《阿里巴巴店鋪運(yùn)營(yíng)——高轉(zhuǎn)化主圖設(shè)計(jì)》

l 課程背景

快速定位好店鋪，做好店鋪運(yùn)營(yíng)策劃

l 課程對(duì)象

新媒體及社群運(yùn)營(yíng)人員，電商、微商從業(yè)者

l 課程價(jià)值

? 店鋪定位（經(jīng)營(yíng)模式定位、戰(zhàn)略定位）

2 定制或定做（一定要推廣）

2 針對(duì)中小分銷商

2 批發(fā)（走量）

針對(duì)一些企業(yè)合作或企業(yè)資源對(duì)接的

? 產(chǎn)品定位（戰(zhàn)術(shù)）

2 類別定位

確定自己的目標(biāo)群體需要什么類型別的產(chǎn)品

2 風(fēng)格定位

2 材質(zhì)定位

2 檔次定位

2 屬性定位

2 用途定位

? 定位對(duì)手

2 通過(guò)店鋪經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品定位找出優(yōu)質(zhì)店鋪

2 找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力（別家沒(méi)有的，如服務(wù)、性能、創(chuàng)新等）

2 熟悉對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、檔次、風(fēng)格及主打產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)格、質(zhì)量、款式、服務(wù)等）（找20家到100家，每個(gè)星期最少看一次）

? 視覺(jué)定位

2 首頁(yè)呈現(xiàn)（店鋪店招根據(jù)定位設(shè)計(jì)、主色調(diào)、導(dǎo)航、主推商品及活動(dòng)在上方有利的位置、頁(yè)面排版根據(jù)產(chǎn)品品類布局）

2 詳情頁(yè)呈現(xiàn)（關(guān)聯(lián)、根據(jù)定位提練賣點(diǎn)、主推款放在各大流量款頁(yè)面、前三屏展現(xiàn)90%的信息）

2 營(yíng)銷呈現(xiàn)（根據(jù)店鋪定位，店鋪各自定義頁(yè)面進(jìn)行店鋪定位及規(guī)則信息展示，在主圖中下功夫做產(chǎn)品賣點(diǎn)展示對(duì)比差異化突出）

購(gòu)物流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-刺激-誘導(dǎo)-溝通（答疑）-成交（或需要跟進(jìn)）-售后服務(wù)

l 課程大綱

1、如何設(shè)計(jì)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的誠(chéng)信通店鋪主圖

l 什么是產(chǎn)品主圖？

l 好的產(chǎn)品主圖能給我們?cè)鯓拥霓D(zhuǎn)化？

l 產(chǎn)品主圖如何制作，分享2個(gè)知識(shí)點(diǎn)？

1、研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面上60%的文字信息用戶是不會(huì)仔細(xì)閱讀的！當(dāng)圖片可以說(shuō)明問(wèn)題的時(shí)候，不要用文字！

2、在大量的圖片信息下，買家掃過(guò)每張圖片的時(shí)間為0.28秒!圖片上只放最重要的信息！

由上面2點(diǎn)可以得知買家更喜歡觀看圖片，而且看圖片的時(shí)間很短，所以想要買家快速喜歡上商家的產(chǎn)品，我們需要做的是更直觀清晰有表達(dá)力的圖片，通過(guò)圖片就可以傳遞買家所需要的信息，而且客戶滿意度還很高。

l 如何制作美觀高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品主圖

1、主圖尺寸與比例：盡量大于750x750像素，建議800*800（像素）會(huì)有放大鏡的功能，報(bào)活動(dòng)必備要求的尺寸。小于這個(gè)尺寸的圖片會(huì)造成長(zhǎng)寬都不滿框的結(jié)果。

2、主圖比例：正方形。非正方形的圖片會(huì)造成上下或左右有白邊

3、主圖的底色，能否夠突顯產(chǎn)品：利用淺色純色底，是最容易的突出產(chǎn)品的方法，并且在后期添加主圖的營(yíng)銷文案時(shí)，會(huì)更容易出效果。有場(chǎng)景的圖片可以讓人有身臨其境的感覺(jué)，但如果場(chǎng)景過(guò)于雜亂，就會(huì)使主體難以辨別。

4、制作產(chǎn)品主圖的時(shí)候要利用圖來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)：

商品功能或細(xì)節(jié)是這個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，可以在主圖展示產(chǎn)品的功能使用圖、細(xì)節(jié)圖，使買家一目了然產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)避免用繁瑣的文案作功能或細(xì)節(jié)的解釋。

5、主圖中要減少圖片中不必要的信息：

主圖去除水印(公司水印、1688水印)LOGO、文案不遮擋產(chǎn)品

精簡(jiǎn)文案（盡可能不要超過(guò)6字）

6、拍攝產(chǎn)品時(shí)的注意點(diǎn)：

·拍攝器材：使用單反相機(jī)拍攝您的產(chǎn)品

·場(chǎng)景顏色：場(chǎng)景盡可能淺與清爽，場(chǎng)景顏色不要與產(chǎn)品顏色雷同

·產(chǎn)品與背景的位置：拍攝時(shí)拉開(kāi)產(chǎn)品與場(chǎng)景的距離，去除與美化

產(chǎn)品無(wú)關(guān)的元素

·主圖選擇時(shí)的主體大小：確保主體的面積占比在50%-75%

7、主圖商品拍攝技巧與方法：（七步驟）

l 高轉(zhuǎn)化主圖總結(jié)

一張清晰美觀舒適度高的主圖，可以最大程度上吸引買家，而且可以給買家傳遞很多信息，有利于買家第一時(shí)間下單。看上去制作產(chǎn)品首圖簡(jiǎn)單易懂，真正用心去做了才知道其中的奧秘，才是最好的學(xué)習(xí)。

優(yōu)質(zhì)主圖：影響主圖點(diǎn)擊的主要因素有主圖構(gòu)圖,產(chǎn)品款式,產(chǎn)品價(jià)格,周圍競(jìng)品,以及相關(guān)性.主圖的構(gòu)成和周圍競(jìng)品直接相關(guān),一張圖片在不同的階段點(diǎn)擊率出現(xiàn)大幅的波動(dòng),那么最可能的原因就是周圍的競(jìng)品影響了自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊.產(chǎn)品的款式最基本的點(diǎn)是否應(yīng)季,其次要考慮到應(yīng)對(duì)的客戶群體以及準(zhǔn)提承受產(chǎn)品價(jià)格的能力.

二、如何選擇活動(dòng)高轉(zhuǎn)化主圖

一聽(tīng)網(wǎng)店主圖，不少人會(huì)覺(jué)得用個(gè)好點(diǎn)兒的攝像機(jī)咔嚓拍兩張照片就可以用了，或者在七七八八的加上一堆自己想要展示的文案就夠了。而這些觀點(diǎn)說(shuō)錯(cuò)又有那么一丟丟可取之處，好的設(shè)備拍出清晰美觀的圖片，文案直觀表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。但過(guò)猶不及，不加修飾的照片容易失去特點(diǎn)，文案多了就成了牛皮癬，因此如何為阿里巴巴網(wǎng)店做一個(gè)合適的主圖值得去認(rèn)真思考。

線上店鋪，首先要了解幾個(gè)數(shù)據(jù)與實(shí)操的關(guān)系：一、展現(xiàn)量——首頁(yè)、關(guān)聯(lián)推薦；二、點(diǎn)擊量——主圖、價(jià)格、文案；三、詢盤(pán)量——詳情頁(yè)、評(píng)論；四、轉(zhuǎn)化率——客戶技巧、產(chǎn)品。這樣的對(duì)應(yīng)關(guān)系是根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)影響更直接的因素排列，但并不是說(shuō)彼此之間就毫無(wú)聯(lián)系、毫無(wú)影響，它們各因素、各數(shù)據(jù)之間也存在著或深或淺的關(guān)聯(lián)！

在制作主圖上，就快消品來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)產(chǎn)品屬性的認(rèn)知程度還是比較高的，見(jiàn)得多、買得多、賣得也多。就像衣服、鞋子、包包這些，除了品牌，最受關(guān)注的就是款型顏色，這時(shí)候只需拍一張好看的產(chǎn)品圖，遵循七星產(chǎn)品白底圖的要求，干凈又突出主體，讓客戶快速分辨產(chǎn)品是不是滿足視覺(jué)需求，之后再進(jìn)一步去了解材質(zhì)也好、大小也好。如衣服這類的產(chǎn)品，若想在主圖中更有表達(dá)力，可以找個(gè)專業(yè)的模特，以此加以襯托，而文案這一要素在這個(gè)環(huán)境里卻未必適合去添加。

就非快消而言，它給人的感覺(jué)就是冷門(mén)，懂得人大多會(huì)格外關(guān)注屬性，例如是否定制、是否包郵、是否支持退換等等，若是第一眼就能看見(jiàn)這些信息可以算是一個(gè)加分項(xiàng)。另外打破白底圖規(guī)則，設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO在產(chǎn)品圖上打上自己的標(biāo)簽，保護(hù)自己的成果也無(wú)可厚非，視覺(jué)上也不會(huì)再覺(jué)得留白太多。此外，有些產(chǎn)品很難拍出好看的產(chǎn)品圖，主要體現(xiàn)的是真實(shí)，美化是需要的但不能P得變了形，這樣對(duì)之后與客戶建立關(guān)系很不利。總結(jié)起來(lái)，它講究在突出賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上盡可能干凈！

主圖制作總結(jié)來(lái)說(shuō)就是在兩方面下功夫，一是拍產(chǎn)品圖，二是修圖。在拍攝這一步做得好能剩下不少精力，對(duì)產(chǎn)品展示也是有利的。而修圖是輔助，加LOGO、加文案、改背景都是為了在眾多同類型的產(chǎn)品中，看起來(lái)更高檔、更有吸引力。

三、如何選擇好的一款高轉(zhuǎn)化的誠(chéng)信通店鋪主圖

四、高轉(zhuǎn)化的視頻主圖（案例分析）