不知道大家注意到?jīng)]有，最近半年以來，自媒體渠道其實是發(fā)生了很大變化，比如今日頭條的市場占有率越來越大、一點資訊已經(jīng)掉到在第二階梯都找不到了、天天快報在傳騰訊收購今日頭條失敗后開始發(fā)力、各大自媒體平臺為了拉攏作者，陸續(xù)開通了廣告分成機制。

平臺的競爭，對于自媒體人來說是好事，如果真到什么時候一家獨大了，作者的日子就要不好過了。

不過身為一個自媒體作者，我們該怎么做，其實也是要講究策略的。所以今天我們就聊聊自媒體的策略問題，有了好的策略，才能指導我們往正確的方向努力。

其實策略這個事情，作為自媒體人，我們不能像企業(yè)那樣有大量資源、資金和人力投入，我們能投入的可能僅僅是自己的努力和時間，所以制定一個明確的策略，有助于我們節(jié)省時間、提高效率。

1、用心了解用戶

自媒體時代，信息嚴重過剩，用戶不缺內(nèi)容，一個用戶從來不會只關(guān)注一個微信公眾號，也不會只訂閱一個頭條號，怎么能讓用戶在眾多內(nèi)容中關(guān)注我們、喜歡我們，挑戰(zhàn)不小。

可換個角度想，中國目前互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)有近7億了，7億！這是一個什么概念？

如果以國民人口數(shù)量來看的話，7億人口要比世界人口排名第三、第四、第五的美國、印尼和巴西加起來的總數(shù)還要多。

之前筆者聽IDG美國一位主管互聯(lián)網(wǎng)的副總裁分享經(jīng)驗時說，你們中國的公司太幸福了。

我們問，為什么呀？我們怎么就最幸福了？

他說，你們守著這么多的用戶，只要把國內(nèi)市場做好，就可以做成一個很偉大的公司，而我們在美國，想做成一個偉大的公司，就必須要想怎么國際化，如果只做國內(nèi)市場，公司是永遠也做不大的。

你看，如果從這個角度想想，我們從這么大用戶基數(shù)的群體中篩選一小小部分我們的目標用戶，貌似也并不是不可能的事情，這么想想是不是這個事情也沒那么難了？

在做自媒體營銷之前，我們需要弄清楚以下幾個問題：

我的用戶是誰？

他們喜歡什么？

他們在哪里閱讀？

他們有什么閱讀習慣？

微信在2015年10月23日的時候公布過一組統(tǒng)計：

90后最愛娛樂八卦，80后喜歡國家大事，60后鐘情雞湯文化

那么，你的目標用戶是幾零后呢？他們關(guān)心什么呢？用心去了解你的用戶，這比什么都重要。

2、注重內(nèi)容質(zhì)量

越是信息過剩的時候，優(yōu)秀內(nèi)容就越重要，道理很簡單，用戶沒有那么多時間閱讀，所以只會選擇自己更喜歡的內(nèi)容。

就算他關(guān)注了你的公眾號，如果你的內(nèi)容他總是不喜歡呢？要知道，這個世界上還有一個叫作“取消關(guān)注”的東西。有些通過發(fā)紅包等暴力活動吸粉的微信公眾號運營人員肯定經(jīng)歷過那么一段掉粉數(shù)超過漲粉數(shù)的苦逼日子，那種日子不好過吧？

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留住用戶最有效的手段。

有些人會覺得優(yōu)秀內(nèi)容難寫，甚至好多專業(yè)文案人員也覺得難寫。如果拿我們上小學、初中時候?qū)懨}作文的想法寫，那當然難寫了。但如果我們再換個角度想呢？

什么是優(yōu)秀內(nèi)容？能吸引你的目標用戶持續(xù)關(guān)注的就是優(yōu)秀內(nèi)容，至于說文章語法是不是正確，語句是不是通順，是不是文章內(nèi)所有想法都是自己獨創(chuàng)的，這個很重要么？我們又不是語文考試，只要你的目標用戶喜歡就好。

所以從這個角度考慮去組織一篇高質(zhì)量的文章，是不是就簡單多了？

3、敏銳的抓住熱點事件

如果能自己創(chuàng)造熱點事件，這是最美麗的，但對于大多數(shù)自媒體人來說，這是不現(xiàn)實的，熱點事件那么好創(chuàng)造的話，廣告公司的創(chuàng)意、策劃人員就都該打包一起扔海里了。

既然創(chuàng)造不了熱點事件，咱們借著別人的熱點事件，搭個順風車還是可以滴嘛。

想抓住熱點事件，就需要有敏銳的洞察力，多關(guān)注一些熱點事件最初形成的地方，比如微博熱點話題、微信朋友圈，百度貼吧、頭條號的熱點新聞等，只要出來一個熱點事件，就想想能不能和自己的企業(yè)、產(chǎn)品靠上邊。

比如這兩天滴滴收購優(yōu)步中國，誰借力營銷做的最好？可能很多人已經(jīng)知道了。是的，仍然是杜蕾斯做的最好。一句“DUDU打車，老司機的選擇”配上一張圖片，完美的借了這次事件的力。這個營銷出現(xiàn)沒幾天，又出現(xiàn)一篇文章，分析杜蕾斯是如何完美借力滴滴收購優(yōu)步的，不得不讓人懷疑，這篇文章是不是也是杜蕾斯官方出品呢？

不過不管怎么說，杜蕾斯這件事情至少告訴我們一個道理：互聯(lián)網(wǎng)從來不缺熱點事件，缺的是一個發(fā)現(xiàn)熱點事件的眼光。

4、注重傳播的多樣性和多渠道化

傳統(tǒng)媒體時代，營銷的渠道就那么幾種，電視拍視頻廣告、雜志登平面廣告、網(wǎng)站掛banner廣告，視頻網(wǎng)站整帖片廣告。反正都得找媒體，出大價錢買廣告位。

新媒體就不一樣了，渠道已經(jīng)不再被幾家大公司掌握，雖然平臺還是人家的，但自媒體人可以自主發(fā)布各種信息，不需要再經(jīng)過平臺方同意了。所以我們在做營銷的時候，一定要利用好現(xiàn)有的營銷渠道。微博、微信公眾號、朋友圈、自媒體平臺，甚至于博客、專欄、論壇，能將信息傳播出去的渠道都可以使用。

只是有一點需要注意，每個渠道的用戶群都不完全相同，用戶習慣也不完全相同，所以需要了解每個渠道的用戶習慣，注重傳播的多樣性，以用戶喜歡的形式將用戶能接受的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，僅此而已。

所以你看，其實自媒體策略并不復雜，最關(guān)鍵要看你有沒有心去歸納總結(jié)，有沒有這個執(zhí)行力去把事情做好。互聯(lián)網(wǎng)是個浮躁的領(lǐng)域，自媒體又是一個單打獨斗的場景，不要等到有一天自媒體作者也開始批量公司化運營的時候，才想起我們居然也需要策略。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會。