陷阱五：銷售通路不暢

    銷售通路通常指的是農產品從地頭到消費者手中的中間環(huán)節(jié)的收購商、代理商、加工商、零售商等。如果我們的上游生產者只知道如何種地而忽略了“銷路”的重要性，那真可謂是傳統(tǒng)農民的思想，這還叫做“開地吃飯、靠天施舍”，在當今的市場經(jīng)濟下，完全讓自己成為“菜板上的肉，任人宰割”，自己的命運由別人主宰。

   所以，在當今市場，要想成為現(xiàn)代化農民，首先要知道銷路夠不夠順暢？ 　對于欲打造農產品品牌而言，銷路是決定成敗的至關重要的一環(huán)。其原因比其它的產品的銷路更加重要。

  多年來，農產品一直處于初級市場階段，傳統(tǒng)渠道還是以收購商轉銷、攤販自銷為主，終端多是面向大眾的臟亂差、形象低的農貿市場；雖然也有些形象較好的水果超市、專賣店、專業(yè)蔬菜店，又缺乏具有專業(yè)能力整合運作的中間商。高端的KA渠道成本又讓人望而卻步。 實則目前的真空地帶就在于高端與低端
的中間地帶，通常是缺乏規(guī)模性的獨立蔬菜及水果的獨立的成熟渠道。
　近幾年，許多農產品迫不得已開設專賣店甚至有人探索O2O模式自建渠道，當然同樣要求高昂的成本。因此構建自供垂直渠道是品牌走向市場的一個巨大瓶頸。 否則就要長期忍受傳統(tǒng)渠道的折磨，永遠也難實現(xiàn)品牌夢想。

　許多農企對渠道并沒有形成足夠的重視，只知道采購生產資料及種植養(yǎng)殖，產品成熟后多半還依靠“天使”（中間商）來收購。并沒有做品牌構想，依然停留在農民的角色。我在農合論壇中經(jīng)常講“品牌未動，銷路先行”、做農不做商、最終要賠光”。 

　渠道是生產者成為經(jīng)營者命脈，用鐵人王進喜的話講：“有條件要上，沒有條件也要上”。如今人們的渠道的依賴已進入多元化時代，首先是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給我們的銷售帶來了化時代的變革。所以用互聯(lián)網(wǎng)+的思維構建現(xiàn)行渠道，能夠讓我們的產品更快捷、更實惠、更新鮮的進入千家萬戶。同時整合各種渠道資源，再加上自建終端，塑造品牌形象，最終打造成復合渠道。渠道與品牌并舉，方能穩(wěn)操勝券。