陷阱七：知其然而不知其所以然

     我國農(nóng)業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的最低端，雖然中央多年來一直情定三農(nóng)，但農(nóng)業(yè)在三個產(chǎn)業(yè)中一直處于發(fā)展不均衡的狀態(tài)，作為一些師范農(nóng)業(yè)高的太過高端，低得太過原始，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在完全是紡錘形發(fā)展結(jié)構(gòu)，真正懂得用二三產(chǎn)業(yè)做農(nóng)業(yè)的思維的人并不是很多，市場化概念并不明顯。

     很多人做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售完全是跟風(fēng)，其本身并不懂農(nóng)業(yè)，近年來農(nóng)村合作社數(shù)量增加不少，但真正有運營能力的不多，甚至有的是轉(zhuǎn)行過來投身農(nóng)業(yè)，有的人是沖著中央的高補(bǔ)貼來做農(nóng)業(yè)的。做農(nóng)業(yè)我認(rèn)為如果是僥幸的投機(jī)行為是難成大業(yè)的。

      那么外行該咋辦，當(dāng)然前期就是模仿，別人的成功能否復(fù)制，我相信跟隨者的成功最多也不過是市場的邊角下料，只能是個配角罷了，但永遠(yuǎn)也難以走向前臺。

1、只看表象，忽略其本 

 　當(dāng)某公司看到競爭對手的廣告的時候，通常老板會說，人家XX公司的軟文寫的真好，電視廣告不但創(chuàng)意好，廣告賣點切中要害；于是老板就會告訴營銷總監(jiān)或市場總監(jiān)，“人家XX（同行競爭對手）做的不錯，我們能否也像他們那樣去做，而且動作要快?！比绻７碌氖切袠I(yè)強(qiáng)勢品牌，你會深信不疑，雖然你很明白別人之所以發(fā)展成為領(lǐng)先品牌，決不是因為“模仿別人”而取得成功。 

    有一個想做果汁飲料品牌提升的客戶，拿著我們曾服務(wù)過的另一家果醋品牌設(shè)計的DM找到公司，把DM的色彩、LOGO及廣告語猛夸一番，說這單頁“讓人看到就想買”，你們能否也像他們這樣給我們設(shè)計一下。 后來通過與我們的策劃人員的多次溝通，我們?yōu)樗麄兞可矶ㄖ屏烁邆€性化的品牌設(shè)計，他們看完之后差點蹦起來了，原來還有比別的公司更好的品牌策劃，終于心悅誠服。

   在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不妨有模仿抄襲對手（領(lǐng)先品牌）的風(fēng)氣始終在行業(yè)當(dāng)中彌漫嚴(yán)重，但模仿別人模式終究不會長久，要想超越，就必須走自己的路，只要路是對的，就不要怕路遙遠(yuǎn)，那樣才會走向成功的彼岸。 

    俗話說：學(xué)人之長，補(bǔ)己之短”，學(xué)習(xí)對手優(yōu)勢、吸取他人的經(jīng)驗，是一種優(yōu)秀可貴的品質(zhì)，但是學(xué)習(xí)的宗旨是要學(xué)習(xí)別人創(chuàng)意思維，別人的品牌個性、文化內(nèi)涵、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品利益都具有個性特點，我們要學(xué)的是規(guī)劃品牌的方法與技巧。而不是全面復(fù)制。一個營銷點子背后往往有它的思維路徑、開發(fā)主線，如果我們一味的只看到了最表淺的東西，而抓不住品牌的本質(zhì)，南轅北轍，驢唇不對馬嘴，最終消費者不會買單。

    在操作某四川獼棗（無毛小獼猴桃）的時候，老板說人家都有賣25元一斤的，他恨不能定價到30元一斤。但一經(jīng)調(diào)查就發(fā)現(xiàn)那么高價的價格實際是剛推到市場時對黨政機(jī)關(guān)的體驗產(chǎn)品，是對方用以提升品牌形象的產(chǎn)品，真正的主打下貨產(chǎn)品仍然是中檔價位的獼棗。 

    一提起網(wǎng)絡(luò)營銷和小米手機(jī)，立刻會想到雷軍名字，雷軍可以說是新經(jīng)濟(jì)時代的營銷高手，他抓住了“屌絲”們的“虛榮”之心，----想追求品質(zhì)的生活但又囊中羞澀心理，不斷的利用網(wǎng)絡(luò)互動，讓每一“米粉”即是手機(jī)的使用者，也是手機(jī)的設(shè)計者。小米在每一款新機(jī)型推出之前，將相關(guān)配置、尺寸、色彩、材料、內(nèi)存等等都給米粉們公布，讓他的粉絲共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提出改進(jìn)意見。所以，小米的成功粉絲們功不可沒。資料顯示，小米用戶中重復(fù)購買小米產(chǎn)品的達(dá)到42%。所以，小米把自己的品牌定位于“屌絲”一族，從品牌形象到產(chǎn)品風(fēng)格無不目標(biāo)人群的高度吻合。2013年3月，“小米非常6+1你敢挑戰(zhàn)嗎？”活動僅僅3天時間，就有20萬人參與微信互動，銷售收入超過400萬，本年度雙11期間單日銷量5.5億，取得如此的成功，是雷軍營銷創(chuàng)新思維的成功，即便今天如華為、聯(lián)想這些行業(yè)巨頭去模仿他但始終也無法實現(xiàn)超越，品牌設(shè)計要具有“唯一”性，獨特性，這就是品牌的力量。

2、自以為是，野生野長

    相信的力量是強(qiáng)大的，但是如果跑偏了方向，跑的越快，結(jié)果就會越悲慘。要想使自己的產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，如果沒有系統(tǒng)的整合營銷思維是難以實現(xiàn)銷量的，品牌打造是一個系統(tǒng)工程；“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)格言已經(jīng)不符合時代發(fā)展，市場是殘酷的，如果自己不夠擅長，要么通過學(xué)習(xí)讓自己提升趕上，要么找到擅長的人去做擅長的事，苦干蠻干，投入大量的人力物力，切記豐收≠豐產(chǎn)，做農(nóng)業(yè)必須要與時俱進(jìn)，與時代同步，既要會種地，還要懂市場、會營銷。