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江禮坤:江禮坤;別數(shù)落黃太吉了 創(chuàng)業(yè)成功最終還在于創(chuàng)始人的融資能力
2016-09-23 3093

  最近幾天黃太吉被刷屏,不管是誰(shuí)都想上去踩上幾腳,黃太吉和他創(chuàng)始人郝暢似乎成了過(guò)街老鼠一般的存在。


  開(kāi)始坤鵬論也屬于嘲諷系的,心里也在說(shuō)著:小樣兒,你也有今天!


  但在閱讀了大量相關(guān)報(bào)道以及過(guò)去幾年的文章后,卻感覺(jué)不太對(duì)勁,為什么?看看下面我們的分析吧。


一、郝暢是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手


  正像天使投資的第一準(zhǔn)則是看人,咱們先來(lái)看看郝暢這個(gè)人。


  生于1981年,哈爾濱人士,東北人能侃,而且好多牛逼的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)老師都來(lái)自于東北,所以郝暢相當(dāng)能聊能?chē)?,這個(gè)連投資人都承認(rèn),和他溝通,你很難插上嘴。


  曾經(jīng)留學(xué)丹麥,說(shuō)明家境不錯(cuò),據(jù)說(shuō)在校期間曾在快遞公司做過(guò)快件分理員,也在餐廳做過(guò)服務(wù)生。


  23歲不知何原因提前結(jié)束學(xué)業(yè),加入谷歌公司,后分別進(jìn)入百度與去哪兒,成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一批品牌用戶(hù)體驗(yàn)開(kāi)拓者。


  27歲和英國(guó)著名廣告公司M&C SAATCHI合伙開(kāi)設(shè)中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司M&C SAATCHI-I。


  29歲創(chuàng)立數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Digital is Fantastic。


  31歲開(kāi)創(chuàng)第三次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦黃太吉傳統(tǒng)美食。


  這是坤鵬論能找到簡(jiǎn)歷,不是很詳細(xì)。


  但這份履歷確實(shí)倍受投資人喜愛(ài),留過(guò)學(xué),互聯(lián)網(wǎng)大公司呆過(guò),還自己創(chuàng)過(guò)業(yè)。


  后來(lái)的創(chuàng)業(yè)充分說(shuō)明了郝暢在營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)比較厲害,不管人家現(xiàn)在如何,他牛逼的地方是讓黃太吉成為了互聯(lián)網(wǎng)餐飲鼻祖。


  在《黃太吉那么難吃為什么還有人瘋狂投資?CEO郝暢是關(guān)鍵》的文章中,參與了B輪投資的華創(chuàng)盛景投資人這樣寫(xiě)道:


  他是典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者,這很難得。這次我們投了郝暢,即便他沒(méi)能做得很成功,他以后做其他的創(chuàng)業(yè),我們可能還會(huì)投。


二、黃太吉到底融了多少錢(qián)


  2015年6月12日,黃太吉A輪融了數(shù)千萬(wàn)人民幣;


  2015年10月8日,B輪融了2.5億(有資料顯示是1.8億,郝暢自己說(shuō)BP公開(kāi)后,投資人又追加7000萬(wàn)人民幣);


  2016年4月10日,獲得餓了么戰(zhàn)略投資數(shù)千萬(wàn)人民幣。


  這個(gè)成績(jī)相當(dāng)?shù)拈W閃亮,坤鵬論請(qǐng)大家注意的是,每一輪融資都是創(chuàng)始人部分套現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以有人說(shuō),郝暢在這個(gè)過(guò)程中獲得了財(cái)務(wù)自由,這難道不是成功嗎?


  同時(shí),黃太吉這個(gè)品牌在短短4年時(shí)間就立起來(lái)了,這個(gè)也應(yīng)該是成功的,它目前在餐飲和創(chuàng)業(yè)圈,名號(hào)也算響當(dāng)當(dāng),如果排個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的名次,完全可以進(jìn)前十。


  坤鵬論認(rèn)為,什么事千萬(wàn)不要只看表象,也別想的太簡(jiǎn)單,投資人雖然有不少傻子,但聰明度和眼界普遍還是高于普通人,因此看一看他的融資時(shí)間,里面有學(xué)問(wèn)。


  2015年10月,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)是O2O的“退燒”期了,O2O行業(yè)“死亡名單”越來(lái)越長(zhǎng),而黃太吉卻拿到了2.5億融資。


  2016年4月,O2O已經(jīng)臭大街了,但餓了么戰(zhàn)略投資黃太吉,聯(lián)手打造品質(zhì)外賣(mài)生態(tài)。


  為什么?請(qǐng)往下看。


三、客觀想一想,黃太吉每一步都踩得挺準(zhǔn)


  坤鵬論請(qǐng)大家客觀冷靜地想一想,黃太吉和郝暢簡(jiǎn)直就是踩著投資風(fēng)口前進(jìn)的,在認(rèn)真研究了網(wǎng)上流傳的黃太吉BP后,坤鵬論發(fā)現(xiàn):


  2012年8月~2014年8月,黃太吉1.0,打造的是以煎餅果子為核心的中式時(shí)尚快餐連鎖品牌,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如火如荼,有個(gè)概念有個(gè)idea就能拿到錢(qián)的時(shí)候,何況營(yíng)銷(xiāo)很牛拜的郝暢呢!如果你是投資人,一個(gè)這么著名的品牌擺在你面前,你是投還是投還是投呢?!


  2014年9月~2015年9月,黃太吉2.0,打造以白領(lǐng)外賣(mài)為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快餐公司。


  2015年9月~ 黃太吉3.0,中國(guó)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)單品快餐生產(chǎn)配送平臺(tái)。獨(dú)立外賣(mài)產(chǎn)能,做工廠店+品牌店的模式。


  有人說(shuō),郝暢就是個(gè)大忽悠,你看他變來(lái)變?nèi)?,跟著風(fēng)口走,完全是一副To VC的德性。


  但是,客觀評(píng)價(jià)一下,投資人最怕的真不是變來(lái)變?nèi)サ膭?chuàng)業(yè)者,最怕的反而是一成不變,一條道走到黑,不撞南墻不回頭的創(chuàng)業(yè)者。


  因?yàn)?,?chuàng)業(yè)本來(lái)就是一件賭的性質(zhì)很大的事情,正像某位投資人所評(píng)價(jià)的“我們不怕創(chuàng)業(yè)企業(yè)有問(wèn)題,因?yàn)樗麄兊乃俣群芸?,?yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)1個(gè)月的改進(jìn)相當(dāng)于傳統(tǒng)企業(yè)1年的改進(jìn)。”


  其實(shí)在2015年10月時(shí),黃太吉已經(jīng)轉(zhuǎn)型了,開(kāi)始向餐飲更核心的領(lǐng)域進(jìn)軍,這也是美團(tuán)和餓了么外賣(mài)平臺(tái)最被詬病的部分。


  但現(xiàn)在大量批判黃太吉的文章還停留在煎餅時(shí)代對(duì)其口誅筆伐,真沒(méi)踩對(duì)點(diǎn),這個(gè)郝暢估計(jì)也很郁悶,誰(shuí)讓他在煎餅時(shí)期用力太過(guò)度了。


四、融資能力是創(chuàng)業(yè)者的第一能力


  為什么這么說(shuō)?其實(shí)我們回顧一下曾經(jīng)的案例就能明白了。


1.虧損了20年的亞馬遜

  2015年,亞馬遜公司的市值增加了1100億美元以上,總體規(guī)模達(dá)到3500億美元左右,這一龐大的數(shù)字讓其超過(guò)了美股中的兩大老牌牛股——埃克森美孚和股神巴菲特的希爾伯特·哈撒韋,位列美國(guó)第五大市值企業(yè)。開(kāi)始逼近蘋(píng)果、谷歌、微軟三大科技巨頭,與Facebook不相上下。


  而且這個(gè)聲稱(chēng)不為盈利的亞馬遜已連續(xù)五個(gè)季度盈利,2016 年第二季度,亞馬遜凈利潤(rùn) 8.57 億美元,環(huán)比第一季度增長(zhǎng) 67%,同比2015年第二季度增長(zhǎng)831%。


2.虧損了12年的京東

  今年8月10日,京東公布了2016年第二季財(cái)報(bào),震驚了所有人!沒(méi)錯(cuò),京東宣布盈利了,按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,京東第二季度凈利潤(rùn)高達(dá)3.9億,而上一個(gè)季度還虧損2億;就算按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,京東也只虧損1.3億,減虧了足足74%!


3.連續(xù)虧損13個(gè)季度的特斯拉

  8月4日,特斯拉汽車(chē)公司發(fā)布了2016年第二季度收益報(bào)告表。特斯拉第二季度凈虧損擴(kuò)大至2.93億美元,去年同期虧損1.84億美元。這已經(jīng)是特斯拉連續(xù)第13個(gè)季度出現(xiàn)虧損。


  但糟糕的業(yè)績(jī)似乎并未影響到特斯拉的擴(kuò)張計(jì)劃,發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí),特斯拉警示投資者其準(zhǔn)備加大產(chǎn)能推出新車(chē)型,未來(lái)幾個(gè)季度投資開(kāi)銷(xiāo)將急劇增長(zhǎng)。


  當(dāng)然,這樣的例子真不少,還有Uber、滴滴、樂(lè)視等一樣夸張、還在虧損的大戶(hù)。


  那么,為什么他們長(zhǎng)時(shí)間的虧損不賺錢(qián),依然有投資人“傻乎乎”地不斷給錢(qián),讓他虧到現(xiàn)在?


  幾乎所有VC都說(shuō)投資公式是“人+商業(yè)模式”,其實(shí)不少投資人內(nèi)心真實(shí)根本就沒(méi)有公式,唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“人”,能夠成為投資人心上人的創(chuàng)始人就具備了強(qiáng)大的融資能力,有了錢(qián)夢(mèng)可以一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn),有了錢(qián)即使錯(cuò)了也有機(jī)會(huì)調(diào)整,有了錢(qián)兄弟們才能死心塌地和你熬過(guò)寒冬,有了錢(qián)才能踏踏實(shí)實(shí)地打造核心能力......錢(qián)太重要了,所以坤鵬論認(rèn)為,在某種程度上,創(chuàng)始人的融資能力在創(chuàng)業(yè)重要性中排第一!


  另外,投資人心里都明白一個(gè)道理,如果想撬動(dòng)一塊大石頭,必須要有杠桿,否則再天生神力也不可能撬動(dòng)重達(dá)萬(wàn)斤的石頭。


  而在投資領(lǐng)域,大石頭就是市場(chǎng),它的重量就是這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)規(guī)模,投資的資金就是杠桿,而杠桿的多少起決于石頭的大小,而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及行業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù),2015年餐飲業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.2萬(wàn)億元,這是個(gè)萬(wàn)億的大石頭,那杠桿肯定不能太小了。相對(duì)來(lái)說(shuō),燒車(chē)無(wú)數(shù)更 瘋狂的滴滴所在的移動(dòng)出行市場(chǎng)規(guī)模2015年才681.6億。


  接下來(lái)就得找到拿著杠桿撬動(dòng)石頭的人,這個(gè)人很關(guān)鍵,因?yàn)樗梢詻Q定找到最合適的支點(diǎn)從而用最少的杠桿來(lái)撬動(dòng),對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),用的杠桿越少,投資回報(bào)率越高。


  但投資人絕對(duì)明白的是,花再少的錢(qián),要想撬動(dòng)餐飲這塊萬(wàn)億大石頭,沒(méi)個(gè)幾十、幾百億也是做不成的。


五、郝暢比王興更早意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)


  坤鵬論在2015年10月的一篇文章中看到這樣一段話(huà):


  郝暢表示,黃太吉經(jīng)歷了1.0時(shí)代的麥當(dāng)勞、2.0時(shí)代的百麗、3.0的宜家及H&M,到現(xiàn)在的獨(dú)立外賣(mài)產(chǎn)能,做工廠店+品牌店的模式,這個(gè)過(guò)程中,其實(shí)黃太吉一直只做一件事,即改造餐飲成本結(jié)構(gòu);未來(lái)或可變成整個(gè)中國(guó)餐飲行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革的發(fā)動(dòng)機(jī),成為上游產(chǎn)業(yè)鏈和終端用戶(hù)的深度整合者。這種整合不是解救某個(gè)餐廳,而是擴(kuò)大提升整個(gè)行業(yè)的集中度和產(chǎn)業(yè)效率。


  簡(jiǎn)而言之,郝暢要做的是用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造餐飲業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和提升效率,并且已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐了。


  而且可貴的是,在坤鵬論大量讀了郝暢的言論后發(fā)現(xiàn),他從2015年一直不斷在地提這個(gè)理念,只是網(wǎng)上看熱鬧的多,或者是之前營(yíng)銷(xiāo)太過(guò)度了,大家還一直對(duì)黃太吉停留在煎餅層級(jí)。


  說(shuō)實(shí)話(huà),這個(gè)目標(biāo)實(shí)在太宏偉了,它動(dòng)的是餐飲最根源處的奶酪。


  坤鵬論認(rèn)為,不管他這個(gè)目標(biāo)最終能不能實(shí)現(xiàn),起碼思路是大大正確的呀!


  美國(guó)其實(shí)早有這樣的先例,比如:


  Munchery:當(dāng)?shù)貜N師創(chuàng)造出不同的菜單后,由中央廚房統(tǒng)一制作,一律是冷食,下單后通常 20-40 分鐘內(nèi)可送達(dá),用戶(hù)用微波爐或烤箱加熱后即可食用。中央廚房?jī)?nèi),Munchery利用最新的科技如可編程、WiFi 連接的大規(guī)模智能烤箱,讓烹飪的一些機(jī)械化過(guò)程自動(dòng)進(jìn)行,這樣一來(lái)廚師就可以把精力主要放在開(kāi)發(fā)新菜譜上面。


  Sprig:負(fù)責(zé)烹飪與送餐的服務(wù)平臺(tái),每天用戶(hù)可選套餐為3種,每日更換菜譜,20分鐘內(nèi)將熱乎乎的現(xiàn)做飯菜送上門(mén)。


  Freshly:每月為全美28 個(gè)州提供超過(guò) 25 萬(wàn)份餐食,用戶(hù)可以選擇餐食,每周可以預(yù)訂六天的食物。Freshly 提供了一份大菜單,允許用戶(hù)選擇特定食物。


  而相比較來(lái)說(shuō),王興提出互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),以提升效率為核心的言論卻是在2016年7月中旬才提出來(lái)的,晚了大概1年時(shí)間。


  就在昨天,郝暢在其官方微信公眾號(hào)發(fā)了一篇題為《沒(méi)有低谷,哪有巔峰》的文章,其中有一些關(guān)于提升餐飲效率的信息值得品味:


版權(quán)信息:江禮坤,的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。


  黃太吉外賣(mài)也依舊存在,我們自主開(kāi)發(fā)的后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系支持我們繼續(xù)深入部署外賣(mài)供給端的建設(shè)能力。只是產(chǎn)能部署的方式正在重新設(shè)計(jì)和規(guī)劃,更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng),最近廣州和西安已經(jīng)開(kāi)始數(shù)十個(gè)新型作業(yè)點(diǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)驗(yàn),下一步推進(jìn)全國(guó)正在籌備當(dāng)中。


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