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篇講師授課見證
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決策人講師授課見證
諸強華
暖通空調(diào)項目銷售：搞定技術(shù)
決策人
工業(yè)品
銷售技巧
決策人
案例前言 根據(jù)客戶的需求去設(shè)計方案，是我們在方案設(shè)計最基本的要求。客戶對我們提出初步方案的要求，某種意義上說是為了考察我們是否具備完成項目的能力。竭盡全力完成我們
曹津
第一
決策人
營銷管理
營銷中最關(guān)鍵的就是要找到第一
決策人
，如果沒有第一
決策人
的參與，對于達成營銷目的是一種巨大浪費，費時費力，甚至沒有結(jié)果。 在此可以舉一個例子。 比如，現(xiàn)在有所謂的免費
諸強華
如何搞定客戶“一哥”？
決策人
影響人
內(nèi)線
做銷售的人都知道，搞不定客戶一哥(即客戶的購買決策者們)，在很多行業(yè)就做不成銷售;搞定了一哥，就可能做成大單甚至巨單。 那問題來了：有什么招數(shù)可以搞定 “一哥”—
諸強華
高層公關(guān):借力打力，簽約大單
高層公關(guān)
關(guān)鍵
決策人
案例前言 在高層公關(guān)中可以評判出客戶決策層的絕對性傾向，對于我們后期發(fā)展非常有利，在本階段中需要內(nèi)部團隊的高效配合，尤其是公司的高層人士，在于客戶高層的互動中解除
諸強華
揭秘銷售高手成功搞定工業(yè)客戶的5個步驟
關(guān)鍵
決策人
線人
信任
【導(dǎo)讀】 項目銷售中誰是關(guān)鍵人？怎么跟客戶送禮做關(guān)系建立信任？話術(shù)該如何？誰可以作為內(nèi)線（眼線）給自己通風報信？怎么掌握好報價和談判原則？本文通過案例講述了項目銷
趙文德
改變購買
決策人
的實戰(zhàn)案例分析
銷售技巧
銷售員：趙老師，您好！我們這邊有個銷售員遇到了一個難題，具體情況是這樣子的，想請老師指導(dǎo)一下。 6月9號接到一個姓劉的客戶，看了JY車型1.5XL的舒適版，試駕過，
許愿
《
決策人
之財務(wù)管理與納稅籌劃》
非財管理
客戶：來自不同企業(yè)的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān) 地點：四川省 - 成都 時間：2015/10/16 0:00:00 作為企業(yè)總裁的責任是什么，您知道嗎？您一定會回答
諸強華
10月6-7日臺州 偉星股份《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》培訓(xùn)
業(yè)務(wù)公關(guān)
大客戶
決策人
10月6-7日臺州 偉星股份（服裝輔料龍頭企業(yè)）《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。
諸強華
工業(yè)品銷售：只打感情牌的“女魔頭”
關(guān)鍵
決策人
技術(shù)影響人
采購
案例前言 項目
決策人
往往性格迥異，個人需求各有不同。在與項目決策相關(guān)人員溝通交流中，得對癥下藥，做到有的放矢；盡可能以公司的產(chǎn)品，供貨服務(wù)能力以及個人人格魅力上取
諸強華
【干貨】長達7年的客戶 我是如何搞定的？
項目型銷售
線人
關(guān)鍵
決策人
【案例前言】 要想簽單，需要耐得住寂寞，這句話一點都不為過。本案例的主人公就是如此，經(jīng)過7年之后磨練，最后和客戶簽單，在這個環(huán)節(jié)中，他是如何做到讓客戶簽單的，要是
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