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鄭清元:鄭清元：以移動(dòng)入口取勝，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維看營(yíng)銷變革

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 2923

2014年，O2O模式進(jìn)入迅速發(fā)展時(shí)期。移動(dòng)入口的爭(zhēng)奪賽也更加如火如荼的開展著。

如果沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，京東或許不會(huì)尋求和騰訊合作，阿里也不會(huì)如此緊張?，F(xiàn)在人們的購(gòu)買模式已經(jīng)不是“去”購(gòu)物，而是“在”購(gòu)物的狀態(tài)，購(gòu)物無(wú)時(shí)無(wú)刻，無(wú)時(shí)無(wú)處。如果阿里不尋求改變，其所倡導(dǎo)的“大街無(wú)人，在家購(gòu)物”這一模式估計(jì)很快也會(huì)被潮流所顛覆。移動(dòng)終端的重要性甚至都已經(jīng)演變?yōu)椤暗萌肟谡叩锰煜隆边@一論述。不可否認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下，入口既意味著海量用戶，同時(shí)也意味著巨大的商業(yè)價(jià)值。入口的變化必然導(dǎo)致營(yíng)銷的改變。那么這場(chǎng)關(guān)于入口的戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們?nèi)绾蝸磉m應(yīng)營(yíng)銷變革呢？

首先，營(yíng)銷界面將出現(xiàn)多樣化。以前，大家都在談?wù)揃AT三大巨頭，他們一個(gè)占據(jù)著大眾搜索入口、一個(gè)占據(jù)著交易搜索入口，另一個(gè)則是社交搜索入口。三者創(chuàng)造的巨大市場(chǎng)份額成了“入口”的大部分。而現(xiàn)在，隨著手機(jī)客戶終端應(yīng)用的不斷開發(fā)，“入口”變得不再那么簡(jiǎn)單唯一。連“搜索”如此重要的功能，都已經(jīng)漸漸被各類應(yīng)用所占用。比如女生搜衣服會(huì)直接看美麗說、蘑菇街，看熱門新聞就看微博，要吃飯就看大眾點(diǎn)評(píng)了。海量的應(yīng)用出現(xiàn)，變得更專業(yè)，更具針對(duì)性，專業(yè)性搜索已經(jīng)取代了百度的搜索入口。曾將看到過一句話：“如果百度再不改變，強(qiáng)化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功能，那么，BAT要不成為AT，要不變成DAT(大眾點(diǎn)評(píng))，或是某某AT……”其實(shí)也并不是不無(wú)道理的。在這種趨勢(shì)下，以后所有影響手機(jī)入口的界面，都有機(jī)會(huì)成為新的營(yíng)銷界面。這也給很多創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。

其次，創(chuàng)造屬于自己的APP。既然APP越來越成為移動(dòng)入口，帶來海量的用戶。那么當(dāng)然這成為一種趨勢(shì)。當(dāng)然先要從絕對(duì)不會(huì)被卸載的APP下手。應(yīng)用的多樣與專業(yè)化，導(dǎo)致的弊端也就是人們?cè)絹碓讲幌矚g下載APP，一段時(shí)間沒有打開的APP很快就會(huì)被無(wú)情的卸載掉。應(yīng)用趨勢(shì)是越用越精，用戶不再會(huì)輕易下一個(gè)新的APP在手機(jī)里占據(jù)空間及流量。那我們可以從兩個(gè)方向來解決這個(gè)問題，首先是繼續(xù)深挖用戶絕對(duì)不會(huì)卸載的APP，比如社交媒體(微信、微博、QQ)、視頻、音樂等，另一個(gè)就是創(chuàng)造屬于自己的輕APP了。輕APP是目前來說比較流行的趨勢(shì)。它不需要用戶點(diǎn)擊下載占用內(nèi)存，片刻就可以獲得豐富的信息，視頻、音樂、互動(dòng)一個(gè)都不會(huì)少。輕APP的“輕”在目前比較符合人們的互聯(lián)網(wǎng)生活習(xí)慣。

然后就是通過各種現(xiàn)代技術(shù)來輔助營(yíng)銷的進(jìn)行。蘋果手機(jī)的出現(xiàn)讓人們信息傳播更具效率、體驗(yàn)更好，所以它的成功也體現(xiàn)了未來營(yíng)銷一個(gè)很好的趨勢(shì)——智能化。顛覆傳統(tǒng)媒體的模式很多，善用科技的力量是讓自己在移動(dòng)端獲勝的關(guān)鍵之一。AR技術(shù)、智能穿戴設(shè)備、感應(yīng)裝置，這些都能成就用戶與商家在移動(dòng)終端上的精彩互動(dòng)。未來的營(yíng)銷入口不止于廣告形式，更多的科技手段將幫助企業(yè)在移動(dòng)端獲得更多關(guān)注。

從智能化來看整個(gè)移動(dòng)終端的發(fā)展趨勢(shì)，手機(jī)早已不只是通訊工具，而是發(fā)展成為了一個(gè)生活綜合平臺(tái)，融入了交流溝通、信息獲取、商務(wù)交易、網(wǎng)絡(luò)娛樂等各類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。手機(jī)早已突破了它原來的意義，而成了生活的一部分。未來，了解手機(jī)就是了解這個(gè)世界。搶占移動(dòng)入口將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)。

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