指數(shù)增長——互聯(lián)網(wǎng)管理學(xué)

主講：王睿|文藝IT虎

• 課程背景：

  互聯(lián)網(wǎng)呼喚具有互聯(lián)網(wǎng)基因的管理模型——即10倍速率的指數(shù)增長管理學(xué)。

  西方管理科學(xué)建立的基礎(chǔ)是牛頓的機械論，工業(yè)革命以來形成的經(jīng)典管理理論是工業(yè)時代的產(chǎn)物，是線性增長模式；面對互聯(lián)網(wǎng)時代，取而代之的是達爾文的進化論，企業(yè)家需要建立基于互聯(lián)網(wǎng)背景的全新管理格局，需要獲得10倍速的指數(shù)增長模式。

   

• 課程收益：

  回答學(xué)員以下問題，并給出可執(zhí)行的落地方案

  1. 互聯(lián)網(wǎng)時代如何制定企業(yè)戰(zhàn)略？互聯(lián)網(wǎng)時代如何搭建組織架構(gòu)？互聯(lián)網(wǎng)時代最有效的勞資關(guān)系是什么？互聯(lián)網(wǎng)時代最省錢的營銷手段是什么？互聯(lián)網(wǎng)時代如何經(jīng)營用戶？互聯(lián)網(wǎng)時代如何達到指數(shù)級增長？

      

• 課程時間：

  2天（12課時），也可根據(jù)企業(yè)具體訴求進行調(diào)整

   

• 課程關(guān)鍵詞

  互聯(lián)網(wǎng)、戰(zhàn)略、組織、團隊、營銷、用戶、節(jié)奏、社群

   

• 授課方式：

  基于【問題導(dǎo)向】的授課方式，一線實操案例解析，經(jīng)驗心得提煉，現(xiàn)場問題解答，實戰(zhàn)工具演示

• 課程內(nèi)容：

  第一節(jié)：重新定義戰(zhàn)略

1. CASE1：阿里的戰(zhàn)略
2. 宜演化、忌計劃：
1. 戰(zhàn)略制定的最大敵人是不確定性
2. 戰(zhàn)略是打出來的、不是計劃出來的
3. 互聯(lián)網(wǎng)不需要戰(zhàn)略
3. 企業(yè)戰(zhàn)略新使命：自我迭代系統(tǒng)
4. 如何建立自我迭代系統(tǒng)：
1. 開放文化
2. 試錯文化
3. 迭代文化

第二節(jié)：重新定義組織

1. CASE2：美軍海豹突擊隊的【斬首行動】
2. CASE3：逆勢而上的韓都衣舍
3. 宜賦能、忌管控
4. 組織進化3段論：
1. 以監(jiān)控機制為核心職能
2. 以管理流程為核心職能
3. 以自助賦能為核心職能
5. 如何為組織成員賦能：
1. 平臺化的母體
2. 小組織的項目
3. 自助式的賦能

第三節(jié)：重新定義團隊

1. Case5：谷歌的招聘
2. 宜事前好好招聘 忌事后無效培訓(xùn)
3. 招聘比培訓(xùn)更重要：
1. 精英不需要管理；
2. 精英不需要培訓(xùn)；
3. 精英不需要激勵；
4. 互聯(lián)網(wǎng)時代的團隊是精英文化
1. 精英的定義：持續(xù)穩(wěn)定的高水準(zhǔn)食醋出
2. 精英的效能：不是1倍而是10倍甚至100倍效能
3. 精英的特質(zhì)：搜索力、自驅(qū)力、聯(lián)接力
5. 精英選拔的4個標(biāo)準(zhǔn)：
1. 身體優(yōu)秀：
2. 技能優(yōu)秀：
3. 習(xí)慣優(yōu)秀：
4. 思維優(yōu)秀：

第四節(jié)：重新定義營銷

1. Case5：【一條】們的崛起
2. 宜內(nèi)容為王 忌廣告營銷
3. 好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)：
1. 要不有趣
2. 要不有料
3. 要不有錢
4. 如何進行內(nèi)容生產(chǎn)？
1. 調(diào)性確定
2. 先務(wù)虛、再務(wù)實
3. 持續(xù)產(chǎn)出，累積勢能
5. 內(nèi)容生產(chǎn)的方式
1. 專業(yè)生產(chǎn)模式PGC
2. 用戶生產(chǎn)模式UGC

第五節(jié)：重新定義用戶

1. Case6：糧票、肉票的故事
2. 買賣關(guān)系的3個階段：
1. 買家給賣家下跪
2. 賣家給買家下跪
3. 一起快樂玩耍
3. 宜一起玩耍 忌卑躬屈膝
4. 互聯(lián)網(wǎng)時代的【用戶思維】
1. 平等關(guān)系
2. 高頻互動
3. 多維經(jīng)營

第六節(jié)：重新定義增長

1. Case7：小米節(jié)奏

2. 宜按節(jié)奏來 忌用力過猛

3. 工業(yè)時代增長節(jié)奏：線性增長模式

4. 互聯(lián)網(wǎng)時代增長節(jié)奏：指數(shù)增長模式

1. 從0到1的貼地爬行
2. 從1到N的指數(shù)增長

第七節(jié)：重新定義社群

1. Case8：羅胖和他的【得到】APP
2. 人是交易的入口，IP化生存：
1. 人是最短的交易路徑
2. 人是最可信的交易路徑
3. 人被互聯(lián)網(wǎng)充分賦能
3. IP社群是最具聯(lián)接強度的社群
4. 社群電商VS平臺電商
1. 電商的阿留斯之踵-流量
2. 被平臺流量綁架的店主們
3. 做自己，做自己的流量
5. 流量革命——IP社群電商：
1. 打造IP
2. 搭建社群
3. 用戶引流
4. 社群經(jīng)營
5. 社群變現(xiàn)