昨天坤鵬論談到了阿里投資媒體引起爭議的事情,阿里也急急站出來說,我沒有!但很快傳言來了,一位被阿里投資的知名媒體公司的媒體朋友指出,阿里致電市場部,聲討記者寫的內(nèi)容。這位阿里朋友敢于聲討的理由和底氣在于“我們投資了你們,你們怎么還能這么寫!”
另外,據(jù)說微商自從轉(zhuǎn)賬要收費(fèi)后,紛紛拒用微信轉(zhuǎn)賬,收款轉(zhuǎn)用其它平臺,更多選擇了支付寶!
段子手位列10大熱門職業(yè)你想上?這里有全攻略
最近,職場社交平臺領(lǐng)英根據(jù)1700萬中國會員檔案數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加速職場變革:大數(shù)據(jù)架構(gòu)師、新媒體專員、數(shù)據(jù)科學(xué)家、數(shù)字營銷專家、專職代購、段子手、云服務(wù)專家、微電影策劃、UI/UX設(shè)計(jì)師、私人旅行策劃師等成為當(dāng)前10大熱門職業(yè)。
1、段子手位列10大熱門職業(yè)
數(shù)據(jù)顯示,“大數(shù)據(jù)架構(gòu)師”的領(lǐng)英用戶量在8年間增長了18倍,成為最熱門的新興職業(yè);緊隨其后的是新媒體專員和數(shù)據(jù)科學(xué)家,增長均為13倍。數(shù)字營銷專家近年來也發(fā)展迅速,增長了9倍,專職代購、段子手則分別增長了8倍和7倍。
這和廣告行業(yè)預(yù)測媒體eMarketer的最新數(shù)據(jù)不謀而合:全球廣告主2015年在社交媒體上的廣告投入較2014年上升33.5%,這直接導(dǎo)致了企業(yè)對新媒體專員、數(shù)字營銷專家、“段子手”的大量需求。
可能大家都知道段子手這個詞,但具體如何定義呢?百度百科是這么說的:
段子手是寫段子的筆者(英文punster),而與作家一類進(jìn)行區(qū)分的則是段子手大多以副業(yè)的形式存在而非主業(yè),除卻寫段子以外仍有其他的工作。但大多數(shù)段子手的文筆不可謂不好。而段子的形式大多以短篇和架空為主。
自從郭德綱的相聲《屌絲青年》卷入“抄襲門”后,段子手這個圈子,被社會普遍關(guān)注。
2、先來點(diǎn)好段子樂呵樂呵
去年在背上文了個蝎子,一年竟然胖了 40 斤,現(xiàn)在每個人看見我的文身都說:喲!哥們你這龍蝦不錯哦。
兩只蜈蚣談戀愛,然后決定結(jié)婚。司儀說,請新郎新娘互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指、互換戒指……
我曾經(jīng)得過精神分裂癥,但現(xiàn)在我們已經(jīng)康復(fù)了。
小時候,我媽不止一次跟我說,親嘴會懷孕,親嘴會懷孕,結(jié)果我家貓?zhí)饋頁屓獬缘臅r候好死不死親到了我的嘴,過了幾個月它還生下了三只小貓,出于責(zé)任感,有我一口肉吃,我就不會讓那三只小貓吃素!
3、揭揭段子手們的小秘密
收入:目前,職業(yè)段子手年薪6萬~8萬,一個段子平均50元,如果很有創(chuàng)意,最高可以達(dá)到 2000 元一條。當(dāng)然如果你闖出名聲來了,結(jié)果會是這樣的:
與知名廣告團(tuán)體合作,并擁有相對固定的圈子人脈,這樣的段子手,一條段子甚至可以上五位數(shù),高達(dá)萬元計(jì)。稍微有名點(diǎn)的一條段子可能上千元。
江湖:段子手也是有幫派和江湖的,據(jù)百度百科說:如白餌為“包工頭”糾集的團(tuán)隊(duì)等,統(tǒng)一接單,主要看價錢,如果白餌不喜歡跟誰合作,這些人往往都得回避。他是行業(yè)導(dǎo)師,你要找有名的段子手,只能找他。
培訓(xùn):如今也有一些段子手培訓(xùn),北京有家《教你如何寫笑話段子》的課程培訓(xùn),兩天,價格為 2500 元一人。
盈利模式:植入廣告+ 刷熱門話題。
速成秘籍:閱盡天下段子;會抖機(jī)靈,善于跳出常態(tài)思維;一般而言段子有三種結(jié)構(gòu):諧音誤解,預(yù)期違背,同文異讀;加入圈子;要關(guān)注粉絲維護(hù)粉絲。
4、為什么段子手這么牛
坤鵬論認(rèn)為:
首先是中國用戶對碎片化信息的偏好無與倫比,長篇大論嫌累,能抓能抓住他們眼球的往往都是被過濾過的信息碎片和思想片段,由內(nèi)容生產(chǎn)者提前替他們咀嚼和消化過的——因此,那些能有效地整合這種新碎片的業(yè)態(tài),便受到了追捧。
第二中國并不是一個擅長幽默的民族,越缺什么就越喜歡什么,就像春晚的小品為什么總是奪冠一樣,網(wǎng)絡(luò)讓中國人過去藏著掖著的幽默感,開始光芒萬丈。段子手們經(jīng)常產(chǎn)出對自身困境的“自黑”,還把大多數(shù)人內(nèi)心隱藏很深的“看到你過得不好我也就放心了”的心態(tài)。
第三廣告需要段子手,互聯(lián)網(wǎng)時代,把廣告巧妙的放在段子里面,傳播速度驚人,相對而言,投入相當(dāng)少。喜歡!
第四粉絲,不管是誰,都喜歡被別人敬仰、崇拜,這是精神層面的本性,改不了,段子手們在這種精神鼓舞下,越戰(zhàn)越勇!
5、段子手能融到資嗎?
投入成本極少,基本上皆為腦力投入,有人、有電腦、有手機(jī)就行,目前做得好的都能做到自負(fù)盈虧。如果是獨(dú)立站點(diǎn),則很快變?yōu)榱髁看髴?,如果是大號類產(chǎn)品,則與微博、微信等內(nèi)容分發(fā)渠道形成了完美的上下游關(guān)系。
多么好的投資項(xiàng)目呀!
國外其實(shí)有不少先例,比如:Imgur、Viralnova、Cheezburger等,都拿到了不菲的投資。國內(nèi)也有類似節(jié)操精選這樣為90后提供”的段子App拿到了投資,但似乎并不那么火熱,投資額并不高,為什么呢?
坤鵬論認(rèn)為可能存在產(chǎn)品門檻還比較低,版權(quán)模糊,護(hù)城河很難建設(shè),不像視頻,視頻明顯是需要投入錢做版權(quán)的,國外的版權(quán)意識好,連段子都會有版權(quán)保護(hù)的概念。
這是門好的生意,但比較適合自發(fā)展,收入模式主要是賣廣告和游戲聯(lián)運(yùn);這種東西屬于創(chuàng)意,從資本角度,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是不值錢的:容易模仿,維權(quán)成本高,而且沒法復(fù)制它的生產(chǎn)力。
坤鵬論認(rèn)為,做平臺值得投資!
致那些死去的O2O免費(fèi)思維不是這么玩的
2015年的下半年開始,O2O整體上已經(jīng)是橫尸遍野了。于是乎有人說什么互聯(lián)網(wǎng)思維已死,免費(fèi)思維不行了云云。在這里,坤鵬論想為互聯(lián)網(wǎng)思維正正名,不是互聯(lián)網(wǎng)思維不行了,是很多人曲解了互聯(lián)網(wǎng)思維,玩的絕對有問題。
互聯(lián)網(wǎng)思維說白了就是一種思維模式、思考方式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這種革命性工具的產(chǎn)生和普及,改變了我們的生活、習(xí)慣,消費(fèi)者的習(xí)慣改變了,商家做生意的思路、方式、方法等自然要跟著變。
那在互聯(lián)網(wǎng)上做生意,應(yīng)該用什么樣的思路?用什么樣的方法?互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)運(yùn)而生。說白了提出“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個概念,是為了大家更好地理解和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),更好地在互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)。
這個思維本身,是沒問題的,關(guān)鍵是怎么理解和怎么用的問題。
去年死掉的O2O平臺,主要是用的有問題。他們把互聯(lián)網(wǎng)思維簡單理解成了用補(bǔ)貼的形式圈用戶,其實(shí)是大錯特錯,為什么這么說呢?
首先,用咱們的行業(yè)術(shù)語來說,這些平臺的做法叫免費(fèi)思維,免費(fèi)思維絕對不是簡單的貼錢圈用戶,這個貼錢是有門道的。
要說免費(fèi)思維,QQ和360都是個中高手,都是通過免費(fèi)的產(chǎn)品圈用戶,然后圍繞用戶來做生態(tài)圈。但是大家如果認(rèn)真總結(jié)一下就會發(fā)現(xiàn),QQ和360的免費(fèi)策略,是有前提的:
360的免費(fèi)策略
是基于用戶已經(jīng)習(xí)慣了收費(fèi)的產(chǎn)品,而且這個產(chǎn)品是用戶的剛需產(chǎn)品。因?yàn)榉彩怯须娔X的用戶,基本上都必須要裝殺毒軟件,這是標(biāo)配,而在360出來之前,所有的殺毒軟件都是收費(fèi)的。所以360的免費(fèi)橫空出世,一面世就把對手打得丟盔棄甲,就連當(dāng)年牛哄哄的瑞星現(xiàn)在都淪為配角。
坤鵬延展讀
最近,瑞星沖刺新三板的新聞?wù)紦?jù)了各大科技媒體的版面,重新喚起了大家對于早期開機(jī)啟動就會出現(xiàn)的小獅子殺毒軟件的記憶。在90年代,瑞星曾經(jīng)是國內(nèi)殺毒軟件當(dāng)之無愧的王者,最鼎盛的時候,曾經(jīng)一度光靠軟件就能收入7億。
QQ的免費(fèi)策略
是基于高粘性的產(chǎn)品,而且基礎(chǔ)服務(wù)一直免費(fèi)。
QQ是IM通訊工具,互聯(lián)網(wǎng)是新生事物,所以當(dāng)時IM工具并不是用戶必須要用的產(chǎn)品,所以其基礎(chǔ)應(yīng)用免費(fèi)。
但是IM工具有個特點(diǎn),用的久了,就離不開了。QQ在免費(fèi)了很長時間后,開始開發(fā)收費(fèi)項(xiàng)目,但是其基礎(chǔ)服務(wù),一直免費(fèi)。當(dāng)然,這期間也嘗試過收費(fèi)注冊QQ,但是發(fā)現(xiàn)影響太大。
反觀我們現(xiàn)在的這些O2O項(xiàng)目,根本不是按照上面說的思路來玩的。坤鵬論認(rèn)為,他們主要犯了以下幾個錯誤:
1、免費(fèi)思維只是體現(xiàn)在圈用戶上
很多O2O對免費(fèi)思維的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在吸引用戶上,用補(bǔ)貼的方式吸引用戶注冊。這種應(yīng)用太初級,嚴(yán)格的說不叫免費(fèi)思維,只能叫活動推廣。
2、O2O產(chǎn)品有問題,不是用戶的剛需
有的O2O項(xiàng)目,過于前衛(wèi),根本不是用戶的剛需,而且用戶也很難產(chǎn)生需求,這類產(chǎn)品,再怎么免費(fèi),用戶也不會用的。比如:家電維修、上門廚師等。
另外,坤鵬論這里要順便說一下最近比較火的VR行業(yè),目前還沒有發(fā)現(xiàn)能夠讓大眾接受的強(qiáng)剛需入口,因此在剛需和模式都還沒有想好的條件下大面積的瘋狂,只能說一年后應(yīng)該是現(xiàn)在O2O的縮影。
3、為了給投資人看數(shù)據(jù),一味的追求注冊量,根本無視用戶是不是精準(zhǔn)的
比如有次坤鵬論公司樓下來了個O2O公司做活動,是送半成品蔬菜的?;谫浧返恼T惑,我們注冊了,但是注冊后就刪除了。因?yàn)榈谝?,我們不做飯。第二,有的時候我父母會來我家給我做,但是他們絕對不會去買半成品。這個例子雖然有些絕對,但現(xiàn)實(shí)卻真的是這樣的。
說到這里,不得不提到隨著O2O等的火熱而火起來的地推公司們。坤鵬論專門接觸過一些地推公司,2015年他們的生意簡直火得一塌糊涂,好多項(xiàng)目都得排隊(duì)。
商業(yè)本身就是逐利的,為了更高的利潤和成本節(jié)省,地推公司也是高招頻出,比如:地推快閃(到一地?cái)[姿勢拍照后迅速離開)、數(shù)據(jù)做假等等。
最后小結(jié)一下,如果是想玩免費(fèi)思維,至少要符合以下四條中的一條再去玩。
第一,在用戶習(xí)慣了付費(fèi)的領(lǐng)域去免費(fèi);
第二,在用戶剛需的產(chǎn)品上免費(fèi);
第三,在用戶一旦使用上了就離不開的項(xiàng)目上免費(fèi);
第四,基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi),增值服務(wù)收費(fèi);
切記切記,無論什么樣的商業(yè)模式,一定是以用戶需求為中心,這是大前提。沒有用戶需求支撐的項(xiàng)目,都是偽項(xiàng)目,都是耍流氓。
當(dāng)然,如果只是為了騙錢圈錢的除外!但坤鵬論很遺憾的說,這樣的項(xiàng)目太多太多了!
互聯(lián)網(wǎng)+誤導(dǎo)了90%的人
醒醒吧!+互聯(lián)網(wǎng)才是正道
這兩年在互聯(lián)網(wǎng)+這個熱詞下,創(chuàng)業(yè)者和投資都瘋狂了,但隨著O2O的不斷倒掉,創(chuàng)業(yè)公司的不斷關(guān)閉,坤鵬論認(rèn)為我們應(yīng)該反思,從根源反思,互聯(lián)網(wǎng)+這個提法有沒有問題?
1、O2O為什么會頻頻倒掉
現(xiàn)在許多文章在總結(jié)和反思O2O,結(jié)論無外乎是:
首先最根源最現(xiàn)實(shí)最殘酷的原因,就是錢少了,錢跑了,靠錢打天下不賺錢的O2O不倒才怪!
O2O的根本核心最終是服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì),但這個核心在火熱時卻很少有人提和有人做,大家都在瘋狂的拉用戶,拼速度、拼補(bǔ)貼,于是錢沒了,人散了,事業(yè)倒閉了。
中國人認(rèn)為家的概念是非常隱私的,你到我家里來服務(wù),送外賣行,門接,到家里面,顧慮那就太多了,所以進(jìn)到家里面的O2O不太成立。
很多O2O基本沒有復(fù)購率,即使服務(wù)很好,但一單交易雙方有了第一次交易,接下來就會繞過平臺,私下服務(wù)對接了。比如:美業(yè)的O2O。對于技能型、高頻的,O2O平臺很難做。而且那些優(yōu)秀的技師們線下部分都供不應(yīng)求,自身時間、路途成本、精力有限等,更多的活對于他們來說并不那么美妙。
平臺型的O2O活得好,因?yàn)槿藗兊母黝愋枨笫谴嬖诘?,人們不愿意為了一個需求就裝一個APP,如果能不裝APP就不裝,如果只裝一個就解決那就只裝一個,所以平臺型的O2O最受歡迎!
2、由互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)向+互聯(lián)網(wǎng),前途一片光明
坤鵬論認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)+”這個詞把互聯(lián)網(wǎng)放到了核心是值得商榷的,因?yàn)橐惶徇@個詞,普通百姓的感受是:都以互聯(lián)網(wǎng)為核心,然后加上產(chǎn)品和服務(wù)。然后從O2O們的倒掉,我們可以認(rèn)識到,產(chǎn)品和服務(wù)才是核心,互聯(lián)網(wǎng)只是手段、通路。
所以坤鵬論強(qiáng)烈建議,我們應(yīng)該提倡“+互聯(lián)網(wǎng)”,就是以產(chǎn)品和服務(wù)為核心,加上互聯(lián)網(wǎng)這種手段和通路,互聯(lián)網(wǎng)為對于產(chǎn)品和服務(wù)提供更多用戶、更多的傳播、更高的效率、更好的管理等。簡單地說,好產(chǎn)品和好服務(wù),加上互聯(lián)網(wǎng)!
對于企業(yè)或是個人商家來說,這么一提應(yīng)該更加簡單和清晰了,他們的任務(wù)還是要做好自身的產(chǎn)品和服務(wù),然后自己去建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)版塊或者直接對接平臺即可。
如果要做好產(chǎn)品和服務(wù)這個核心,要讓用戶買帳,對于個人商家來說,只有C2C逐漸升級到B2C一條路,因?yàn)閮?yōu)秀的C端要想繼續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù),要想實(shí)現(xiàn)更多的增值服務(wù)達(dá)到利潤最大化,只有進(jìn)化到B,同時對于O2O平臺來說,管理成本和O2O的服務(wù)質(zhì)量上都會有質(zhì)的飛躍,還能向B端用戶收費(fèi),C2C是很難持續(xù)收費(fèi)的。
坤鵬論還要提醒企業(yè),如果要做大做強(qiáng),還得在+互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)一步做文章,比如:用戶數(shù)據(jù)的積累和挖掘那就是大數(shù)據(jù);會員費(fèi)的預(yù)存就是互聯(lián)網(wǎng)金融;向上向下向左向右的產(chǎn)品與服務(wù)延展,那就是進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域......
另外,坤鵬論想要告訴大家,對于O2O來說,技術(shù)永遠(yuǎn)不是業(yè)務(wù)的重點(diǎn),不要本末倒置,就像“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”,只是+的擺放位置不同,最終的結(jié)果會完全不一樣!
3、我們應(yīng)該且必須向倒掉的O2O們致敬!
雖然說了不少O2O的壞話,但坤鵬論認(rèn)為,我們還是應(yīng)該向激進(jìn)的O2O們致敬!
首先他們教育了大部分的傳統(tǒng)實(shí)體商家,才使得實(shí)體商家接受了互聯(lián)網(wǎng),并進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)升級,學(xué)會了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新的玩法和規(guī)則。
其次他們讓很多有技術(shù)但苦于無法變現(xiàn)的人們,看到了光明,并因此去實(shí)現(xiàn)自己真正的夢想!
坤鵬論認(rèn)為BAT這類的大鱷最應(yīng)該感謝他們,O2O們用自己的青春、時間去開疆拓土,去驗(yàn)證、去試錯,去教育用戶,積累了經(jīng)驗(yàn)、積累了寶貴的數(shù)據(jù),最終收獲最大的反而是BAT們。
當(dāng)然,老百姓也應(yīng)該感謝他們,是他們在過去那段瘋狂的時間里,省錢省時省力,拿補(bǔ)貼、拿禮品、吃免費(fèi)飯......
版權(quán)信息:江禮坤,一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會。