【課程大綱】

模塊一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷策略的升維

【案例探討1】：“海爾來(lái)信”—她不和雜志硬廣做朋友了

【案例探討2】：中國(guó)移動(dòng)“百度地圖插屏廣告”推廣國(guó)際流量包

【案例探討3】：浙江移動(dòng)光寬帶“歡樂(lè)頌2”暫停廣告

【案例探討4】：浙江移動(dòng)任我用和日租卡在“90年閱兵”推廣

【案例探討5】：中國(guó)移動(dòng)在“WIFI萬(wàn)能鑰匙”的場(chǎng)景推廣

【案例探討6】：移動(dòng)在“我的前半生”推廣“青春卡”、“任我看”

【案例探討7】：中國(guó)電信在“歡樂(lè)頌2”中推廣電信品牌

【案例探討8】：陜西移動(dòng)“騰訊焦點(diǎn)新聞視頻”貼片廣告推寬帶

【案例探討9】：陜西移動(dòng)“微信公眾號(hào)底部”和“朋友圈”推寬帶

【案例探討10】：聯(lián)通騰訊王卡在“騰訊郵件”硬廣中推大小王卡

一、傳播的變革

1、維度一：傳播載體的革命

  決戰(zhàn)第三屏；微信+微博取代電視+報(bào)紙；特朗普Twitter治國(guó)

2、維度二：廣告?zhèn)鞑?nèi)容形式的改變

  從告知式到互動(dòng)式；從廣告到社交；

企業(yè)未必通過(guò)廣告（媒體），和消費(fèi)者產(chǎn)生接觸了

3、從硬廣貼片到創(chuàng)意植入

二、互聯(lián)網(wǎng)傳播的波紋模型

1、社會(huì)化傳播的波紋模型

2、運(yùn)用波紋模型的六大方法

三、企業(yè)打廣告的套路必須改變

1、從“塑形象”到“說(shuō)產(chǎn)品”

  案例：農(nóng)夫山泉-六個(gè)核桃-小罐茶-中國(guó)電信光寬帶

2、從“單一主流”到“多元分散”

3、從“簡(jiǎn)單粗放”到“精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)”

四、新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的四大不同邏輯

1、人群-媒介-邏輯-品牌

  案例：中國(guó)聯(lián)通VS中國(guó)移動(dòng)；江小白VS茅臺(tái)酒

        喪文化：新希望的“沒(méi)希望酸奶”

2、線上線下“平行策略”

  案例：民生直銷銀行、電商購(gòu)物

五、消費(fèi)者角色的變化：迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代

1、C2B用戶定制，已經(jīng)成為未來(lái)的趨勢(shì)

2、營(yíng)銷策略必須適用80、90后

成功案例：統(tǒng)一“小茗同學(xué)”的成功；失敗案例：90后李寧

3、消費(fèi)升級(jí)后的新生代消費(fèi)觀

案例：喜茶的風(fēng)靡

4、情感釋放，顛覆認(rèn)知的新生代消費(fèi)者

   案例：?jiǎn)什琛](méi)希望酸奶、月葉的“消極杯”

六、互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)總結(jié)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)比

全網(wǎng)營(yíng)銷五大系統(tǒng)；全網(wǎng)營(yíng)銷十大戰(zhàn)術(shù)；霸氣才好VS舒心才秒

模塊二：新媒體傳播實(shí)戰(zhàn)策略

1、互聯(lián)網(wǎng)傳播凸顯的“三則”

   重復(fù)-簡(jiǎn)單-劃重點(diǎn)

2、玩轉(zhuǎn)新媒體的3大要求

3、新媒體傳播的6大策略

  講故事、立場(chǎng)景、造話題、借熱點(diǎn)、做活動(dòng)、誘媒體

  案例：高德地圖-“春節(jié)導(dǎo)航，高德包油”

4、新媒體的三大源動(dòng)力：娛樂(lè)-便利-利益

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的六大秘訣

案例：百度錢包、中國(guó)好聲音、加多寶、優(yōu)衣庫(kù)、港囧

6、微信公眾號(hào)營(yíng)銷與吸粉的五大絕招

   標(biāo)題-內(nèi)容-利益-誘惑-轉(zhuǎn)發(fā)

7、輕松上手的4種新媒體宣傳方法  

模塊三：全網(wǎng)營(yíng)銷推廣策略

一、成交=流量*轉(zhuǎn)化

1、線上全網(wǎng)營(yíng)銷

線上引流九大系統(tǒng)（百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號(hào)互推）

騰訊社交廣告：朋友圈廣告、QQ空間廣告

2、線下流量獲取

五大類活動(dòng)線下引流

3、利用朋友圈轉(zhuǎn)化的策略

  利用朋友圈轉(zhuǎn)化的四大策略

  提升轉(zhuǎn)化的三大撒手锏

  跨越風(fēng)險(xiǎn)障礙，解除抗拒點(diǎn)

二、新媒體八大推廣工具的對(duì)比

1、微信、微博、貼吧、今日頭條

2、知乎、美拍、直播、百度百家

三、線上線下如何協(xié)同推廣

1、線上聚集、線下體驗(yàn)、回線上傳播（二次傳播）

2、傳統(tǒng)媒體的妙用

  案例：VIVO人民日?qǐng)?bào)頭版、杜蕾斯微博上墻

模塊四、社交傳播、裂變傳播、引爆流行

一、社交營(yíng)銷傳播不等于微商

曝光，只有帶來(lái)網(wǎng)民的自發(fā)分享，才會(huì)有意義

網(wǎng)民不反感宣傳，只是不喜歡被粗暴的強(qiáng)行植入

網(wǎng)民不吝嗇于傳播，只是不喜歡被利用

二、裂變傳播的公式

1、傳播力=分享效率*接收效率*分享接受一體度

1.1分享效率=分享收益-分享成本

1.1.1分享收益：直接利益刺激、炫耀裝逼、和他人的關(guān)系增進(jìn)

              表明情緒和立場(chǎng)、純粹好玩有趣

1.1.2分享成本：分享動(dòng)作的復(fù)雜性、社交形象影響、直接利益損失

              分享的信任感

1.2接收效率=接收收益-接收成本

1.2.1接收回報(bào)：產(chǎn)品自身的價(jià)值+產(chǎn)品本身吸引力

1.2.2接受成本：用戶不感情趣、不需要；對(duì)刷屏缺乏好感和信任

1.3分享接收一體度

最好的傳播是分享接收一體的

案例：Hotmail郵箱、直播問(wèn)答分享復(fù)活卡

三、引爆流行的秘密

引爆流行的三要素

1、個(gè)別人物：KOL、意見(jiàn)領(lǐng)袖、大V

案例：臉萌、網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)

2、附著力

  社交溝通、創(chuàng)作表達(dá)、內(nèi)容閱讀、參與活動(dòng)、公共事件

  案例：連咖啡、三只松鼠

3、環(huán)境威力：名人、熱點(diǎn)、大眾情緒

  案例：桑茶、新希望的“沒(méi)希望酸奶”

模塊五、病毒營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷

歡樂(lè)頌五美，你會(huì)選擇哪個(gè)種風(fēng)格？

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特性及口碑營(yíng)銷

1、口碑營(yíng)銷的主要平臺(tái)

2、論壇的危機(jī)處理辦法

二、病毒營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最理想效果

1、病毒營(yíng)銷的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與三大要素

  案例：《四小時(shí)逃離北上廣》

2、病毒營(yíng)銷的案例分析

   案例1：麥當(dāng)勞-麥滿分-滿分挺你

   案例2：柏拉圖性格標(biāo)簽

   案例3：Papi醬：一個(gè)集美貌與才華于一身的女子

案例4：川普 大勝 希拉里

案例5：風(fēng)靡世界的“冰桶挑戰(zhàn)”

3、2年2個(gè)億，揭秘“拼多多”如何野蠻式增長(zhǎng)

  “拼多多”營(yíng)銷套路詳解，抓住“人性”，病毒傳播

拼多多熱門營(yíng)銷問(wèn)題解答

拼多多六步營(yíng)銷套路詳解

拼多多的十大營(yíng)銷玩法類型

拼多多是如何盈利的？

病毒裂變傳播的六度理論（圍繞人性）

四大病毒裂變營(yíng)銷基礎(chǔ)條件

思維導(dǎo)圖：拼多多誘多套路詳解

成功病毒營(yíng)銷的三大衡量標(biāo)準(zhǔn)

三、最主流的營(yíng)銷方式“微信營(yíng)銷”

1、微信營(yíng)銷的三大目標(biāo)

2、微信營(yíng)銷四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

3、案例分析：7天連鎖酒店 泊濤會(huì) 的微信訂閱號(hào)

模塊六：微博營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、熱點(diǎn)營(yíng)銷

一、迎來(lái)“第二春”的微博營(yíng)銷

1、微博營(yíng)銷的本質(zhì)：媒體

2、微博營(yíng)銷的四大常用策略

3、微博營(yíng)觸底反彈，迎來(lái)第二春

  明星、直播、網(wǎng)紅、大V、小視頻、Flash.....

4、微博營(yíng)銷工具：粉絲通

5、案例：杜蕾斯一夜爆紅

二、“熱點(diǎn)事件營(yíng)銷”是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最常用手段

1、啟動(dòng)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的兩個(gè)方向

2、四大方法跟隨社會(huì)熱點(diǎn)事件

3、借助優(yōu)勢(shì)主動(dòng)啟動(dòng)事件的方法

案例：純享酸奶與《歡樂(lè)頌2》玩聯(lián)合營(yíng)銷

    《人民的名義》揭露：富商為子女買這種基金

    封殺王老吉

模塊七：新媒體活動(dòng)策劃與客群分析

一、客群分析

1、屌絲的5大特征

2、品牌粉絲的三個(gè)層次：真愛(ài)粉、活躍粉、路人粉

3、從屌絲變粉絲的四個(gè)步驟

二、活動(dòng)策劃

1、反思傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)

2、消費(fèi)者需求：有趣、懂我、跟我有關(guān)系

3、活動(dòng)策劃的三板斧：自黑、好玩、有人性

4、新媒體的社群營(yíng)銷

  興趣群大于線下關(guān)系群；落地線下社交關(guān)系；社群與營(yíng)銷隔離

  平臺(tái)：線上平臺(tái)線上推廣

  內(nèi)容：發(fā)群友需要的，而不是你需要的

5、檢視營(yíng)銷推廣的三大節(jié)點(diǎn)

6、營(yíng)銷推廣流程八步走

7、案例分析：中移在線“三生三世桃花情”

            廣西來(lái)賓移動(dòng)“搖話費(fèi)、搖流量、搖寬帶”

            中移在線“2元話費(fèi)券”

            慶建軍90周年，流量促銷