不知道大家注意到?jīng)]有，最近半年以來(lái)，自媒體渠道其實(shí)是發(fā)生了很大變化，比如今日頭條的市場(chǎng)占有率越來(lái)越大、一點(diǎn)資訊已經(jīng)掉到在第二階梯都找不到了、天天快報(bào)在傳騰訊收購(gòu)今日頭條失敗后開(kāi)始發(fā)力、各大自媒體平臺(tái)為了拉攏作者，陸續(xù)開(kāi)通了廣告分成機(jī)制。

平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于自媒體人來(lái)說(shuō)是好事，如果真到什么時(shí)候一家獨(dú)大了，作者的日子就要不好過(guò)了。

不過(guò)身為一個(gè)自媒體作者，我們?cè)撛趺醋?，其?shí)也是要講究策略的。所以今天我們就聊聊自媒體的策略問(wèn)題，有了好的策略，才能指導(dǎo)我們往正確的方向努力。

其實(shí)策略這個(gè)事情，作為自媒體人，我們不能像企業(yè)那樣有大量資源、資金和人力投入，我們能投入的可能僅僅是自己的努力和時(shí)間，所以制定一個(gè)明確的策略，有助于我們節(jié)省時(shí)間、提高效率。

1、用心了解用戶

自媒體時(shí)代，信息嚴(yán)重過(guò)剩，用戶不缺內(nèi)容，一個(gè)用戶從來(lái)不會(huì)只關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào)，也不會(huì)只訂閱一個(gè)頭條號(hào)，怎么能讓用戶在眾多內(nèi)容中關(guān)注我們、喜歡我們，挑戰(zhàn)不小。

可換個(gè)角度想，中國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)有近7億了，7億！這是一個(gè)什么概念？

如果以國(guó)民人口數(shù)量來(lái)看的話，7億人口要比世界人口排名第三、第四、第五的美國(guó)、印尼和巴西加起來(lái)的總數(shù)還要多。

之前筆者聽(tīng)I(yíng)DG美國(guó)一位主管互聯(lián)網(wǎng)的副總裁分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，你們中國(guó)的公司太幸福了。

我們問(wèn)，為什么呀？我們?cè)趺淳妥钚腋Ａ耍?

他說(shuō)，你們守著這么多的用戶，只要把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好，就可以做成一個(gè)很偉大的公司，而我們?cè)诿绹?guó)，想做成一個(gè)偉大的公司，就必須要想怎么國(guó)際化，如果只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司是永遠(yuǎn)也做不大的。

你看，如果從這個(gè)角度想想，我們從這么大用戶基數(shù)的群體中篩選一小小部分我們的目標(biāo)用戶，貌似也并不是不可能的事情，這么想想是不是這個(gè)事情也沒(méi)那么難了？

在做自媒體營(yíng)銷(xiāo)之前，我們需要弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：

我的用戶是誰(shuí)？

他們喜歡什么？

他們?cè)谀睦镩喿x？

他們有什么閱讀習(xí)慣？

微信在2015年10月23日的時(shí)候公布過(guò)一組統(tǒng)計(jì)：

90后最?lèi)?ài)娛樂(lè)八卦，80后喜歡國(guó)家大事，60后鐘情雞湯文化

那么，你的目標(biāo)用戶是幾零后呢？他們關(guān)心什么呢？用心去了解你的用戶，這比什么都重要。

2、注重內(nèi)容質(zhì)量

越是信息過(guò)剩的時(shí)候，優(yōu)秀內(nèi)容就越重要，道理很簡(jiǎn)單，用戶沒(méi)有那么多時(shí)間閱讀，所以只會(huì)選擇自己更喜歡的內(nèi)容。

就算他關(guān)注了你的公眾號(hào)，如果你的內(nèi)容他總是不喜歡呢？要知道，這個(gè)世界上還有一個(gè)叫作“取消關(guān)注”的東西。有些通過(guò)發(fā)紅包等暴力活動(dòng)吸粉的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員肯定經(jīng)歷過(guò)那么一段掉粉數(shù)超過(guò)漲粉數(shù)的苦逼日子，那種日子不好過(guò)吧？

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留住用戶最有效的手段。

有些人會(huì)覺(jué)得優(yōu)秀內(nèi)容難寫(xiě)，甚至好多專(zhuān)業(yè)文案人員也覺(jué)得難寫(xiě)。如果拿我們上小學(xué)、初中時(shí)候?qū)懨}作文的想法寫(xiě)，那當(dāng)然難寫(xiě)了。但如果我們?cè)贀Q個(gè)角度想呢？

什么是優(yōu)秀內(nèi)容？能吸引你的目標(biāo)用戶持續(xù)關(guān)注的就是優(yōu)秀內(nèi)容，至于說(shuō)文章語(yǔ)法是不是正確，語(yǔ)句是不是通順，是不是文章內(nèi)所有想法都是自己獨(dú)創(chuàng)的，這個(gè)很重要么？我們又不是語(yǔ)文考試，只要你的目標(biāo)用戶喜歡就好。

所以從這個(gè)角度考慮去組織一篇高質(zhì)量的文章，是不是就簡(jiǎn)單多了？

3、敏銳的抓住熱點(diǎn)事件

如果能自己創(chuàng)造熱點(diǎn)事件，這是最美麗的，但對(duì)于大多數(shù)自媒體人來(lái)說(shuō)，這是不現(xiàn)實(shí)的，熱點(diǎn)事件那么好創(chuàng)造的話，廣告公司的創(chuàng)意、策劃人員就都該打包一起扔海里了。

既然創(chuàng)造不了熱點(diǎn)事件，咱們借著別人的熱點(diǎn)事件，搭個(gè)順風(fēng)車(chē)還是可以滴嘛。

想抓住熱點(diǎn)事件，就需要有敏銳的洞察力，多關(guān)注一些熱點(diǎn)事件最初形成的地方，比如微博熱點(diǎn)話題、微信朋友圈，百度貼吧、頭條號(hào)的熱點(diǎn)新聞等，只要出來(lái)一個(gè)熱點(diǎn)事件，就想想能不能和自己的企業(yè)、產(chǎn)品靠上邊。

比如這兩天滴滴收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)，誰(shuí)借力營(yíng)銷(xiāo)做的最好？可能很多人已經(jīng)知道了。是的，仍然是杜蕾斯做的最好。一句“DUDU打車(chē)，老司機(jī)的選擇”配上一張圖片，完美的借了這次事件的力。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)沒(méi)幾天，又出現(xiàn)一篇文章，分析杜蕾斯是如何完美借力滴滴收購(gòu)優(yōu)步的，不得不讓人懷疑，這篇文章是不是也是杜蕾斯官方出品呢？

不過(guò)不管怎么說(shuō)，杜蕾斯這件事情至少告訴我們一個(gè)道理：互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不缺熱點(diǎn)事件，缺的是一個(gè)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)事件的眼光。

4、注重傳播的多樣性和多渠道化

傳統(tǒng)媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的渠道就那么幾種，電視拍視頻廣告、雜志登平面廣告、網(wǎng)站掛banner廣告，視頻網(wǎng)站整帖片廣告。反正都得找媒體，出大價(jià)錢(qián)買(mǎi)廣告位。

新媒體就不一樣了，渠道已經(jīng)不再被幾家大公司掌握，雖然平臺(tái)還是人家的，但自媒體人可以自主發(fā)布各種信息，不需要再經(jīng)過(guò)平臺(tái)方同意了。所以我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要利用好現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道。微博、微信公眾號(hào)、朋友圈、自媒體平臺(tái)，甚至于博客、專(zhuān)欄、論壇，能將信息傳播出去的渠道都可以使用。

只是有一點(diǎn)需要注意，每個(gè)渠道的用戶群都不完全相同，用戶習(xí)慣也不完全相同，所以需要了解每個(gè)渠道的用戶習(xí)慣，注重傳播的多樣性，以用戶喜歡的形式將用戶能接受的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，僅此而已。

所以你看，其實(shí)自媒體策略并不復(fù)雜，最關(guān)鍵要看你有沒(méi)有心去歸納總結(jié)，有沒(méi)有這個(gè)執(zhí)行力去把事情做好。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)浮躁的領(lǐng)域，自媒體又是一個(gè)單打獨(dú)斗的場(chǎng)景，不要等到有一天自媒體作者也開(kāi)始批量公司化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，才想起我們居然也需要策略。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。