【課程大綱】

模塊一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的升維

【案例探討1】：“海爾來(lái)信”—她不和雜志硬廣做朋友了

【案例探討2】：中國(guó)移動(dòng)“百度地圖插屏廣告”推廣國(guó)際流量包

【案例探討3】：浙江移動(dòng)光寬帶“歡樂(lè)頌2”暫停廣告

【案例探討4】：浙江移動(dòng)任我用和日租卡在“90年閱兵”推廣

【案例探討5】：中國(guó)移動(dòng)在“WIFI萬(wàn)能鑰匙”的場(chǎng)景推廣

【案例探討6】：移動(dòng)在“我的前半生”推廣“青春卡”、“任我看”

【案例探討7】：中國(guó)電信在“歡樂(lè)頌2”中推廣電信品牌

【案例探討8】：陜西移動(dòng)“騰訊焦點(diǎn)新聞視頻”貼片廣告推寬帶

【案例探討9】：陜西移動(dòng)“微信公眾號(hào)底部”和“朋友圈”推寬帶

【案例探討10】：聯(lián)通騰訊王卡在“騰訊郵件”硬廣中推大小王卡

一、傳播的變革

1、維度一：傳播載體的革命

  決戰(zhàn)第三屏；微信+微博取代電視+報(bào)紙；特朗普Twitter治國(guó)

2、維度二：廣告?zhèn)鞑?nèi)容形式的改變

  從告知式到互動(dòng)式；從廣告到社交；

企業(yè)未必通過(guò)廣告（媒體），和消費(fèi)者產(chǎn)生接觸了

3、從硬廣貼片到創(chuàng)意植入

二、互聯(lián)網(wǎng)傳播的波紋模型

1、社會(huì)化傳播的波紋模型

2、運(yùn)用波紋模型的六大方法

三、企業(yè)打廣告的套路必須改變

1、從“塑形象”到“說(shuō)產(chǎn)品”

  案例：農(nóng)夫山泉-六個(gè)核桃-小罐茶-中國(guó)電信光寬帶

2、從“單一主流”到“多元分散”

3、從“簡(jiǎn)單粗放”到“精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)”

四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的四大不同邏輯

1、人群-媒介-邏輯-品牌

  案例：中國(guó)聯(lián)通VS中國(guó)移動(dòng)；江小白VS茅臺(tái)酒

        喪文化：新希望的“沒(méi)希望酸奶”

2、線上線下“平行策略”

  案例：民生直銷(xiāo)銀行、電商購(gòu)物

五、消費(fèi)者角色的變化：迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代

1、C2B用戶定制，已經(jīng)成為未來(lái)的趨勢(shì)

2、營(yíng)銷(xiāo)策略必須適用80、90后

成功案例：統(tǒng)一“小茗同學(xué)”的成功；失敗案例：90后李寧

3、消費(fèi)升級(jí)后的新生代消費(fèi)觀

案例：喜茶的風(fēng)靡

4、情感釋放，顛覆認(rèn)知的新生代消費(fèi)者

   案例：?jiǎn)什?、沒(méi)希望酸奶、月葉的“消極杯”

六、互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)總結(jié)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)五大系統(tǒng)；全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)十大戰(zhàn)術(shù)；霸氣才好VS舒心才秒

模塊二：新媒體傳播實(shí)戰(zhàn)策略

1、互聯(lián)網(wǎng)傳播凸顯的“三則”

   重復(fù)-簡(jiǎn)單-劃重點(diǎn)

2、玩轉(zhuǎn)新媒體的3大要求

3、新媒體傳播的6大策略

  講故事、立場(chǎng)景、造話題、借熱點(diǎn)、做活動(dòng)、誘媒體

  案例：高德地圖-“春節(jié)導(dǎo)航，高德包油”

4、新媒體的三大源動(dòng)力：娛樂(lè)-便利-利益

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的六大秘訣

案例：百度錢(qián)包、中國(guó)好聲音、加多寶、優(yōu)衣庫(kù)、港囧

6、微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)與吸粉的五大絕招

   標(biāo)題-內(nèi)容-利益-誘惑-轉(zhuǎn)發(fā)

7、輕松上手的4種新媒體宣傳方法  

模塊三：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一、成交=流量*轉(zhuǎn)化

1、線上全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

線上引流九大系統(tǒng)（百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號(hào)互推）

騰訊社交廣告：朋友圈廣告、QQ空間廣告

2、線下流量獲取

五大類活動(dòng)線下引流

3、利用朋友圈轉(zhuǎn)化的策略

  利用朋友圈轉(zhuǎn)化的四大策略

  提升轉(zhuǎn)化的三大撒手锏

  跨越風(fēng)險(xiǎn)障礙，解除抗拒點(diǎn)

二、新媒體八大推廣工具的對(duì)比

1、微信、微博、貼吧、今日頭條

2、知乎、美拍、直播、百度百家

三、線上線下如何協(xié)同推廣

1、線上聚集、線下體驗(yàn)、回線上傳播（二次傳播）

2、傳統(tǒng)媒體的妙用

  案例：VIVO人民日?qǐng)?bào)頭版、杜蕾斯微博上墻

模塊四、社交傳播、裂變傳播、引爆流行

一、社交營(yíng)銷(xiāo)傳播不等于微商

曝光，只有帶來(lái)網(wǎng)民的自發(fā)分享，才會(huì)有意義

網(wǎng)民不反感宣傳，只是不喜歡被粗暴的強(qiáng)行植入

網(wǎng)民不吝嗇于傳播，只是不喜歡被利用

二、裂變傳播的公式

1、傳播力=分享效率*接收效率*分享接受一體度

1.1分享效率=分享收益-分享成本

1.1.1分享收益：直接利益刺激、炫耀裝逼、和他人的關(guān)系增進(jìn)

              表明情緒和立場(chǎng)、純粹好玩有趣

1.1.2分享成本：分享動(dòng)作的復(fù)雜性、社交形象影響、直接利益損失

              分享的信任感

1.2接收效率=接收收益-接收成本

1.2.1接收回報(bào)：產(chǎn)品自身的價(jià)值+產(chǎn)品本身吸引力

1.2.2接受成本：用戶不感情趣、不需要；對(duì)刷屏缺乏好感和信任

1.3分享接收一體度

最好的傳播是分享接收一體的

案例：Hotmail郵箱、直播問(wèn)答分享復(fù)活卡

三、引爆流行的秘密

引爆流行的三要素

1、個(gè)別人物：KOL、意見(jiàn)領(lǐng)袖、大V

案例：臉萌、網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)

2、附著力

  社交溝通、創(chuàng)作表達(dá)、內(nèi)容閱讀、參與活動(dòng)、公共事件

  案例：連咖啡、三只松鼠

3、環(huán)境威力：名人、熱點(diǎn)、大眾情緒

  案例：桑茶、新希望的“沒(méi)希望酸奶”

模塊五、病毒營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)

歡樂(lè)頌五美，你會(huì)選擇哪個(gè)種風(fēng)格？

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特性及口碑營(yíng)銷(xiāo)

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)

2、論壇的危機(jī)處理辦法

二、病毒營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最理想效果

1、病毒營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與三大要素

  案例：《四小時(shí)逃離北上廣》

2、病毒營(yíng)銷(xiāo)的案例分析

   案例1：麥當(dāng)勞-麥滿分-滿分挺你

   案例2：柏拉圖性格標(biāo)簽

   案例3：Papi醬：一個(gè)集美貌與才華于一身的女子

案例4：川普 大勝 希拉里

案例5：風(fēng)靡世界的“冰桶挑戰(zhàn)”

3、2年2個(gè)億，揭秘“拼多多”如何野蠻式增長(zhǎng)

  “拼多多”營(yíng)銷(xiāo)套路詳解，抓住“人性”，病毒傳播

拼多多熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解答

拼多多六步營(yíng)銷(xiāo)套路詳解

拼多多的十大營(yíng)銷(xiāo)玩法類型

拼多多是如何盈利的？

病毒裂變傳播的六度理論（圍繞人性）

四大病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)條件

思維導(dǎo)圖：拼多多誘多套路詳解

成功病毒營(yíng)銷(xiāo)的三大衡量標(biāo)準(zhǔn)

三、最主流的營(yíng)銷(xiāo)方式“微信營(yíng)銷(xiāo)”

1、微信營(yíng)銷(xiāo)的三大目標(biāo)

2、微信營(yíng)銷(xiāo)四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

3、案例分析：7天連鎖酒店 泊濤會(huì) 的微信訂閱號(hào)

模塊六：微博營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

一、迎來(lái)“第二春”的微博營(yíng)銷(xiāo)

1、微博營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：媒體

2、微博營(yíng)銷(xiāo)的四大常用策略

3、微博營(yíng)觸底反彈，迎來(lái)第二春

  明星、直播、網(wǎng)紅、大V、小視頻、Flash.....

4、微博營(yíng)銷(xiāo)工具：粉絲通

5、案例：杜蕾斯一夜爆紅

二、“熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)”是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最常用手段

1、啟動(dòng)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)方向

2、四大方法跟隨社會(huì)熱點(diǎn)事件

3、借助優(yōu)勢(shì)主動(dòng)啟動(dòng)事件的方法

案例：純享酸奶與《歡樂(lè)頌2》玩聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

    《人民的名義》揭露：富商為子女買(mǎi)這種基金

    封殺王老吉

模塊七：新媒體活動(dòng)策劃與客群分析

一、客群分析

1、屌絲的5大特征

2、品牌粉絲的三個(gè)層次：真愛(ài)粉、活躍粉、路人粉

3、從屌絲變粉絲的四個(gè)步驟

二、活動(dòng)策劃

1、反思傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

2、消費(fèi)者需求：有趣、懂我、跟我有關(guān)系

3、活動(dòng)策劃的三板斧：自黑、好玩、有人性

4、新媒體的社群營(yíng)銷(xiāo)

  興趣群大于線下關(guān)系群；落地線下社交關(guān)系；社群與營(yíng)銷(xiāo)隔離

  平臺(tái)：線上平臺(tái)線上推廣

  內(nèi)容：發(fā)群友需要的，而不是你需要的

5、檢視營(yíng)銷(xiāo)推廣的三大節(jié)點(diǎn)

6、營(yíng)銷(xiāo)推廣流程八步走

7、案例分析：中移在線“三生三世桃花情”

            廣西來(lái)賓移動(dòng)“搖話費(fèi)、搖流量、搖寬帶”

            中移在線“2元話費(fèi)券”

            慶建軍90周年，流量促銷(xiāo)