自我突破與時(shí)間之有效經(jīng)營(yíng)

本課程分兩部分：

壹、 自我突破

1、 前言

  二、面臨困境的七種原因

  三、探討無(wú)法突破的癥結(jié)     

四、自我突破之道

五、如何經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

貳、 時(shí)間之有效經(jīng)營(yíng)

1、 前言

2、 時(shí)間管理之目的

3、 正確的時(shí)間觀念

4、 何謂時(shí)間的陷阱

5、 如何尋找個(gè)人的時(shí)間陷阱

6、 克服時(shí)間陷阱之方法

7、 如何有效管理時(shí)間

8、 結(jié)論

主題講解：

壹、自我突破：

1、 前言：

業(yè)務(wù)工作每一階段都有瓶頸；如何突破，就像練武功要練到嚴(yán)高階段，必須利用閉關(guān)從第一階段到第七階段，終成金鋼不壞。

2、 面臨困境的七種原因：

1. 愿意讓別人操縱你的生活，而不自己決定自己想做的事。

2. 把惡劣的命運(yùn)歸咎于別人，而不反省自己。

3. 低估自己的能力，潛意識(shí)里輕視自己的潛能。

4. 讓畏懼操縱你的生活。

5. 無(wú)法控制或引導(dǎo)意識(shí)，去達(dá)成目標(biāo)。

6. 過(guò)于關(guān)心自己，而不明超越他人應(yīng)該付出何種心力。

7. 不相信自己能夠照自己所想的方式達(dá)到目標(biāo)。

3、 探討無(wú)法突破的癥結(jié)“請(qǐng)思考下列您在業(yè)務(wù)工作時(shí)可能發(fā)生問(wèn)題這些都可能導(dǎo)致您業(yè)務(wù)失敗的主要原因”

4、 自我突破之道：

1. 化解心理的癥結(jié)所在

2.培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)，使用意識(shí)力以獲得幫助。

  3.停止憂懼，再度出擊，

  4.不憂不懼，化敵為友。

  5.提起勇氣，克服恐懼。

  6.放大眼光，提高成就。

  7.掌握人生所有美好的事物。

8. 運(yùn)用智慧，增加財(cái)富。

  五、如何經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：

1. 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)如同創(chuàng)業(yè)，必須要有足夠的決心。

2. 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)包括：

A.努力程度。

  B.重視程度。

  C.投注心力。

  D.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。

3. 樂(lè)觀、進(jìn)取迎向光明。

4. 堅(jiān)強(qiáng)的韌性。

貳、時(shí)間之有效經(jīng)營(yíng)

1、 前言：

對(duì)一業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢，如果您希望在業(yè)務(wù)的事業(yè)上有所成就的話，您必須充份地利用有限的時(shí)間。

2、 時(shí)間管理之目的：

1.做好工作計(jì)劃。

  2.提高工作效率。

  3.信守承諾。

  4.改變習(xí)慣。

  5.訂定目標(biāo)。

3、 正確的時(shí)間觀念：

※ 觀念：把大部份的時(shí)間用在最重要的地方

1. 公平的觀念。

2. 相對(duì)的觀念。

3. 基本的觀念。

4. 階段性的觀念。

4、 何謂時(shí)間的陷阱：

1因欠缺計(jì)劃而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

2.因不好意思拒絕他人之請(qǐng)托而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

3.因拖延而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

  4.因不速之客之干擾而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

5. 因電話之干擾而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

6. 因會(huì)議過(guò)多與過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

7. 因文件滿桌而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

8. 因上下班之交通所導(dǎo)致的時(shí)間浪費(fèi)。

9. 因工作中所導(dǎo)致的時(shí)間浪費(fèi)。

  10.因事必恭親而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

  11.與同事、客戶之間因欠缺協(xié)調(diào)而導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)。

  12.由上司所導(dǎo)致的時(shí)間浪費(fèi)。

5、 如何尋找個(gè)人的時(shí)間陷阱：

1. 根據(jù)調(diào)查，普通的推銷員花在面談的時(shí)間，平均每天只有2小時(shí)。

2. 因此，首先必須將每天面談的時(shí)間增加至2~3小時(shí)。

3. 并且設(shè)法使每天的等待時(shí)間減少30分鐘，這在每天訪問(wèn)之前就要先約好面談的時(shí)間。

4. 不要養(yǎng)成動(dòng)不動(dòng)就上咖啡廳、茶藝館的習(xí)慣，所花的費(fèi)用小，倒是失去的時(shí)間它的價(jià)值更大。

5. 確實(shí)地計(jì)劃每日訪問(wèn)的路程。

6. 設(shè)法延長(zhǎng)與客戶面談的時(shí)間，但要注意內(nèi)容。

7. 即使利用突擊式訪問(wèn)，只要地點(diǎn)選對(duì)的話在短時(shí)間內(nèi)也能訪問(wèn)很多家。

8. 一天當(dāng)中重要的時(shí)間內(nèi)不可以處理事務(wù)性工作，這種工作應(yīng)該利用不能夠進(jìn)行訪問(wèn)的時(shí)后來(lái)處理。

9. 休息的時(shí)間也不要發(fā)愣，應(yīng)考慮一些面談的事項(xiàng)或回憶面談過(guò)程。

  10.不妨將自己一周下來(lái)的作業(yè)情形記錄下來(lái)，然后再分析那些時(shí)間可減少，那些時(shí)間要加長(zhǎng)。

（1） 事務(wù)性時(shí)間。

（2） 休息時(shí)間。

（3） 交通時(shí)間。

（4） 等待時(shí)間。

（5） 面談時(shí)間。

6、 克服時(shí)間陷阱之方法：

1. 一定要用文字寫出來(lái)。

2. 集中處理關(guān)聯(lián)事情（件）

3. 養(yǎng)成定期思考習(xí)慣（自我反省）。

4. 充份活用等待時(shí)間。

5. 寧?kù)o時(shí)間（空白時(shí)間 → 充電）。

6. 面談時(shí)間與事務(wù)性時(shí)間之運(yùn)用。

7、 如何有效管理時(shí)間：

1. 一日計(jì)劃 － 活用固定式。

2. 一周計(jì)劃 － 找出規(guī)律性。

3. 月計(jì)劃 － 分階段訂出計(jì)劃與目標(biāo)（可分上、中、下旬或以周為準(zhǔn)劃分）。

8、 結(jié)論：自我管理

1. 自我調(diào)適（心態(tài)、休閑、充實(shí)、活動(dòng)）。

2. 自我堅(jiān)持（教育、客戶、銷售、開(kāi)發(fā)等）。

3. 自我管理 － 成長(zhǎng)、追求卓越的人生。