一、 銷售團(tuán)隊目標(biāo)

思考：

a、除了業(yè)績目標(biāo)以外銷售目標(biāo)還有那些？

b、銷售目標(biāo)如何制定標(biāo)準(zhǔn)與合理分解？

1、建立一般性目標(biāo)

2、銷售團(tuán)隊目標(biāo)的分解

3、銷售團(tuán)隊目標(biāo)的貫徹

二、 銷售團(tuán)隊報酬

思考：在銷售報酬設(shè)計中那些是要考慮的主要問題？

1、銷售報酬的構(gòu)成與分類

2、各類銷售報酬解析

三、 銷售成員招聘

案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略

1、銷售人員招聘策略

2、銷售人員招聘流程與渠道

3、銷售人員面試經(jīng)典問題設(shè)計

四、 銷售團(tuán)隊激勵

案例：直銷人員的非物質(zhì)激勵解密

1、非物質(zhì)激勵的方法與運(yùn)用

2、非物質(zhì)激勵設(shè)計

五、 銷售團(tuán)隊監(jiān)管

思考：如何處理銷售代表一放就亂，一管就歇的矛盾？

a、      對于老油條式的銷售代表如何管理？

b、      對于銷售代表營銷費(fèi)用如何控制？

1、      銷售團(tuán)隊監(jiān)督目標(biāo)設(shè)定

2、      銷售代表管理基本控制方法設(shè)計