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江禮坤:江禮坤:學(xué)會(huì)這4招自媒體運(yùn)營(yíng)策略 作一個(gè)優(yōu)秀的自媒體作者
2016-08-15 2825

不知道大家注意到?jīng)]有,最近半年以來(lái),自媒體渠道其實(shí)是發(fā)生了很大變化,比如今日頭條的市場(chǎng)占有率越來(lái)越大、一點(diǎn)資訊已經(jīng)掉到在第二階梯都找不到了、天天快報(bào)在傳騰訊收購(gòu)今日頭條失敗后開(kāi)始發(fā)力、各大自媒體平臺(tái)為了拉攏作者,陸續(xù)開(kāi)通了廣告分成機(jī)制。

平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)是好事,如果真到什么時(shí)候一家獨(dú)大了,作者的日子就要不好過(guò)了。

不過(guò)身為一個(gè)自媒體作者,我們?cè)撛趺醋?,其?shí)也是要講究策略的。所以今天我們就聊聊自媒體的策略問(wèn)題,有了好的策略,才能指導(dǎo)我們往正確的方向努力。

其實(shí)策略這個(gè)事情,作為自媒體人,我們不能像企業(yè)那樣有大量資源、資金和人力投入,我們能投入的可能僅僅是自己的努力和時(shí)間,所以制定一個(gè)明確的策略,有助于我們節(jié)省時(shí)間、提高效率。

1、用心了解用戶

自媒體時(shí)代,信息嚴(yán)重過(guò)剩,用戶不缺內(nèi)容,一個(gè)用戶從來(lái)不會(huì)只關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào),也不會(huì)只訂閱一個(gè)頭條號(hào),怎么能讓用戶在眾多內(nèi)容中關(guān)注我們、喜歡我們,挑戰(zhàn)不小。

可換個(gè)角度想,中國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)有近7億了,7億!這是一個(gè)什么概念?

如果以國(guó)民人口數(shù)量來(lái)看的話,7億人口要比世界人口排名第三、第四、第五的美國(guó)、印尼和巴西加起來(lái)的總數(shù)還要多。

之前筆者聽(tīng)I(yíng)DG美國(guó)一位主管互聯(lián)網(wǎng)的副總裁分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō),你們中國(guó)的公司太幸福了。

我們問(wèn),為什么呀?我們?cè)趺淳妥钚腋A耍?

他說(shuō),你們守著這么多的用戶,只要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好,就可以做成一個(gè)很偉大的公司,而我們?cè)诿绹?guó),想做成一個(gè)偉大的公司,就必須要想怎么國(guó)際化,如果只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),公司是永遠(yuǎn)也做不大的。

你看,如果從這個(gè)角度想想,我們從這么大用戶基數(shù)的群體中篩選一小小部分我們的目標(biāo)用戶,貌似也并不是不可能的事情,這么想想是不是這個(gè)事情也沒(méi)那么難了?

在做自媒體營(yíng)銷(xiāo)之前,我們需要弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題:

我的用戶是誰(shuí)?

他們喜歡什么?

他們?cè)谀睦镩喿x?

他們有什么閱讀習(xí)慣?

微信在2015年10月23日的時(shí)候公布過(guò)一組統(tǒng)計(jì):

90后最?lèi)?ài)娛樂(lè)八卦,80后喜歡國(guó)家大事,60后鐘情雞湯文化

那么,你的目標(biāo)用戶是幾零后呢?他們關(guān)心什么呢?用心去了解你的用戶,這比什么都重要。

2、注重內(nèi)容質(zhì)量

越是信息過(guò)剩的時(shí)候,優(yōu)秀內(nèi)容就越重要,道理很簡(jiǎn)單,用戶沒(méi)有那么多時(shí)間閱讀,所以只會(huì)選擇自己更喜歡的內(nèi)容。

就算他關(guān)注了你的公眾號(hào),如果你的內(nèi)容他總是不喜歡呢?要知道,這個(gè)世界上還有一個(gè)叫作“取消關(guān)注”的東西。有些通過(guò)發(fā)紅包等暴力活動(dòng)吸粉的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員肯定經(jīng)歷過(guò)那么一段掉粉數(shù)超過(guò)漲粉數(shù)的苦逼日子,那種日子不好過(guò)吧?

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留住用戶最有效的手段。

有些人會(huì)覺(jué)得優(yōu)秀內(nèi)容難寫(xiě),甚至好多專(zhuān)業(yè)文案人員也覺(jué)得難寫(xiě)。如果拿我們上小學(xué)、初中時(shí)候?qū)懨}作文的想法寫(xiě),那當(dāng)然難寫(xiě)了。但如果我們?cè)贀Q個(gè)角度想呢?

什么是優(yōu)秀內(nèi)容?能吸引你的目標(biāo)用戶持續(xù)關(guān)注的就是優(yōu)秀內(nèi)容,至于說(shuō)文章語(yǔ)法是不是正確,語(yǔ)句是不是通順,是不是文章內(nèi)所有想法都是自己獨(dú)創(chuàng)的,這個(gè)很重要么?我們又不是語(yǔ)文考試,只要你的目標(biāo)用戶喜歡就好。

所以從這個(gè)角度考慮去組織一篇高質(zhì)量的文章,是不是就簡(jiǎn)單多了?

3、敏銳的抓住熱點(diǎn)事件

如果能自己創(chuàng)造熱點(diǎn)事件,這是最美麗的,但對(duì)于大多數(shù)自媒體人來(lái)說(shuō),這是不現(xiàn)實(shí)的,熱點(diǎn)事件那么好創(chuàng)造的話,廣告公司的創(chuàng)意、策劃人員就都該打包一起扔海里了。

既然創(chuàng)造不了熱點(diǎn)事件,咱們借著別人的熱點(diǎn)事件,搭個(gè)順風(fēng)車(chē)還是可以滴嘛。

想抓住熱點(diǎn)事件,就需要有敏銳的洞察力,多關(guān)注一些熱點(diǎn)事件最初形成的地方,比如微博熱點(diǎn)話題、微信朋友圈,百度貼吧、頭條號(hào)的熱點(diǎn)新聞等,只要出來(lái)一個(gè)熱點(diǎn)事件,就想想能不能和自己的企業(yè)、產(chǎn)品靠上邊。

比如這兩天滴滴收購(gòu)優(yōu)步中國(guó),誰(shuí)借力營(yíng)銷(xiāo)做的最好?可能很多人已經(jīng)知道了。是的,仍然是杜蕾斯做的最好。一句“DUDU打車(chē),老司機(jī)的選擇”配上一張圖片,完美的借了這次事件的力。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)沒(méi)幾天,又出現(xiàn)一篇文章,分析杜蕾斯是如何完美借力滴滴收購(gòu)優(yōu)步的,不得不讓人懷疑,這篇文章是不是也是杜蕾斯官方出品呢?

不過(guò)不管怎么說(shuō),杜蕾斯這件事情至少告訴我們一個(gè)道理:互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不缺熱點(diǎn)事件,缺的是一個(gè)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)事件的眼光。

4、注重傳播的多樣性和多渠道化

傳統(tǒng)媒體時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)的渠道就那么幾種,電視拍視頻廣告、雜志登平面廣告、網(wǎng)站掛banner廣告,視頻網(wǎng)站整帖片廣告。反正都得找媒體,出大價(jià)錢(qián)買(mǎi)廣告位。

新媒體就不一樣了,渠道已經(jīng)不再被幾家大公司掌握,雖然平臺(tái)還是人家的,但自媒體人可以自主發(fā)布各種信息,不需要再經(jīng)過(guò)平臺(tái)方同意了。所以我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,一定要利用好現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道。微博、微信公眾號(hào)、朋友圈、自媒體平臺(tái),甚至于博客、專(zhuān)欄、論壇,能將信息傳播出去的渠道都可以使用。

只是有一點(diǎn)需要注意,每個(gè)渠道的用戶群都不完全相同,用戶習(xí)慣也不完全相同,所以需要了解每個(gè)渠道的用戶習(xí)慣,注重傳播的多樣性,以用戶喜歡的形式將用戶能接受的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶,僅此而已。

所以你看,其實(shí)自媒體策略并不復(fù)雜,最關(guān)鍵要看你有沒(méi)有心去歸納總結(jié),有沒(méi)有這個(gè)執(zhí)行力去把事情做好。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)浮躁的領(lǐng)域,自媒體又是一個(gè)單打獨(dú)斗的場(chǎng)景,不要等到有一天自媒體作者也開(kāi)始批量公司化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,才想起我們居然也需要策略。


版權(quán)信息:江禮坤,的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。


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