陷阱七：知其然而不知其所以然

     我國(guó)農(nóng)業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最低端，雖然中央多年來(lái)一直情定三農(nóng)，但農(nóng)業(yè)在三個(gè)產(chǎn)業(yè)中一直處于發(fā)展不均衡的狀態(tài)，作為一些師范農(nóng)業(yè)高的太過(guò)高端，低得太過(guò)原始，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在完全是紡錘形發(fā)展結(jié)構(gòu)，真正懂得用二三產(chǎn)業(yè)做農(nóng)業(yè)的思維的人并不是很多，市場(chǎng)化概念并不明顯。

     很多人做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售完全是跟風(fēng)，其本身并不懂農(nóng)業(yè)，近年來(lái)農(nóng)村合作社數(shù)量增加不少，但真正有運(yùn)營(yíng)能力的不多，甚至有的是轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)投身農(nóng)業(yè)，有的人是沖著中央的高補(bǔ)貼來(lái)做農(nóng)業(yè)的。做農(nóng)業(yè)我認(rèn)為如果是僥幸的投機(jī)行為是難成大業(yè)的。

      那么外行該咋辦，當(dāng)然前期就是模仿，別人的成功能否復(fù)制，我相信跟隨者的成功最多也不過(guò)是市場(chǎng)的邊角下料，只能是個(gè)配角罷了，但永遠(yuǎn)也難以走向前臺(tái)。

1、只看表象，忽略其本 

 　當(dāng)某公司看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告的時(shí)候，通常老板會(huì)說(shuō)，人家XX公司的軟文寫(xiě)的真好，電視廣告不但創(chuàng)意好，廣告賣(mài)點(diǎn)切中要害；于是老板就會(huì)告訴營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或市場(chǎng)總監(jiān)，“人家XX（同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）做的不錯(cuò)，我們能否也像他們那樣去做，而且動(dòng)作要快。”如果模仿的是行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，你會(huì)深信不疑，雖然你很明白別人之所以發(fā)展成為領(lǐng)先品牌，決不是因?yàn)椤澳７聞e人”而取得成功。 

    有一個(gè)想做果汁飲料品牌提升的客戶，拿著我們?cè)?wù)過(guò)的另一家果醋品牌設(shè)計(jì)的DM找到公司，把DM的色彩、LOGO及廣告語(yǔ)猛夸一番，說(shuō)這單頁(yè)“讓人看到就想買(mǎi)”，你們能否也像他們這樣給我們?cè)O(shè)計(jì)一下。 后來(lái)通過(guò)與我們的策劃人員的多次溝通，我們?yōu)樗麄兞可矶ㄖ屏烁邆€(gè)性化的品牌設(shè)計(jì)，他們看完之后差點(diǎn)蹦起來(lái)了，原來(lái)還有比別的公司更好的品牌策劃，終于心悅誠(chéng)服。

   在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，不妨有模仿抄襲對(duì)手（領(lǐng)先品牌）的風(fēng)氣始終在行業(yè)當(dāng)中彌漫嚴(yán)重，但模仿別人模式終究不會(huì)長(zhǎng)久，要想超越，就必須走自己的路，只要路是對(duì)的，就不要怕路遙遠(yuǎn)，那樣才會(huì)走向成功的彼岸。 

    俗話說(shuō)：學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短”，學(xué)習(xí)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、吸取他人的經(jīng)驗(yàn)，是一種優(yōu)秀可貴的品質(zhì)，但是學(xué)習(xí)的宗旨是要學(xué)習(xí)別人創(chuàng)意思維，別人的品牌個(gè)性、文化內(nèi)涵、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品利益都具有個(gè)性特點(diǎn)，我們要學(xué)的是規(guī)劃品牌的方法與技巧。而不是全面復(fù)制。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子背后往往有它的思維路徑、開(kāi)發(fā)主線，如果我們一味的只看到了最表淺的東西，而抓不住品牌的本質(zhì)，南轅北轍，驢唇不對(duì)馬嘴，最終消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)單。

    在操作某四川獼棗（無(wú)毛小獼猴桃）的時(shí)候，老板說(shuō)人家都有賣(mài)25元一斤的，他恨不能定價(jià)到30元一斤。但一經(jīng)調(diào)查就發(fā)現(xiàn)那么高價(jià)的價(jià)格實(shí)際是剛推到市場(chǎng)時(shí)對(duì)黨政機(jī)關(guān)的體驗(yàn)產(chǎn)品，是對(duì)方用以提升品牌形象的產(chǎn)品，真正的主打下貨產(chǎn)品仍然是中檔價(jià)位的獼棗。 

    一提起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和小米手機(jī)，立刻會(huì)想到雷軍名字，雷軍可以說(shuō)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)高手，他抓住了“屌絲”們的“虛榮”之心，----想追求品質(zhì)的生活但又囊中羞澀心理，不斷的利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，讓每一“米粉”即是手機(jī)的使用者，也是手機(jī)的設(shè)計(jì)者。小米在每一款新機(jī)型推出之前，將相關(guān)配置、尺寸、色彩、材料、內(nèi)存等等都給米粉們公布，讓他的粉絲共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出改進(jìn)意見(jiàn)。所以，小米的成功粉絲們功不可沒(méi)。資料顯示，小米用戶中重復(fù)購(gòu)買(mǎi)小米產(chǎn)品的達(dá)到42%。所以，小米把自己的品牌定位于“屌絲”一族，從品牌形象到產(chǎn)品風(fēng)格無(wú)不目標(biāo)人群的高度吻合。2013年3月，“小米非常6+1你敢挑戰(zhàn)嗎？”活動(dòng)僅僅3天時(shí)間，就有20萬(wàn)人參與微信互動(dòng)，銷(xiāo)售收入超過(guò)400萬(wàn)，本年度雙11期間單日銷(xiāo)量5.5億，取得如此的成功，是雷軍營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維的成功，即便今天如華為、聯(lián)想這些行業(yè)巨頭去模仿他但始終也無(wú)法實(shí)現(xiàn)超越，品牌設(shè)計(jì)要具有“唯一”性，獨(dú)特性，這就是品牌的力量。

2、自以為是，野生野長(zhǎng)

    相信的力量是強(qiáng)大的，但是如果跑偏了方向，跑的越快，結(jié)果就會(huì)越悲慘。要想使自己的產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，如果沒(méi)有系統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)思維是難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的，品牌打造是一個(gè)系統(tǒng)工程；“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)格言已經(jīng)不符合時(shí)代發(fā)展，市場(chǎng)是殘酷的，如果自己不夠擅長(zhǎng)，要么通過(guò)學(xué)習(xí)讓自己提升趕上，要么找到擅長(zhǎng)的人去做擅長(zhǎng)的事，苦干蠻干，投入大量的人力物力，切記豐收≠豐產(chǎn)，做農(nóng)業(yè)必須要與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代同步，既要會(huì)種地，還要懂市場(chǎng)、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。