昨天，好嘉利董事長(zhǎng)王偉慶的一封5000字公開(kāi)信，迅速席卷了河南的微信朋友圈，成為眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士議論的焦點(diǎn)。

   為什么會(huì)一石掀起千層浪？因?yàn)楹眉卫呛幽虾姹盒袠I(yè)的佼佼者，輝煌時(shí)期曾經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)有100多家專賣(mài)店，而在這篇5000字的公開(kāi)信中，王偉慶講述了好嘉利如何陷入現(xiàn)在的絕境，以及個(gè)人如何身陷囹圄、倍受摧殘以及家人被牽連的種種不堪。

   但更關(guān)鍵的原因，是好嘉利的大起大落，只是最近企業(yè)命運(yùn)浮沉的一個(gè)縮影，這些慘痛的案例，讓許多人觸目驚心甚至心驚肉跳，更深刻意識(shí)到企業(yè)生存是何等艱難，老板創(chuàng)業(yè)是何等不易。

   對(duì)于好嘉利的倒閉，我也很惋惜，希望王偉慶能夠挺住，更期待好嘉利能夠新生。但前事不忘，后事之師，此時(shí)很多人更想知道的，是如何才能避免企業(yè)陷入危境甚至絕境？

我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展必須經(jīng)過(guò)六個(gè)步驟。

第一步、先活著 

 欲速則不達(dá)，生存是企業(yè)的第一目標(biāo)。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，做大做強(qiáng)是每一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人的夢(mèng)想，無(wú)可厚非！但從客觀來(lái)講，不是每個(gè)企業(yè)都能如愿以償，李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，這是一個(gè)時(shí)代集結(jié)號(hào)，作為一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族來(lái)講，這是一種戰(zhàn)略性國(guó)策，從國(guó)家現(xiàn)階段的發(fā)展環(huán)境來(lái)講是非常正確的，但是，我個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都可以創(chuàng)新，但要切合自身的實(shí)際能力與擁有的資源，決不能心血沸騰，草率上馬，這樣很可能出現(xiàn)失敗的結(jié)局?！叭巳硕枷氤筛晃蹋l(shuí)為企業(yè)當(dāng)員工”，所以，做企業(yè)實(shí)際上我認(rèn)為仍然適用于二八法則:即20%創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)成功，80%的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)失敗。成功者畢竟是少數(shù)，這是競(jìng)爭(zhēng)的硬道理，不是一腔熱血就能實(shí)現(xiàn)的。所以，做企業(yè)需要激情，當(dāng)更需要理性。

   很多企業(yè)就像不到2歲的小孩子，剛剛出生不久，就追求快速發(fā)展，非常規(guī)發(fā)展，跨越式發(fā)展，都想走捷徑，最終導(dǎo)致企業(yè)萬(wàn)劫不復(fù)的境地。企業(yè)的發(fā)展需要文化的積淀、人才的積淀、管理系統(tǒng)的積淀、經(jīng)驗(yàn)的積淀、品牌的積淀、資金的積淀、渠道的積淀等等，企業(yè)過(guò)分的追求速度，企業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)就越大，如果企業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)還很脆弱，如同蓋一座大廈，地基不穩(wěn)，蓋的越高倒塌得越快。

真所謂“無(wú)欲則剛”，“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭”，越想賺錢(qián)往往賺不到，所以創(chuàng)業(yè)者首先要修煉自我，要保持良好的心態(tài)。企業(yè)做好做大是水到渠成，而不是拔苗助長(zhǎng)。所以，企業(yè)發(fā)展的首步就是好好的先活下來(lái)。

第二步、學(xué)走路

   做企業(yè)急功近利、急于求成是企業(yè)發(fā)展之大忌，要學(xué)會(huì)臥薪嘗膽，不斷嘗試與調(diào)整企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中不斷出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)外通過(guò)不斷的篩選和整合，找到自己真正的戰(zhàn)略合作伙伴，打造一個(gè)堅(jiān)不可摧的上游供應(yīng)鏈，從原材料價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等等，建立長(zhǎng)期的互信的合作框架，甚至可以做到在股權(quán)方面，你中有我，我中有你的發(fā)展紐帶。對(duì)內(nèi)不斷優(yōu)化員工隊(duì)伍，不斷吸納優(yōu)秀人才，制定科學(xué)的績(jī)效激勵(lì)考評(píng)體系，建立人力資源管理體系，不斷完善組織架構(gòu)，打造一支高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)上下同心，榮辱與共的戰(zhàn)斗機(jī)體。建立合理合情的股權(quán)架構(gòu)，對(duì)優(yōu)秀的員工及組織干部，要用股權(quán)杠桿，激發(fā)他們的工作熱情，讓企業(yè)充滿發(fā)展的活力。

第三部、有步驟

  現(xiàn)在有很多的初創(chuàng)型企業(yè)，剛剛走出生存困境，就開(kāi)始著急融資上市，其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)者有時(shí)思維真的是過(guò)分天真了，好好想想，如果你是投資人，你應(yīng)該怎么想？想融資，首先自己要有“資本”，自己是“空殼”一個(gè)，想“請(qǐng)君入甕”，大家想想可能性會(huì)有多大呢？結(jié)果不務(wù)正業(yè)，時(shí)間也當(dāng)誤了，還融不了幾個(gè)錢(qián)。在很多老板的心中，好像上市企業(yè)就是大爺，非上市企業(yè)就是孫子，就多么土老帽一樣，其實(shí)很多企業(yè)都是被上市的“掮客”們?cè)偃男M惑有加，錢(qián)交過(guò)后能否上市“鬼才知道”，所以IPO、創(chuàng)業(yè)板、新三版、Q版等等，首先你要先交錢(qián)，拿新三板為例，上市前中介費(fèi)用高達(dá)150萬(wàn)--200萬(wàn)，對(duì)有些中小企業(yè)來(lái)講，上市的路上就夭折了。這樣的案例舉不勝舉。我看到某些的動(dòng)不動(dòng)就吹噓自己上市的時(shí)候，心中充滿著鄙視。說(shuō)心里話，自信是一個(gè)企業(yè)人應(yīng)有的素養(yǎng)，但是盲目的自信，終將招致失敗的宿命，個(gè)別以上市為目的的企業(yè)，大多數(shù)都有一顆耍流氓的心。并沒(méi)有為國(guó)為民為自己的員工長(zhǎng)期發(fā)展的赤誠(chéng)之心。

  企業(yè)在沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力之前，一旦試圖嫁接資本市場(chǎng)，往往就意味著潘多拉的盒子打開(kāi)了，甚至催命符已經(jīng)貼上，走向死亡可能是必然的，死里逃生卻是偶然的。因?yàn)?，資本是貪婪的，資本要的是幾倍甚至幾十倍的回報(bào)，否則資本怎么會(huì)對(duì)你內(nèi)情有獨(dú)鐘。如果加上對(duì)賭協(xié)議，企業(yè)上了快車(chē)的鐵軌，被資本一旦綁架，你是下不來(lái)的，就只能拼命的往前沖了，最終可能被撞倒粉身碎骨。

   很多企業(yè)都是死在上市的路上。因?yàn)樯鲜兄型矩舱?，元?dú)獯髠?；遠(yuǎn)的如汾煌可樂(lè)，近的比如好嘉利。還有就是把企業(yè)拱手讓給了別人，比如俏江南、太子奶。曾經(jīng)有個(gè)企業(yè)，為了上市，造假銷(xiāo)售額，多繳稅，多花費(fèi)用，最后上市大門(mén)關(guān)閉，企業(yè)資不抵債，辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前，最后，企業(yè)的上億投資也基本打水漂了，這真是咎由自取呀。

所以，當(dāng)企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，不能在自己的領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟甩開(kāi)對(duì)手的話，不要試圖嫁接資本，因?yàn)楹芸赡軙?huì)把自己和企業(yè)推向深淵。當(dāng)然，通過(guò)企業(yè)的不斷壯大，具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺的只是錢(qián)，那當(dāng)然是明智之舉。

   不過(guò)，非上市企業(yè)融資渠道之艱難，的確讓很多中小企業(yè)遇到瓶頸，光靠自身的積累，沒(méi)有外部資金的適當(dāng)支持，尤其是國(guó)家政策性貸款支持，很多中小企業(yè)就發(fā)展不起來(lái)，這就需要我們企業(yè)家審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，有計(jì)劃、有規(guī)劃的實(shí)施融資策略。

第四步、有心態(tài)

  “無(wú)就是有，有就是無(wú)”，當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，隨是“無(wú)”，但心中要有“有”的信念，“面包會(huì)有的，一切都會(huì)有的”。當(dāng)企業(yè)即將做大的時(shí)候，在我們的心按壓不住的躁動(dòng)來(lái)臨之際，要想到“無(wú)”，因?yàn)樯杂胁簧骶蜁?huì)全盤(pán)結(jié)束。

  所以企業(yè)發(fā)展到一定階段， 有些就是幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，身邊拍馬屁的人就很多了，很多包括政府的掮客，資本市場(chǎng)的掮客就會(huì)給你很多誘惑，讓企業(yè)老板很快的飄飄然。尤其是當(dāng)企業(yè)有上億銷(xiāo)量的時(shí)候，老板的癡狂的野心及虛榮心是企業(yè)發(fā)展的最大隱患。各種政府官員的接見(jiàn)，各種政策的支持，資本給予多么高的估值，給介紹各種并購(gòu)的機(jī)會(huì)，給多少土地等等，讓老板們的虛榮之心得到了很大的滿足，野心得到了極大的激發(fā)。企業(yè)的厄運(yùn)，往往開(kāi)始降臨。

第五步、長(zhǎng)自省

   中國(guó)的資本從來(lái)都是嫌貧愛(ài)富，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到挫折時(shí)，往往“漏屋偏逢連夜雨”，債權(quán)人會(huì)接踵而至，生怕燒到自己，讓原本進(jìn)入低谷的企業(yè)更加苦不堪言。其實(shí)如果換位思考，他們?yōu)槭裁催@樣做？因?yàn)樗鼈円庾R(shí)到你的企業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，不敢再和你玩了，如果你做得非常優(yōu)秀，他們巴不得繼續(xù)跟你合作，甚至請(qǐng)你吃飯娛樂(lè)，資本從來(lái)只能錦上添花，不能雪中送炭，銀行控制自己的風(fēng)險(xiǎn)原本無(wú)可厚非。

  孟子講，“行有不得，反求諸己?！?nbsp;尤其是作為企業(yè)家，日當(dāng)三省乎己，才能不被掮客蠱惑，不被資本引誘，不被野心驅(qū)使，不被虛榮遮擋雙眼。

第六步、有耐心

   所謂耐心，就是要堅(jiān)持真理，堅(jiān)持精益求精的企業(yè)精神。要在自己的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝、品牌構(gòu)建、價(jià)值塑造等方面去努力，不斷創(chuàng)新，顛覆自我，讓客戶感到物超所值，不斷滿足客戶需求，打造完善的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做到更好，以虔誠(chéng)之心回饋社會(huì)、回饋國(guó)家、回饋人民。

   蘋(píng)果的產(chǎn)品，不僅僅代表的是普通的商品，它代表的可能是一種新潮、能力、科技、身份、價(jià)值。這就是偉大公司的偉大之處。還有海底撈獨(dú)具匠心的變態(tài)服務(wù)已經(jīng)成為品牌的標(biāo)志。所謂耐心，就是要對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性有足夠理性的認(rèn)識(shí)，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，慢慢耕耘；所謂性急吃不了熱豆腐，所謂冰凍三尺非一日之寒，說(shuō)的都是要有時(shí)間積累的重要性。

如同一個(gè)孩子，不會(huì)爬咋會(huì)走，不會(huì)走咋會(huì)跑；如同一棟大樓，不打好地基，怎么蓋樓，蓋樓也要一層一層蓋。

  企業(yè)只要好好的活著，健康的活著，快樂(lè)的活著、持久的活著，無(wú)論大小，這樣的企業(yè)就是偉大的企業(yè)，耐心是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本法則。

   希望我們的企業(yè)家，好嘉今天的結(jié)局成為你明天的前車(chē)之鑒，但能把好嘉利做到鄭州我們大家都不想再看到類似的企業(yè)重蹈覆轍。