(jī)制

期權(quán)機(jī)制

核心人員期權(quán)操作方法：

1、挖掘詳細(xì)需求（車、房、錢、股份）；

2、評估滿足需求需要什么條件；

3、幫助實現(xiàn)；

4、簽字畫押。

操作示范：物質(zhì)可以先給，錢不能先給；

車：如果先給車，車屬公司；油費(fèi)可由公司報銷一部分；出現(xiàn)事故由員工承擔(dān)；

錢：期權(quán)機(jī)制的時間到，可直接給或按月支付；如10萬，可一次性給10萬，也可每月給一萬，10個月給清；

入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心；

入股的命脈

A、必須能獨(dú)擋一面（不能獨(dú)擋一面，入股就是負(fù)擔(dān)）；

B、必須在每個層面吸納股東（不是缺人才，是有人才沒有給股份。如：財務(wù)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，核心人員）；

C、必須帶錢、帶人（直系親屬不要拿錢，外人必須拿錢；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血，拿錢了才會重視；老板不能借錢給外人入股）

退出機(jī)制

退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生；

命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制；

股權(quán)如何處理

1、對內(nèi)轉(zhuǎn)讓；（對董事會成員轉(zhuǎn)讓）

2、對外轉(zhuǎn)讓；（對想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過）

3、稀釋；（逐年減少至退出，合作幾年按幾年時間退出；每年享受股份分紅逐年減少）如：某人擁有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年減少2%每年享受足額分紅。

九、快樂機(jī)制

命脈：通過造場來營造一個快樂的氛圍；

如何操作

1、造場

2、養(yǎng)幾個有趣的人（幽默、搞怪）

十、開會機(jī)制

開會命脈

1、開會的核心思想就是讓員工有信心，有狀態(tài)；

2、提前通知會議主題；

3、與會議主題有關(guān)的人員才可以參加；

4、重在落實會議議項。

——程學(xué)友

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