課程提綱：

一、浙商文化與浙江精神

1、總書記提出“‘浙商文化’是浙商之魂”

2、什么是浙商文化

3、浙商文化的內(nèi)涵

——“義利兼顧”

——敢闖、誠信是浙商最可貴的品質(zhì)：一部《溫州一家人》

——金庸題字淘寶網(wǎng)：寧可淘不到寶，決不能棄誠信。寶可不淘，信不能棄。

4、浙商的商戰(zhàn)謀略

——“以小搏大”、“借船出?！?、“借雞生蛋”、“戴帽穿靴”、“信譽訂單”

5、浙商文化的歷史淵源

——中國傳統(tǒng)文化儒家學說中的“入市苦行”觀念是浙商重要思想來源

——儒家孔子代表了中華民族不屈不撓、頑強拼搏的精神偶像，是浙商精神的起點

——明清之際，浙東學派，尤其是王陽明、黃宗羲、全祖望等大儒的思想成果，是浙商的精神動力

——寧波幫是中國八大商幫之一

——今天?“入市苦行”的文化觀念依舊是支撐浙商的精神源泉

——浙商精神的精髓也是由三個要素組成，即勤奮、合作和創(chuàng)新，而西方學者韋伯所認為的資本主義精神一般可以分為三個部分，即敬業(yè)精神、合作精神和創(chuàng)新精神，浙商精神和韋伯命題是和而不同。

——而當今浙商的職位開放、股權開放、財務開放等也從各個測面反映了浙商企業(yè)中的管理革命特征。

——浙商兼容并蓄的吸收中國傳統(tǒng)文化和西方資本主義思想，是浙商保持生命力，蓬勃發(fā)展的根基，具有普遍和關鍵的借鑒意義。?

6、浙商精神

——浙商精神是浙商從起初的貨郎“雞毛換糖”轉變?yōu)楝F(xiàn)代的成功企業(yè)家的經(jīng)驗積淀和總結，同時也是這個轉變過程成功的必不可少的關鍵因素。

——浙商之所以成為中國人氣最旺的財富制造商的密碼：具有永恒價值的浙商創(chuàng)富精神。

——浙商吃苦能干的創(chuàng)業(yè)精神、敢于冒險的開拓精神、四海為家的草根精神、捕捉市場的競爭精神、臥薪嘗膽的堅韌精神、自我糾正的包容精神、合作精神

二、浙商的“四千萬”精神

1、走遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，道盡千言萬語，想出千方萬法

——通過分布在浙江各地的專業(yè)市場和龐大的供銷大軍，使得小商品與大市場無縫對接，從而產(chǎn)生了強大的競爭優(yōu)勢。紹興的紡織品、諸暨大唐的襪業(yè)、慈溪的小家電、樂清的低壓電器……均成為全國行業(yè)老大。

——而小資本的充分集聚，帶來了大規(guī)模的產(chǎn)出效應，引起了社會財富的風起潮涌。

——有趣的是“零資源現(xiàn)象”：桐鄉(xiāng)不出羊毛，卻擁有了全國最大的羊毛衫市場；余姚不產(chǎn)塑料，卻占據(jù)了“塑料王國”美譽；海寧不造皮革，卻出現(xiàn)了全國最大的皮革市場……以至于外界人士驚呼：浙商具有“無中生有”的本領。  

2、從“千言萬語，千山萬水，千方百計，千辛萬苦”到“千方百計提升品牌，千方百計開拓市場，千方百計自主創(chuàng)新，千方百計改善管理”。

3、再到馬云所說的“千差萬別，千變?nèi)f化，千思萬想，千家萬戶”，浙商精神隨著時代不斷發(fā)展變化。

三、浙商的形成與發(fā)展

1、浙江地域傳統(tǒng)文化對浙商價值觀的影響?

——務實（經(jīng)世致用）、重商（工商皆本）、理性的義利觀（義利兼容）。

——民間重視工商業(yè)，官方尊重工商業(yè)。

——浙東學派（永嘉文化）影響所及，數(shù)百年來，浙江地域文化價值觀就認為：做生意不丟臉，做老板和做官一樣都是正道，白天做老板晚上睡地板很正常。

——馬云說：沒有金庸可能沒有今天的阿里巴巴。

2、浙江工商業(yè)傳統(tǒng)對浙商的培育?

——浙江海外貿(mào)易較早（例：唐朝寧波商人、航海家李鄰德成為華人赴日貿(mào)易）；?

——隋朝京杭大運河的貫通使得杭州成為江南物資的集散中心；五代吳越國王錢鏐的勵精圖治使得浙江在兩宋后富甲東南；南宋開始浙江包括杭州寧波等成為全國性商業(yè)和貿(mào)易中心；浙江也是封建社會資本主義萌芽最早的地區(qū)之一；?

——手工業(yè)和遠距離自主貿(mào)易在浙江民間一直比較活躍（永康五金工匠、義烏貨郎擔、溫州手工業(yè)等），康熙年間即有義烏人（義烏兵）寓外經(jīng)商的記載（康熙《東陽新志》）。?

——這些工商業(yè)傳統(tǒng)相當于“企業(yè)家種子”，在改革開放春風化雨后，就大面積發(fā)芽。?

3、自然環(huán)境對浙商形成的重要影響

——自然環(huán)境對浙商形成和發(fā)展的影響也不可忽視。浙江自然資源“豐度”排名全國倒數(shù)第二，各種礦產(chǎn)等資源貧乏，人均耕地遠低于全國平均水平。人多地少，祖祖輩輩一年種植三季農(nóng)作物，養(yǎng)成了浙江人精耕細作，肯動腦筋，會想辦法的特點。?

——在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代，僅僅依靠土地種養(yǎng)殖難以解決溫飽。所以，手工業(yè)、加工業(yè)、商貿(mào)業(yè)等農(nóng)業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)民養(yǎng)家糊口謀生的重要來源。?

——同時，浙江省自然災害多發(fā)，海邊生活環(huán)境的不確定性。培養(yǎng)了浙江人的風險意識和抗風險能力。一方水土養(yǎng)一方人，這是自然環(huán)境給我們的教育，也是市場經(jīng)濟最重要的職業(yè)稟賦。

4、浙商的特點?

——草根出身：十位首屆資深風云浙商中九人高中以下學歷。僅一人具有大學學歷。所以勤奮頑強不怕吃苦生命力強，四千精神是其經(jīng)典描述。?

——人數(shù)多：省內(nèi)省外海外三塊簡單相加，浙江創(chuàng)業(yè)者（三類市場主體：即個體工商戶、有限責任公司和股份有限公司的投資者經(jīng)營者）總數(shù)超過一千萬人?

——實力強：全國民企500強浙商蟬聯(lián)18連冠，最高時達到203

家，浙江一省超過全國總數(shù)的四成?

——全球化生存：六百多萬浙商在全國各地，超過200萬在世界各地創(chuàng)業(yè)?

5、浙商創(chuàng)業(yè)的三個階段?

——按時間段劃分：1978年之前，1988年之前，1998年之前，1998年之后；?

——通俗劃分法：第一階段——做別人不愿做的事；第二階段——做別人不敢做的事；第三階段——做別人不能做（做不了）的事

6、浙商成長的社會環(huán)境?

——浙江各級黨委政府營造了較為寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。改革開放后浙商創(chuàng)造的諸多第一：如第一本個體工商業(yè)營業(yè)執(zhí)照（溫州章華妹）、第一家私人銀行（鹿城城市信用社）、第一家股份制企業(yè)（臺州牧嶼工藝鞋廠）等都出現(xiàn)在浙江，與地方政府的態(tài)度有關——尊重事實，尊重規(guī)律，尊重群眾的首創(chuàng)精神。

——改革開放30周年時，浙江各級地方政府在經(jīng)濟社會發(fā)展中的特點被概括為三個詞：“開明、務實、理性”。?

——動員全世界的寧波幫幫寧波——會見包玉剛

四、新浙商精神

1、新浙商精神源于紅船精神，是紅船精神在浙商群體中的重要體現(xiàn)。

2、新浙商精神是紅船精神與浙江具體實踐相結合的產(chǎn)物?！罢闵叹瘛敝饕府敶闵痰木駝恿εc風貌，它以浙江地域文化為背景，以浙江精神為根基，由老一輩浙商所傳承、新一代浙商所發(fā)揚，是浙商群體獨特的商業(yè)文化與精神品質(zhì)的體現(xiàn)。而到了新時代，浙商精神主要表現(xiàn)為勤奮務實的創(chuàng)業(yè)精神，敢為人先的思變精神，抱團奮斗的團隊精神，恪守承諾的誠信精神，永不滿足的創(chuàng)新精神。

3、“在我的理解里，‘雁蕩山’是貼合浙商精神的標志物?！?0后浙商代表、浙江能福董事長李能福認為，剛強，包容，既有經(jīng)濟硬實力，又有文化軟實力是浙商群體文化的代名詞。

4、千島湖啤酒董事長鄭曉峰及浙商創(chuàng)投董事長陳越孟則認為“錢江潮”更能代表浙商精神?！案覟槿讼?，勇立潮頭，所向披靡?！边@兩位同為60后的浙商代表表示，敢闖敢當、不斷創(chuàng)新、抱團互助是浙商區(qū)別于其他商人團體的一個重要精神。

5、80后浙商代表、香港萬希泉鐘表董事長沈慧琳認為“龍井茶”更能代表浙商精神?！啊埦琛淼氖侵t遜內(nèi)斂、低調(diào)務實、苦中見樂，我認為這跟浙商的文化很符合?！弊鳛檎闵潭?，沈慧琳眼里以父親為代表的浙商具有儒商的氣質(zhì)，“這種氣質(zhì)包括誠信的品質(zhì)以及待人接物的態(tài)度?！?

五、新浙商文化

1、浙江商人對中國商業(yè)文化的創(chuàng)新作出了自己獨特的貢獻，并且對浙江的人文精神有了新的提升

——一是講求速度

——二是善于創(chuàng)新

——三是善于獨創(chuàng)“創(chuàng)富模式”：最典型的是遍及各地的塊狀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

2、當代浙商文化與浙江文化已經(jīng)互相融合、共同促進，而且是無法簡單克隆的。

——這是因為浙江經(jīng)濟背后有著許多浙江獨有的文化力量在起作用。

——浙江商人有自強、堅韌、務實、開拓等草根精神，但更是誕生了諸如“馮根生與正大青春寶國藥傳統(tǒng)堅守”、“魯冠球與萬向國際化思維”、“馬云與阿里巴巴電子商務理念”、“宋衛(wèi)平與綠城房產(chǎn)文化細節(jié)和氣質(zhì)”這些文化力和商業(yè)哲學思想。

3、當代浙商更要善于探本溯源、取精用弘，把文化的“精氣神”融匯于企業(yè)發(fā)展的各個發(fā)展環(huán)節(jié)之中，與時俱進求創(chuàng)新，開拓進取謀發(fā)展，推動企業(yè)不斷實現(xiàn)新的跨越。

4、浙商精神和浙商文化都是改革開放的一個生動寫照，是改革開放的一個符號和成果。新時代浙商的新飛躍，始終需要“浙商文化”與“浙商精神”的支撐，要秉持浙江精神，發(fā)揚浙商文化，堅持干在實處、走在前列、勇立潮頭。

六、新浙商代表人物

1、張忠謀

2、馬云

3、李書福

4、宗慶后

5、魯冠球

6、丁磊

7、黃巧靈：宋城集團董事局主席，宋城藝術總團團長，千古情系列作品總導演、總策劃、藝術總監(jiān)。兩度被評為風云浙商，獲杭州市杰出人才獎，被新浪網(wǎng)等評為推動中國城市化進程十大杰出貢獻人物。

七、討論：結合學員所在地（所在行業(yè)、企業(yè)）的實際，討論可以學什么、做什么、怎么做

1、學什么

2、做什么

3、怎么做